从事IT行业的马先生向我们咨询，最近家中添了小宝宝，想把原先的老夏利“升级换代”。以前只知道去旧车市场卖旧车，再去新车市场买新车，最近听说不少4S店都开展了二手车置换业务，不知道这种方式是否更划算？为此，我们特别制作《二手车置换》专题，通过实际案例，分析4S店二手车置换业务究竟有多少实惠。

　　旧车到年限成为换车主要原因

　　日前，精品网做了“年底之前是否准备换车”的网上调查，结果显示，参加调查的网友中，59.09%的人表示有换车打算，36.36%的人表示正在考虑。从这个比例上看，北京的换车人群数量开始高速增长。在被问及换车原因时，45.45%的受访者表示“旧车开得差不多了”，其次31.82%人表示“旧车某些方面不适合”，13.64%的人表示“旧车满足不了目前的需求”，只有18.18%的人表示“手头有些钱，想买辆更好的”，从中也可看出中国消费者的日趋成熟，车子不再只是简单的“面子问题”。

　　北京私家车大规模兴起的历史只是近几年。2000年底上市的上海通用赛欧第一次提出了“中国家庭轿车”的概念，中国的私家车市场开始悄然起步，2002年中国车市形成“井喷”式购买高峰。至今五年左右的时间，当年购买的老款车开始步入老化阶段。况且2000年前后的汽车市场，除了夏利、捷达、桑塔纳、富康等少数品牌国产轿车，品牌少、功能简单，第一次买车难一步到位。近两年，白领、私营业者等富裕人群收入增长，有充足实力购车，也为换车提供了经济保障。

　　换车是换一种生活方式

　　相比第一次购车，换车的车主在购车价位、车型、配置等各方面都呈现出不同的关注焦点，而在车型档次表现的差异最大：二次购车的消费者在车型档次和价位上都会相应提高。在精品网的调查中，63.64%的人考虑“换更高级别新车”。车主们“升级换代”的意图普遍非常明显，无疑也显示了自己对汽车生活的更高要求。

　　据统计，一个美国人自16岁拿到驾照，其一生的开车岁月中约要换10辆车，平均每3年半换一次车；日本则因对汽车环保要求高，车子过三四年后，年检麻烦，成本也高，私家车主会考虑换台新车。

　　二手车置换成为行业新热点

　　目前，针对市场换车人群的数量剧增，上海通用、上海大众、一汽丰田、东风悦达起亚等厂家都已陆续开展了相关业务。在精品网的调查中，已有31.82%的车主选择去专卖店做二手车置换（即在4S店中车主可以卖旧车同时买新车）。

　　在4S店做二手车置换业务，50.00%的人表示看重其“买车卖车一条龙服务”，其次是交易透明，方便易行，但是在价格方面，只有9.09%的人认为4S店收购旧车价格会较高，而这也是制约目前消费者对品牌专卖店认可的首要原因。

　　专家建议，如果在同等价位的前提下，不妨考虑去品牌4S店做置换业务，毕竟无论在交易过程或是服务方面都胜于旧车市场，而这也是近两年汽车市场发展的主流趋势。

　　微型车升级经济型 7万买捷达

　　车主资料

　　姓名：郑希鹏

　　年龄：25岁

　　职业：广告经理

　　车型：夏利7101

　　购车时间：2004年

　　购车款：4万元

　　公里数：4万公里

　　案例

　　2004年还是业务员，因为经常跑客户，北京城又太大的缘故买了一辆夏利。加上购置税、保险、牌照一共4万出头，虽然不是好车但总算能满足平时需要。现在工作很顺利，也有了一些存款，想换一辆质量好又省油的经济型轿车。心中的首选是捷达，打电话到一汽大众的经销商北京骏宝威汽车贸易有限公司，销售人员告诉我他们有二手车置换业务，就先让他们给我的车做一下评估，看看到底值多少钱。

