主持人后记

　　李峰：奇瑞的猛将也是福将

　　04年奇瑞祸不单行。先是年初两会期间新华社记者写内参反映奇瑞董事长詹夏莱“红顶商人”，因此，詹被迫在两会后退出董事长职位；连带的事件是奇瑞的东方之子本已经被选为两会用车，因受此事牵连东方之子的两会用车身份也临时被红旗轿车取代，这对奇瑞当时是个不小的打击；紧接着是04年全行业增长的突然停顿，市场环境持续不好，奇瑞销量下滑很厉害；以致04年奇瑞汽车仅完成了计划的50%，只销售了8。5万辆汽车。

　　在这种情况下，董事会上投资人要求承担责任，时任销售公司总经理金弋波主动承担请求退位，董事长兼总经理尹同跃提名李峰出任新销售公司总经理。

　　李峰的出任是奇瑞公司销售体系和销售政策变化的客观需要。据介绍，由于奇瑞的销售工作一直由金弋波负责多年，金是经销圈里出名的“好人”，心慈手软，书生个性，与经销商关系不错，但是，在关键时候却震不住这些汽车江湖人。其时市场形势需要一个个性强硬一点，执行力强硬一点的销售经理来重组奇瑞的经销队伍，完成奇瑞销售体系和销售政策的转变。

　　事实证明：李峰是个正确的选择。李是尹同跃大学同学，1996年前一直在安徽的一个小汽车企业工作，1998年8月起任北汽福田汽车公司营销市场部经理。后任副总经理，一直负责销售。04年是他在北汽销售业绩最辉煌的时期，同比增长53%，占北汽总销量的70%以上。

　　他平时说话不多，但却是个销售能手。05年1月上任奇瑞销售老总以来，通过分品牌销售重组销售渠道和产品细分定价等策略一举扭转了奇瑞04年的困局，05年完成了预定计划的140%，达到18万辆的佳绩。同比增长10万辆，他的这次成功跳槽也将被记载入中国汽车业的营销历史上。

　　06年，他又着手奇瑞的销售结构调整，搭建奇瑞的百万辆营销框架。由于李峰的加入，奇瑞正在完成从10万到100万的二次创业。

(责任编辑：常亚梅)