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记者观察:亚市模式消失是汽车商业的倒退
时间:2006年08月17日09:14 我来说两句  

 
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来源:京华时报】 【作者:张利东

  黄光裕和陈晓高调击掌庆祝国美与永乐合并的同时,北辰集团给其下属的亚运村车市掌门人苏晖下达了“封口令”,要求低调处理亚市搬家一事。

  这两件事看似毫不相干,但却恰好说明了,同一种商业模式——大卖场销售,在已经成熟的家电和还不很成熟的汽车领域,遭到了截然不同的命运。

  尽管,直到现在,亚市还不愿意承认“搬家后将优势不再”的说法。但媒体、专家以及亚市从事汽车销售的经销商都明白,亚运村车市搬家后,其将从一个北京乃至全国汽车销售“晴雨表”的权威地位,退缩成为北京周边众多汽车4S店集群中的一个。

  主流的声音是,失去地理优势对亚市的影响不小,但真正决定亚市命运的是其销售模式的变化。新亚市拥有的是集群的汽车4S店,而不再是堆在市场里随时都可能打折销售的车和一群能从4S店搞到便宜库存车的“车虫”。

  这是汽车厂商最想看到的结果。之前,全国汽车几次降价潮的发源地都是亚市,为了稳定市场价格,汽车厂家想尽了办法,但亚市的价格他们控制不了。在记者接触的汽车厂商销售老总中,几乎没有不对亚市头疼的。在汽车销售逐渐形成汽车厂商能轻易掌控的4S店渠道后,汽车厂商已经把每月销售排在全国前几位的亚市视为眼中钉——在他们看来,在亚市销售车辆带来的利润,远不能抵消其给厂家带来的降价麻烦。

  也正因为这样,亚市给消费者带来的好处是显而易见的,比如,在亚市消费者可以非常直观地看车选车,亚市也常能购买到全国最低价格的库存车等等。

  现在,亚市搬家了,亚市汽车销售大卖场的商业模式被判了“死刑”,但执行者北辰集团却选择了低调。从商业的角度看,这是汽车厂家与商业流通企业的较量,而较量的胜利者是厂家。

  黄光裕高调是因为在另一场同样的较量中,他领导的国美是胜利者。唯一的区别是,国美的对手是家电企业,亚市模式面对的是汽车企业。

  戏剧性的反差在于,消费者情绪激昂地每周到国美抢购打折家电的同时,却只能无奈地到汽车4S店选购全国统一的高价库存车。

(责任编辑:俞劲柏)



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