　　车型评估

　　评估公司：一汽大众骏宝威汽车贸易有限公司

　　评估过程：由骏宝威的专业二手车评估师对车辆做39项全面检查，内容包括外观、内饰、发动机、变速箱、底盘、悬挂等，检查后评估人员填写一份完整的评估报告。

　　评估价格：该车经过详细检测，结合车辆年限折旧率等因素评估得出：整车性能较好，无重大事故，各部件基本正常，结合同品牌目前新车市场价格，最后评估价格为2.2万元。

　　置换流程：旧车评估、价格协商、选定新车、确定付款方式、付差价款、填写置换信息表、用户提新车。

　　4S店置换优惠活动：销售人员说置换后买捷达一定会优惠，但具体的金额要等我卖了车才知道。

　　购买新车：捷达CIF舒适型

　　新车价格：9.58万元

　　置换价格：7.38万元

　　NEW推荐新车

　　捷达

　　推荐理由：1992年进入中国市场的捷达曾经是大众旗下的主力车型，其良好的动力和出色的操控一直是国内家轿和出租车市场的主力车型。05款捷达CIF舒适型的发动机对比老款车型功率提高了4Kw，达到68Kw。并且达到了欧3排放标准。在内饰上，远光灯控制按键由原来的按钮式换成了旋钮式。配置包括双安全气囊、ABS、助力转向、四门电动车窗、电动调节后视镜等。

　　车型：

　　CIF舒适型 9.58万元

　　GIF豪华型 10.58万元

　　206

　　推荐理由：东风标致206是“小狮子”家族送入中国的又一份厚礼，外型时尚不必说，动力是最大的亮点。206 1.6L车型搭载的是与307( 报价; 图片) 1.6L车型相同的发动机，最大功率78KW，最大扭矩142NM。配合仅1吨的自重，使得206的加速性在同级车中高居榜首。低配版的206 1.6LAT XR标配了黑色防擦条、手动空调、电动前窗、ABS+EBD、前排双安全气囊等装备。新推出的1.4L车型比1.6L车型的价格低了1万元，使消费者有更大的空间可供选择。不足的是206的后排空间太小，不适合家庭用车。

　　车型：

　　1.4LMT 7.78万元

　　1.6LAT XR 9.78万元

　　1.6LMT XR 8.68万元

　　1.6LAT XT 10.88万元

　　1.6LMT XT 9.78万元

　　雅绅特

　　推荐理由：外形小巧、可爱的雅绅特是最适合情侣驾驶的一款经济型轿车，前排空间宽敞，但后排空间不足，明显是为“二人世界”准备的。雅绅特搭载的1.4L发动机能提供70KW的最大功率和124NM的最大扭矩，不算狂暴也不呆板，能够满足日常生活的驾驶需要。雅绅特的配置不错，标配了四门电动车窗、中控锁、遥控钥匙、前排双气囊、前后盘刹等装备。

　　车型：

　　1.4LAT GLS 9.48万元

　　1.4LAT GL 8.98万元

　　1.4LMT GL标准型 7.28万元

　　1.4LMT GL 舒适型 7.98万元

　　飞度

　　推荐理由：飞度的性价比在同级车中名列前茅。作为经济型家用轿车的标杆，飞度1.3L车型百公里5L的实际油耗让很多对手望而生畏，车内前后排空间宽敞，人性化设计十足。配置方面，飞度1.3LAT采用CVT无级变速箱、高度可调式转向柱、可折回式电动后视镜、防眩目内后视镜、智能防盗启动锁止系统及遥控中央门锁。安全方面标配了双安全气囊、车门内置防侧撞保护杆以及ABS、EBD等系统。

　　车型：

　　1.3LAT 10.48万元

　　1.3LMT 9.48万元

　　1.5LAT 11.68万元

　　1.5LMT 10.68万元

　　初级车升级中级车

　　9.38万元买307

　　车主资料

　　姓名：赵小姐

　　年龄：28

　　职业：公关咨询

　　驾龄：3年

　　原车型：捷达 01GIX

　　购买时间：2001年

　　购买价格：13.5万元

　　案例

　　考虑置换原因：外观过时,开始由于驾驶经验不足，发生几次擦碰，虽然做过修补，但也影响到外观的美感。在车高速运行时，驾驶室噪音较大，略感震颤。另外，由于时间较长，发动机偶尔有机油渗出现象。

　　车型评估

　　评估店：北京龙运宝狮汽车销售有限公司

　　置换车型：新东风标致307驾御版 2.0手动

　　售价：14.68万元

　　静态检查：这辆捷达的外观略有瑕疵，左侧的两个车门都有不同程度的局部做漆痕迹，但并非严重撞击事故造成。右侧后门局部做漆，但其修补的质量不错，车身美观度没有受到影响；车内饰保养程度很好，但由于使用年限较长部分电器有故障；底盘排气系统，年久腐灼。

