主持人铜车：刚才介绍了这样一些优势，对于消费者来说，比如说有些降价变成了贷款，比如说国外有无期的零写，甚至有零首付的。现在有很多的消费者形成了一种固有的概念就是汽车的金融公司它的利息要比专业的金融机构要高，这种意识我不知道两位做如何的评价？还加一个问题，比如说大众金融有没有可能，不管你们是跟哪个厂家结合，有没有可能推出无期贷款，我想这个是有可能的，不是没有可能，因为这个是厂家的行为嘛。
方锦江：我首先想纠正一个概念，就是利率跟总费用之间的关系问题，我们大众金融采取的是集成式定向，我们所有的费用都在利率里面体现了，在利率之外我们没有任何的服务费、担保费等等其他的费用。 很清楚地利率就是我们的总费用，但是在我们的竞争对手那儿有些会是在利率上面还有其他的一些费用，加起来等于总费用，所以说如果是散总费用的话，我绝对可以保证我们的总费用，跟其他的金融机构相比没有任何的劣势。
王澈：其实方先生刚才说的就是我们跟银行比，我们比银行优势，但是不能这么说。
主持人铜车：那么刚才说了第二种的可能性，你们推出了很细致的产品的时候，有没有可能哪一天推出了没有首付的或者是无期的贷款？
方锦江：当然有可能，但是这笔费用要有人掏，经销商可能会给我们有规定，不能我这儿推出这个。
王澈：其实我觉得刚才方先生讲二手车置换这一点，他说了一句话你要特别注意，他要对经销商二手车融资提供贷款，这个是以前没有的。但是对于经销商的贷款融资这方面，实际上是如何你们要做的话，你们是第一家，对于经销商融资，我们应该看到你对市场提供贷款，提供金融服务的话，很多的时候你可能有几个层面的。一个是对于大众集团整个的销售公司提供资金的支持，但第二个层面应该是对经销商这个层面提供金融支持，还有就是对消费者直接提供贷款。那么现在来讲，这4家在国内做的4家企业来没有一家直接说我对经销商提供融资，这个是没有的。而大众金融先做一个尝试，他是在二手车里面做一个融资，是对经销商做一个融资。
方锦江：我想据我知道的情况是，我们现在已经在做新车的经销商融资了。而且通用金融也在做经销商融资，这个业务并不是全新的业务。
王澈：但是这个对经销商融资的这个可能你们是在做，但是从经销商这边的反馈来讲，我觉得可能是他所获得的支持力度很明显。就是说从融资这个角度，比如说目前的市场上的经销商这个层次的，大家普遍感觉主要就是资金链的问题，他很担心的就是资金链的问题。但是迄今为止我还没有听说过哪个经销商的老总说我们从厂家获得了资金，就是融资这方面，我不从银行做短期的贷款我是从厂家的金融公司做的。
主持人铜车：好像是有，一汽大众前两年好像就有。
方锦江：我们的对于经销商的新车融资已经开始了，旧车还在讨论阶段，也应该马上推出。
王澈：你们是不是大众集团也在推广自己的二手车？
方锦江：我想这个厂家更有发言权。
王澈：那么这算是一个信号。
主持人铜车：时间的关系，最后方总您对所有想买速腾产品的这样的消费者，作为一个专业的大众汽车金融的公司的代表，您最后想对他们说一句什么话？您可以跟这样一部分消费者交流一下。
方锦江：我想说一下速腾是一台德系的高性能的轿车，这台车从它的动力性，从它的操纵性和它的安全性，和时尚的外形、内饰的稳重性这方面都是一流的。所以我也想通过我们的搜狐网站，向已经拥有速腾车的用户表示祝贺，那么那些现在由于某种原因尤其是由于金融原因不能购买速腾车的人，我想我们大众金融（中国）有限公司可以向您提供这种解决的方案，希望你们早日圆上你们的速腾梦。
主持人铜车：王澈有什么跟消费者或者是跟我们的网友，在这一块有什么建议或者是有什么话要说吗？
王澈：买车花的是自己的钱，好好算一下帐，如果是贷款合适就用贷款。
主持人铜车：应该说今天两位不仅仅是就大众金融，应该是整个的贷款购车，或者是分期付款这样的方式，对国内消费市场这样的方式一些具体的细节、经济效益，或者是能不能为自己省钱，或者是跟自己的收入有关的时候，能不能早日实现自己的汽车梦想这样的问题做了一个深入的探讨毕竟来说，我觉得对于所有想买车的人提供了第三条甚至是第四条的途径，我觉得这个是中国汽车市场发展的要求，也是消费者的要求。当然了，作为每一个具体的消费者，你究竟采取什么样的方式来圆自己的汽车梦，那么这个首先要取决于你自己的目前的发展态势，经济能力，你未来的自信心，或者是你对某一个产品和它附加的捆绑式的金融产品的理解程度，来决定你的购车方式。我觉得汽车金融贷款购车也不失为重要的参考方式，那么今天再次谢谢两位嘉宾光临我们的《侃价》会客室。也希望在今后的我们的节目当中，能够更多地见到两位嘉宾，也希望在通过其他的渠道更多的机会的时候，给我们的网友提供一些有关汽车消费市场的资讯。谢谢！
方锦江：谢谢主持人，谢谢王澈。
王澈：谢谢！
主持人铜车：“不求侃出真理，但要侃个明白！”，下期《侃价》话题我们再见！
(责任编辑：刘晓科) | 
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