车市人语：是车亮出来，是人靠一边

　　瓶颈四：“新车上市”——主打旋律、人大过车！

　　题解：新车投放是历来倍受经销商们重视，除厂家的统一上市部署外，经销商也会因地制宜操作：邀请记者参加新车上市新闻发布会，请一支乐队来助兴，摆几排茶点供客人享用，拿出1-3台车供客人试乘试驾，最吸引人的就是，上演香车美女，谋杀记者菲林(FEELING)。发布会弄成了“车模秀”，但与会者眼中有人无车。新车发布，始终要在“车”上下足功夫，适当的陪衬、点缀是必要的，但要避免形象大于思维、人大过车，落得喧宾夺主、适得其返。

　　案例四：新车发布好看好笑不好卖

　　——江西某车行新车上市见闻

　　背景回放：江西某车行为配合厂家的新车上市，特别择一良日举行新车发布，宾客满棚，阵势不亚于新店开张，新车发布安排了时装表演、歌舞表演、乐队合奏、小丑杂耍等，并精心准备了水果、茶点。通过举办活动推介新车、吸引人流。

　　情景概述：活动当天10点，宾客满座，活动开始了，先由负责该车型销售的厂家区域代表致辞，接着车行老板讲话，接着双方领导为新车揭开红盖头，中间穿插着歌舞表演、乐队演奏、小丑杂耍，表演期间笑声、掌声不断，最后由男女模特登场，一下子惊艳全场，记者们纷纷把镜头对准了她们，她们也排除了各种“Pose”姿态谋杀“老记们”的菲林。整个新车上市就在这种文艺汇演热闹的气氛中落幕。

　　症结诊断：1、本末倒置、主题隐没，新车发布成了文艺汇演；

　　2、新车推介成了车模展示，形象大于思维；

　　3、顾客为精彩的演出所打动，却对新车毫无印象；

　　医治药方：1、新车上市应该回到车本身（当然适当穿插些表演未尝不可），应该重点推介车的性能、适用客户群等；

　　2、倘若硬邦邦的推介恐让人厌烦，可以通过各种为消费者所喜闻乐见的方式，如通过小品、话剧等艺术表现形式巧妙地融合产品信息和知识介绍“软化”僵硬的产品介绍。笔者曾参加过一个著名汽车制造商的新车发布，发布会上厂家针对各款车型及其用户群，通过不同身份、年龄的“演员”，惟妙惟肖地将各款车型消费者的购买动机、购买感受、使用体会淋漓尽致地刻画出来，形象生动很有感染力；

　　3、经销商要结合自身的实际研究适合自己的新的传播手段；

(责任编辑：常亚梅)