　　动态检查：这辆捷达 01GIX已经使用4年了，启动发动机时，发生轻微爆震现象，发动机进气口处可能积炭过多，造成燃空混合气纯度降低，燃烧不充分，排气口有轻微的黑烟排出；该车的发动机虽然是1.3L的，但提速很好；该车的悬挂系统比较硬，行驶中略有颠簸感。

　　检测结果：该车整车性能中等水平，进气系统有小毛病，无大事故史，各部件使用基本正常。

　　评估价格：5.3万元

　　补差价：9.38万元

　　置换手续

　　车主需要提供：购车发票、行驶本、车主身份证、登记证（如果丢失可帮助补办）、购置税凭证、养路费凭证、车船费凭证、保单。

　　优势：龙运给客户提供二手车置换一条龙服务。旧车评估，过户手续办理方便、快捷，也可让客户感到安全、放心。补差价购车的同时，还会在差价的基础上进行适当的优惠，并送带有积分的龙运俱乐部会员卡一张，此项普通会员卡中是无积分的。凭卡消费，工时费会因积分的多少给予适当折扣，积分越多折扣越多，并可定期参加郊游、讲座等活动，还可免费享受救援及拖车服务。

　　NEW推荐新车

　　307

　　推荐理由：307是标致品牌重返中国后引进的第一款车。标致没有刻意强调操控如何出色，却十分着意突出307是全新的底盘设计，还有它的更加安全实用。307配置丰富、个性十足、适合家庭使用，配有两款16气门4缸汽油发动机，排量分别为1.6升与2.0升，均符合欧洲Ⅲ号标准，每一款都可以选择配置五速手动变速箱或采用保时捷技术的手自动一体化自动变速箱。

　　市场行情：目前307有一定优惠，经销商处货源充足。

　　最新报价：

　　307 1.6LXS手动：11.98万

　　307 1.6LXS自动：13.48万

　　307 1.6LXT自动：14.78万

　　307 2.0LXS手动：13.28万

　　307 2.0LXS自动：14.78万

　　307 2.0LXSXT手动：14.58万

　　307 2.0LXSPT手动：15.88万

　　307 2.0LXSPT自动：17.38万

　　307-2.0LXS(驾御版)

　　MT：14.68万

　　思域

　　推荐理由：国产思域是全新CIVIC第八代产品，排放达到欧IV的标准，发动机采用本田IVTEC技术，环保节油是思域最大的卖点。

　　市场行情：思域CIVIC VTi-S1.8 AT需要预订，大约10天左右提现车，其他型号有现货。目前思域全系列车型没有优惠。

　　最新报价：

　　思域CIVIC EXi1.8 AT 15.78万

　　思域CIVIC EXi1.8 MT 14.78万

　　思域CIVIC VTi1.8 AT 17.78万

　　思域CIVIC VTi1.8 MT 16.78万

　　思域CIVIC VTi-S1.8 MT 17.88万

　　新宝来

　　推荐理由：宝来GP进行了包括外形、动力等诸多改进。售价12.98万元的1.6手动时尚型是宝来GP的主力车型。服务网点多、分布广是宝来GP的优势之一。

　　市场行情：展车目前已经到店，预计8月底前可以提到现车。

　　最新报价：

　　新宝来1.6AT 时尚型 14.28万

　　新宝来1.6MT 豪华型 13.69万

　　新宝来1.6MT 时尚型 12.97万

　　新宝来1.8AT 豪华型 16.38万

　　新宝来1.8MT 豪华型 15.08万

　　新宝来全系列车型暂无优惠

　　链接 如何有效把握收车行情

　　车主卖车时多了解交易行情，做到心中有数，可是如何确定这个“数”呢？其实，旧车收购行情是有规律的，也有自己的特点，除了车辆自身的原因（年份、车况、手续等），还受到外界因素制约，包括品牌知名度，新车价格变动、维修、配件、油耗等等。

