在三国时期，中国历史上演绎出一篇篇精彩故事。当时光跨越千年之后，在古城西安，由车商们演出的“三国演义”翻开了车市新的篇章。

　　■荆州，三国鼎立的开端

　　8月9日，广州本田白云4S店正式开业，这是继冠群、银光之后，广本在西安地区的第三家4S店，它的开业使广本传统的南、北势力划分似乎出现了裂缝，也征兆着广本

　　品牌在西安市场“三足鼎立”局面的形成。一个荆州曾经开启了魏、蜀、吴三分天下的局面，而白云店的开业正如“刘备借荆州”一般拉开了广州本田在西安车市“三国演义”的序幕。当然，白云店这个“荆州”不是借来的，雄踞于古城长安的广本也不是落难的刘皇叔，一干实力不俗的豪杰得了“荆州”之后，势必很快便能成一番气候。

　　不过话说回来，广州本田绝不是东汉末年的汉献帝，在价格联盟的铁腕政策下，白云、冠群、银光“三国演义”的主旋律毕竟还是合作中有竞争、竞争中有合作，至于此消彼长，自然是无法避免，而究竟谁消谁长，才是“演义”中值得玩味的地方。

　　■长坂坡，一场英雄的盛宴

　　“赵子龙百万军中救阿斗”，当阳城外，长坂坡下，一个成就了经典故事的地方，也是汇聚了天下英雄的所在。如今，放眼西安车市，拥有3家以上4S店的不仅广本一家，一汽丰田、上海大众旗下亦是“三英”战“吕布”，表面上三大品牌仍保持着“煮酒论英雄”般的优雅，实际上他们之间的“竞争”已进行得如火如荼，而不论飞度( 报价; 图片)、花冠( 报价; 图片)、POLO、雅阁( 报价; 图片)、领驭，个个都是气宇轩昂、身手不凡，更难得它们深谙韬略、久经战阵，于临阵交锋之中，常常棋逢对手。

　　既有三国，便有攻伐，西安车市一如当年的长坂坡，一场英雄会聚的盛宴已徐徐开场，交锋之声此起彼伏，而无论曹刘，数英雄论英雄，常山赵子龙、燕人张翼德今在何方？还请拭目以待。

　　■赤壁，智谋的殊死较量

　　蒋干盗书、凤雏献计、草船借箭、火烧连营……智谋的较量成为决定赤壁之战的关键因素，同时也引发了后人的无限遐思。在经历了千年的熏陶之后，今天的车市同样上演着智谋的较量，并且在许多时候表现得相当精彩。

　　当凯美瑞信心十足地演绎着“王者归来”的时候，它的老对手广本雅阁却悄悄地谋划好了一连串有力的反击，先是超过1万元的降价、接着是50万辆下线、新雅阁登场，连续的高调亮相使广本在不到一个月的时间便稳住了阵脚，其谋定而后动的策略发挥了重要功效。一汽丰田的花冠虽然车型较老，但车商老车新卖的工作却做得很出色，凡是有营销的机会，都不放过，通常是俊男美女组合上阵，既搞了营销，又当了车模。而上海大众的营销也自有一套，通过几次展会发现，上海大众常常是先“扫描”客户，碰见合适的对象就主动邀请去店里进行详细解说并且提供试乘试驾，这样一来，他们在展会现场接待的客户数量更多，而且请客户去店里试驾，明显提高了成交率，这比等着现场成交的车商要聪明许多。

　　其实，小则诸如品牌内部之间的“三足鼎立”已经形成，然而，放眼西安车市，以一汽丰田、大众、本田为代表的三强业已形成，到底谁将最后胜出，仍极具看点，放眼未来，又有谁将一统江湖呢？其实，这种可能性几乎不存在。

(责任编辑：俞劲柏)