首付28.5万元，日供400元，你就可以把原价75.8万元的凯迪拉克豪华越野车SRX开回家。这不是一个玩笑，而是中汽西南美凯携手GMACSAIC(上汽通用汽车金融)在重庆推出的豪车贷款风暴计划。

　　和传统的个人汽车消费贷款不同的是，凯迪拉克将非重庆籍人士和企业客户纳入了担保人群。业内人士分析，对于购车贷款比例不足5％的重庆豪车市场来说，这场风暴将引发豪车消费层次的变革。

　　门槛高看客多买家少

　　凯迪拉克SRX的竞争对手主要有宝马X5与沃尔沃XC90，对于最迟进入中国的SRX来说，时尚和动力是它最大的杀手锏。但在两个竞争对手的夹击下，极富个性的SRX在重庆的表现机会并不多。来自本地经销商美凯的数据显示，来店看的顾客多，但真正买的很有限。

　　“很大一个原因是一次性支付近百万元的车款有些困难。”经销商分析发现，喊困难的这部分顾客并非囊中羞涩，而是由于现金周转的烦恼———如一时拿出这么多钱，就将失去可能出现的投资机会。

　　业内人士称，重庆的豪车消费贷款比例还不足5％，很大一个原因是目前银行放贷异常谨慎，对数额巨大的豪车贷款更是严之又严。一些有购买能力的外地人(或外籍人士)被列为不能贷款者，一些希望将豪车消费作为财务支出的企业也被拒之门外。在这样的情况下，重庆的豪车消费往往变成一种“一掷百万金”的奢侈行为，将很多有购车需求的客户挡在高门槛外面。

　　傍大款汽车金融撑腰

　　豪车经销商对此也是无计可施，对这样的大宗消费品，他们自己也不敢贸然为增加销量而去担保。这时，拥有更强大金融支持和更丰富评估经验的GMAC成了他们的救世主。来自深圳的信息显示，今年5月凯迪拉克SRX3.6的销量迅猛增长，超过竞争对手宝马X5两倍之多，而主要原因就是GMAC与当地经销商联合推出按揭计划，吸纳更多有购车计划的消费者。

　　本地经销商美凯不仅想复制这个成功模式，还要更进一步。他们在这次风暴计划里推出了6台限量特价68.8万元(原价75.8万元)SRX3.6，消费者只需首付28.5万元即可将车开走，按36个月还款算，以后只需每日还400元。

　　公务员老师医生等按揭最受欢迎

　　怎样才能办到GMAC的汽车个人信贷？哪些职业最容易通过审批？为此，记者特意打探了一番。

　　据介绍，当消费者想通过按揭方式购买凯迪拉克SRX后，专业信贷顾问将为他定制“3成首付3年还款”的方案，即首付28.5万元、日供400元的按揭方案。在翔实地填写《汽车个人信贷申请表》后，GMAC专员对消费者采取上门等方式的信用调查。3日后，消费者就可知道能否获准办理GMAC。

　　其后，消费者带上身份证、工作证、户口本、收入证明、3个月的水电气缴费单等资料及复印件，连同首付款交给4S店。2日后，消费者将收到GMAC反馈回来的资料和合同，与GMAC签订按揭合同，就可把SRX开回家。

　　据了解，在整个申报过程中，GMAC强调申请者必须诚实，任何夸大的行为均会被视为不诚实而不予办理。尽管整个办理过程需要5-7天，但GMAC也将视行业不同，而采用不同的信用调查。如公务员、老师、医生等最受欢迎，几乎不用家访就可通过信贷审批。国有大中型企业的员工以及私营企业主也比较受欢迎。

　　据介绍，GMAC去年在全国共办理贷款购车1.2万台，仅出现4例坏账现象，远远低于金融贷款平均风险度。

　　福特汽车金融杀进重庆

　　第二家汽车金融大鳄———福特汽车金融(中国)有限公司近日把触角伸到重庆，该公司与重庆中汽西南福星( 报价; 图片)汽车有限公司联合开展福特品牌的信贷业务。这意味着继GMAC之后，福特信贷将继续对重庆银行施压，我市消费者将有更多的汽车信贷产品可以选择。

　　与GMAC一样，福特信贷认为他们将带给重庆消费者的好处是适用人群更宽(没有本地户口和本地房产限制)，收费更低(免去担保费用、保证金、管理费等)，更人性化(不指定保险公司、可以办理进口车贷款)，贷款更灵活(首付最低可达到20％、还款期限可以长达5年)。

　　来自福特中国的数据显示，在经历了如此多的凄风冷雨之后，重庆8％的信贷购车率仍然高于北京的2.4％、上海的6.5％、广州的1.7％和深圳的2.9％。重庆消费者更加倾向于按揭购车以及飞快增长的重庆私家车市场，是汽车金融公司选择进入的主要原因。更为重要的是，汽车信贷业务的利润丰厚。来自GMAC的数据显示，它对通用的利润贡献率超过50％。而福特公司2005年的净利润为20亿美元，福特信贷的净利润则达到25亿美元。

(责任编辑：俞劲柏)