　　一、同系列中，以“标准型”为基础。

　　消费者在购买新车时，发现某一车型根据不同配置会出现几种或十几种款式，而外形几乎是一样的。旧车商家在收购时，是以其“基本型”，也就是最便宜的那一款为参考。

　　二、根据不同配置适当增值。

　　车主的车辆并非均为基本型，配置的差异势必造成收购行情的变化。对于这一点，旧车商家的做法是“根据配置适当加价”。

　　自动挡比手动挡加价不超过1万元。很多经济型轿车，配置中增加了电动窗、电动后视镜、中控锁防盗器、真皮坐椅、气囊、倒车雷达、液力式转向助力、高级音响、可调方向盘等；这些配置都会使车辆有所增值，但幅度不会很大，例如，电动窗、电动后视镜加1000元；中控锁防盗器加500元；带ABS、双气囊的加2000元；真皮坐椅加1000元；带天窗的加1500元；

　　三、“基本型”和“豪华型”差5万，旧车也就差2万。

　　一些高档品牌车系中，会采用不同的发动机，而且配置更具科技含量，档次也更高，采用上面的加价方法显然不适合。旧车商家一般会根据发动机排量、性能，结合配置的高低确定收购价。

　　例如天籁2.3排量车系中，高低配置车型价位在22~26万元。在旧车收购方面，确定最低配置的收购价后，虽然高配置的贵4万元以上，但旧车方面的加价仅为1.5万元左右。

　　上述三点简单介绍了旧车收购行情中的规律，希望能对车主卖车提供些许帮助。其实，卖车是件大事，行情规律也并非一成不变，所以车主还是应当广泛了解新车和旧车的市场行情，有效把握规律，真正做到“心中有数”。

　　魏征

　　中级车升级中高级

　　20万买雅阁辉煌版

　　车主资料

　　车主姓名：顾先生

　　年龄：30

　　职业：公务员

　　驾龄：9年

　　老款车车型：高尔夫

　　购买时间：1996年

　　车价：18万

　　行驶里程：15万公里

　　案例

　　1996年底家里购买了一辆一汽大众的红色高尔夫，与当时街面上跑的桑塔纳、捷达之类的车相比，我算是时尚一族了。爱车伴随了我十年，行程也过了15万公里，或许是到了年头，最近两年配件毛病越来越多，而且当时高尔夫都是以进口件组装而成，维修费用不低，所以考虑把这个烫手的山芋扔给别人。

　　决定卖车之前，我特意驱车到旧车市场去打探了一下行情。一个小伙子看准了我旧车急于出手的心理，明显压低了价格，只开出了3.2万的报价。随后，我又来到了广州本田的4S店。销售人员经过检查车，给出了3.7万的报价，这个价格让我非常满意。之后，销售人员又详细给我介绍了新雅阁，无论动力、外形还是内饰风格都是我钟爱的那一种，在一系列置换手续后，我终于开上了新雅阁！最后销售人员给了我几点建议：一、妥善保管好车辆手续；二、卖车前做一下车辆美容；三、对自己车辆的毛病心里有数；四、缴清所有违章罚款；五、辨清正规商家与拼缝车虫；六、卖车后及时过户。

　　车型评估

　　评估店：广州本田日银店

　　评估过程：由专业二手车评估师对车辆做全面、仔细的检查，包括车的外观与内饰、相电设备以及发动机和底盘等，汇总成详细的评估报告。

　　静态检查：车辆整体外观非常完整，有无重大事故或明显的碰撞修复痕迹，车漆保护程度、车辆后备厢、备胎、维修工具等是否齐备、轮胎、轮毂等磨损是否正常、发动机舱内有无明显的改动痕迹、底盘、车架有无明显焊接、改动痕迹等。

　　动态检查：车辆启动后发动机是否有异响、空调开启后发动机是否能正常运转、行驶中车辆动力性、悬挂系统、变速箱系统、转向系统、刹车系统等是否顺畅运行等。

　　综合评定：该车经过静态检查、动态测试，结合车辆年限折旧率等综合评定：该车整车性能较好，车主保养得当，无重大事故，各部件使用基本正常，但因车辆年代较远、行驶里程达15万，结合同品牌目前新车市场价格。

