2006年 7月14日，第100万辆捷达车正式下线。曾经在中国汽车史创造了无数第一、见证了国产汽车15年辉煌的捷达又一次书写了新的神话。随着一汽-大众为庆祝百万捷达而特别推出的捷达百万辆纪念版车型的热卖以及寻找第一百万个捷达用户活动的进行，围绕着产品、用户、市场，捷达再一次成为媒体的焦点话题。

　　正如许多媒体所试图探索的，为什么捷达始终能雄居中国轿车市场，在最激烈的A级车市场捍卫自己的领先地位，并且还取得了累计产销百万辆的成绩呢？这的确是一个值得研究和探讨的问题。

　　百万佳绩，营销助力

　　原因说来其实很简单。首先，捷达产品品质过硬，技术不断创新；再次，捷达在中国市场上采用了适合的营销策略和方法。

　　捷达的产品品质可谓有口皆碑。捷达几乎跑遍了中国的各大中城市，“皮实、耐用”成了捷达的代名词。自始至终捷达的技术不断创新，从97年国内第一个20气阀多点电喷发动机，到中国第一辆国产柴油轿车问世，再到我国第一个排放达到欧Ⅲ标准的A级轿车，捷达从技术到配置在同行业中一直居于领先地位。毋庸置疑，正是捷达的优秀品质保证了它在家用轿车市场上的领导地位。

　　但是，在市场上，各级别的各品牌轿车竞争异常激烈。捷达要想立于不败之地，系统而适合中国市场的营销战略必不可少，将整合营销的威力发挥到极致，成为捷达在竞争中披荆斩棘的利器。

　　一、 理性的选择，精准定位

　　在激烈的市场竞争中欲赢得一席之地甚至取得领先优势，产品的准确定位是关键。当东方仁德传播机构接手捷达品牌全案代理之时，这个在汽车行业有着多年经验的营销专家敏锐地发现，捷达的“皮实、耐用”已经在消费者的认知中得到了确立。因此捷达营销的突破必须在形象定位上寻求提升。

　　在经过消费者调查以及科学的定位分析后，“捷达，理性的选择”脱颖而出。基于对产品特点的精准描述，以及对捷达车主的深入了解，这样的一句最能涵盖产品和车主的中心语，在赋予了捷达灵魂的同时，也对用户作了一个直截了当的归类。你够理性吗？那就选捷达！因为你选择的不只是一个代步的工具，还有品牌、品质、服务、价值。这句广告语成功的拉近了产品与消费者的距离，也为捷达在今后的发展定下了理性的基调。

　　二、 感性诉求，拨动心弦

　　正如营销大师科特勒说的，“一旦一种定位得到确立，它必须采取强有力的动作向目标客户展示和传播它所希望的定位”。在捷达深入人心的，“可靠，耐用”这个品牌资产的基础上，广告诉求方面主要采取感性，亲情作为传播的调性。

　　在全国各类媒体上掀起广告运动高潮中，东方仁德为捷达量身打造了一系列经典的影视及平面广告。其中颇具代表性的是《亲情篇》，广告主要讲述了表现了一个男孩成长和车的故事，镜头从一个小婴儿手握木头小汽车开始，记录了他学骑自行车的童年、骑车载女友上学的初恋和到事业有成后舒适的生活。在广告中，代表了人生阶段的车始终贯穿其中，画面清新流畅，温馨动人。随着广告的投放，捷达温情，亲切的形象在激烈的市场竞争脱颖而出，美誉度也迅速提升。

　　三、 事件营销，强化口碑

　　概念往往失于空洞，而事实总是胜于雄辩。捷达向来在事件营销上“佳作不断”。

　　1996年，珠海一名出租车司机驾驶的捷达车创造了“60万公里无大修”的纪录，捷达特别对此事件进行深入报道，成功地塑造了捷达轿车“坚固耐用、经济、安全”的品牌形象，捷达车销量也因此节节攀升。

　　2003年在调查中发现，珠海一家人从1993年至2002年总共购买了10辆捷达车，而其家族的捷达车达到了25辆，东方仁德敏锐地觉察到这将是一个具有绝对影响力的公关事件，并立即着手运作。几天之后，珠海“捷达之家”诞生，并迅速扩展为全国性的新闻事件，这一事件营销让捷达的“可靠，耐用”走进了千家万户，在家用轿车市场上起建立领先的心智资源优势。

　　2004年捷达率先开发了配备柴油发动机的新款捷达SDI，这款车技术先进，燃油经济性更是首屈一指。为此，东方仁德筹划举办了“一箱油穿越千里无人区活动”，号召全国的车手们驾驶着他们的各种轿车齐聚新疆，用一箱油挑战新疆戈壁无人区，看谁跑得最远。最终捷达SDI凭借一箱油行驶1952公里的惊人成绩夺冠。通过公关传播的放大，捷达技术卓越、能耗经济的形象也更加生动丰满。

　　百万神话 任重而道远

　　2006年是捷达值得庆贺的一年，依靠着卓越可靠的品质、锐意进取的精神，不仅“皮实耐用、经济安全”的品牌形象深入人心，更以1，000，000辆的骄人业绩激励了中国车市。正是捷达始终坚持产品的优秀品质，坚持满足中国家庭需求的造车理念，坚持着系统的营销战略，才有了这个100万的辉煌佳绩，成就了独一无二的捷达品牌。优良的品质+成功的营销，捷达还将继续担任汽车市场上的领跑者！

(责任编辑：眭江华)