车市人语：销售宣传并举，“好看更叫座”！

　　瓶颈三：“新店开业”——八方来客、凑旺人气！

　　题解：按中国人的传统，新店开业，总要聚聚人气，汽销界也不例外！企业上下对新店开业非常重视，邀请厂家领导、宴请政府官员、合作伙伴、新闻媒体，热热闹闹搞个仪式。更有甚者把开业作为企业宣传的一种常规手段，时不时开家品牌店，以开店来炫耀企业争夺品牌代理权的实力，当然，频繁开业能通过新闻发布会获取免费宣传，这是商家热衷搞开业庆典的一个根源。开业应注重销售与宣传并举，在借助来宾进行口碑宣传的同时，更应在开店的同时向厂家申请独特的促销措施，或结合自身的实际拿出诱惑的优惠举措，吸引更多的购车者，力争做到“好看更叫座”！

　　案例三：“刘姥姥开业捧场，一个都不能少”

　　——东莞某汽车经销商开业记实

　　题解：这里引用小说《红楼梦》里头进大观园的“刘姥姥”来形容新店开业、新车鉴赏的不伦不类，邀请了不该到场人凑数，或把合适的产品推介给了不适合的民众，推介宣传的方式虽得体却不务实！

　　背景回放：东莞某品牌第3家专卖店即将开业，而此前开业的两家品牌店人气都很旺，那两家的经销商老板很体面，这样一来就给这家即将开张的新店造成了很大压力，万一第一炮打不响，人气不旺就会很落面，于是，汽销店老板早在开业前一个月就召集全体员工，布署落实各项开业事宜，老板下了死命令：开业那天不论如何不能冷场，人气要足，三教九流要到！

　　情景概述：会后，开业项目的负责人又给下属下达了“人头指标”，每个人必须拉多人头回来，于是大家分头行动，有的联系媒体、有的联系政府、有的联系同行，有的联系厂家，愈临近开业了，大家对参加开业的人数还是没底，最后只好通知上自己的亲友，三大妈六大姑都叫上了。专卖店如期开业，人头涌涌，厂家主要领导、当地干部都来，甚至附近的民工也来了，礼品派出去不少，老板笑逐言开，很是得意，认为“开门红”图了个吉利，同时也可以松口气了！那次新店开业还是老一套：厂家代表讲话、经销商老板讲话，双方领导授牌剪彩，仪式结束。新店可是风光( 报价; 图片)地开张了，可是过了几天来店的客人寥寥无几 ，那家店的老板犯愁了，开业花了不少钱，面子是挣回来了，可是市场却没有，要做宣传推广，又不再舍得花钱了。

　　症结诊断：1、开业铺张浪费，看重繁荣热闹的表面现象；

　　2、为凑人数而聚人气，没有深入挖掘潜在客户；

　　3、没有推出有利的促销措施，利用开业的契机推广；

　　医治药方：1、开业应注重宣传与销售并举，应推出各种优惠酬宾措施，如现场或开业期间定购可享受几折优惠等；

　　2、注重到场客户资料的搜集、整理、跟踪；

　　3、如有条件开业当天，同时为首批购买汽车的车主安排隆重的交车仪式，以刺激潜在客户的购买欲望；

(责任编辑：常亚梅)