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东风本田刘裕和:今年销售目标8万辆
时间:2006年08月07日14:17 我来说两句  

 
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来源:中国商报.汽车导报】 【作者:葛帮宁

  从今年开始,东风本田将兑现“一年一款新车型”的承诺,丰富产品线和调整产品结构,新车型将涵盖各个细分市场。

  刘裕和:今年销售目标8万辆

  访东风本田公司执行副总经理刘裕和

  “今年东风本田产销目标是8万辆,其中,CIVIC为5万辆,CR-V为3万辆。
”在广州车展上,东风本田执行副总经理刘裕和在接受本报记者专访时表示,从目前市场表现看,尽管存在相当大的压力,但完成不是难事。

  刘裕和告诉记者,上半年东风本田销售CR-V 1.4万辆,销售CIVIC 6000多辆,值得注意的是,CIVIC从4月22日开始上市,当月只卖出几百辆,5月份销量攀升至千辆,从6月份开始产量大幅提升,每月保持6000辆左右,截至目前,CIVIC已销售近万辆。按照这种发展趋势,东风本田完全有信心完成目标。

  在谈到如何判断下半年车市走势时,刘裕和用三句话进行概括:一是车市将持续较快增长;二是汽车厂商竞争日趋激烈;三是车市在发展过程中还带有太多的不确定因素。

  他进一步解释说,这种不确定因素一方面包括各个企业之间下半年的市场运作不确定,如有人说有价格战,但这个价格战会不会打?如果开打,会达到何种程度、何种深度、何种广度、何种烈度也很难说。

  另一方面,由于油价持续高企,对车市带来的直接和潜在影响也难确定,因为没有谁能够完全预测到国际局势的发展态势以及政治、军事、经济方面的冲突。

  在这种背景下,各个汽车厂家形势严峻,谁也不能掉以轻心。刘裕和说,东风本田无意于卷入简单的价格战之中,其应对之策就是制定一些有针对性的营销措施,包括调整一些销售艺术,以此面对考验。

  具体来看,首先,更好地凸显东风本田的优势,如CR-V油耗在同级别SUV中最低,不但能够达到相当于轿车的油耗水平,而且达到了国家所制定的乘用车燃油限值2008年标准,今后,东风本田要加大这些方面的宣传力度,让人们熟悉CR-V的低油耗,改变传统观念。

  其次,东风本田通过增加CR-V配置来提高性价比,而不是简单的降价方式。如前段时间推出的特装车,就是增加了外观和内饰的选装,最近,东风本田推出的CR-V导航版亦如此。

  第三,加强宣传攻势,开展有针对性的营销活动,像CR-V导航版上市,就是与著名导演张纪中联手,将汽车文化和影视文化充分结合起来,在武侠小说的背景下开展的寻古探幽系列活动。

  第四,在今年上海F1赛事期间,根据以往经验,东风本田将提供10辆左右CR-V作为赛事用车,今年,东风本田还将增加CIVIC和CR-V用于赛事,并让幸运车主亲自到赛场去感受F1。

  刘裕和表示,从今年开始,东风本田将兑现“一年一款新车型”的承诺,丰富产品线和调整产品结构。其中,这些新车型涵盖乘用车的各个细分市场。但具体何时导入,导入何车型,则要根据中国市场的需求,根据中国用户的需求有选择性地导入。

  当记者向他求证导入的下一款车型会不会是本田的高级车里程时,他表示:“很抱歉,新车型目前还处于商业保密阶段,但明年我们肯定会推出新车型,我们会在适当的时候,如今年年底或者明年年初进行公布。”

(责任编辑:俞劲柏)



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