3、孙卫健VS足球：以谋略在先的营销策略进行卡位

　　主持人：感谢王总。接下来孙总选什么？

　　孙卫健：足球。

　　主持人：按规则说一下为什么选择足球？

　　孙卫健：在座老总喜欢足球的不少，足球这个运动是一个团队运动，讲究整体的配合，市场营销也是这样，所以我喜欢足球也是这个重要的原因。

　　主持人：我们看看足球背后是什么样的问题，足球 题目：足球比赛过程中，防守球员经常会抢在进攻球员之前，卡住对手的运球路线，这就叫卡位。离08奥运还有两年时间，你觉得应该如何提前动手、采取卡位战术，应对竞争对手的进攻？

　　孙卫健：这既是一个团队又是个人的特长，包括专业的运动。卡位，距离08年还有两年，在座所有的营销老总心里面都有一本帐，08年这么大的体育盛事在北京举办，有无限的商机在里面。作为我们,确定在07、08年有很多新产品投放市场，这个时机的把握应该是我们谋略在先的工作。前一段时间有很多用户，包括车友俱乐部跟我联系，希望在欧洲在英国包括澳大利亚组织一些车友进行一个庆祝奥运的车友活动，这个创意确实跟我们08年的奥运结合得很好。而且我们的品牌也定位在运动、激情，跟奥运精神也相符合，我们会把这个品牌定位跟品牌活动结合在一起，更多把英国汽车的文化和品牌定位在08年奥运中体育营销中体现出来。不是说应对进攻，而是谋略在先的营销策略。

　　薛旭：我有一个问题，卡位战略，我们说抢什么样的位置。现在和上汽之间都是和源自同一个血统，你们各自卡一个什么样的位置？

　　孙卫健：不同的品牌实际上有不同的定位，实际上品牌有一个先入为主的概念。我们的品牌元素跟08年奥的精神是相一致的，这是一个比较好的机会。

(责任编辑：陈昊)