　　评估价格：3.7万元

　　价格说明：车辆自然折旧、综合评定、目前同品牌新车价格。

　　置换流程：旧车评估、双方认可、签订置换合同、细化备注内容（维护双方权益，可协商具体约定）、挑选置换新车、签订购车合同、补齐余款、专卖店办理验车、上牌一条龙服务。

　　购买新车：2.4L辉煌版雅阁

　　新车价格：241800元

　　置换价格：204800元

　　雅阁

　　推荐理由：雅阁是近三年中高档汽车市场的冠军车型。06款雅阁在外观、内饰、动力、操控、安全、环保各方面更为和谐统一。

　　配置的提升则是新雅阁的最大卖点，特别是增加了诸多主动和被动安全装置：如有双语语音提示功能的NAVI电子导航系统、侧安全气囊、DBW以及独有的VSA转向辅助系统大大提高了驾驶安全性。此外还有镀铬排气管饰件、前排脚部照明系统、后排中央头枕等多项增值配置。这些进一步强化了雅阁的性价比优势。

　　市场行情：在凯美瑞、领驭等诸多新车上市之后，雅阁的销售势头一度受到压制。尤其凯美瑞上市后与雅阁针锋相对，二者在性能质量上均不相上下，凯美瑞相对更占据了新车的优势，因此雅阁的降价势在必行。8月初，在部分省市的汽车市场上，雅阁一度被让利3万元，目前价格有所回升，不过雅阁降价也是大势所趋。

　　最新报价：2.0手动优惠1万，现价18.98万元；2.4标准优惠2.3万，现价21.68万元；豪华优惠1.9万，现价23.78万元。

　　优惠活动：根据车型差异，赠送2000~6000不等车内装饰或赠送2年6万公里免费保养卡。

　　蒙迪欧

　　推荐理由：同级车型价格最低是推荐蒙迪欧的最佳理由。目前，蒙迪欧价格已逼近15万元中级车大关，对消费者有很大的诱惑。

　　从车型本身来看，蒙迪欧品牌稍弱，外形略显老气，但是在配置、性能等各方面还具有不少优势。蒙迪欧车体宽大，前后排空间充裕，坐椅舒适，能很好地满足乘员的舒适要求。动力方面2.0L的发动机的加速反应不错，足够应付日常所需。虽然其各方面并不突出，但是结合目前的价格，还是一款性价比不错的车。

　　市场行情：由于受到同档次车型的竞争压力，蒙迪欧价格出现大幅松动，成为中高档轿车市场上第一款价格逼近15万元的主流车。让利后的蒙迪欧销量明显看涨，部分型号已有断货迹象。

　　最新报价：蒙迪欧2.0L MT 经典 15.5万元；蒙迪欧2.0L AT 精英 16.5万元。

　　优惠活动：如在该店做置换业务可享受2000元左右的新车价格优惠，并可获赠部分装饰。

　　凯旋

　　推荐理由：作为2006年全新亮相的一款中高级新车，凯旋在外形、动力、排放等方面有着多方面亮点。这款车最大的优势在于诸多先进的技术装备，像中央固定集控式方向盘，使驾驶者操作便捷，驾驶轻松舒适；全汉化行车电脑可提供续航里程、平均油耗、平均速度等诸多个性化信息；多路传输系统CAN网络整合了包括BSI、空调控制、音响、行车电脑以及ESP在内的20多个模块，实现信息共享。这些装备使得凯旋在同级车中脱颖而出，一经上市即受到消费者的追捧。

　　市场行情：凯旋上市初期，市场一直处于供不应求的状态；8月份以后，厂家产量有所提升，各经销店凯旋现车数量有了保证，虽然没有价格下滑的迹象，但是后期凯旋品牌乏力，市场热度降温，但价格仍相对稳定。

　　最新报价：

　　凯旋AT/MT 旗舰型 20.88万

　　凯旋AT/MT 尊贵型 19.28万

　　凯旋MT 尊贵型 17.98万

　　一级4S均实行厂家指导价，部分二级经销店有千元左右让利。

　　优惠活动：在该店置换二手车，可享受优惠的二手车价格；随新车赠送精美礼品；置换富康、爱丽舍系列车型赠送3次更换机油机滤保养等优惠。

　　领驭

　　推荐理由：改头换面的外形、升级版本的安全配置是推荐领驭的两大理由。外形上最显著的是PASSAT领驭采用了从新奥迪延续下来的大众全新一代U形前脸、从发动机盖一直延伸到保险杠上的车头线条、脱胎于辉腾的双圆筒造型晶钻前大灯组，这些大众顶级车设计元素增强了领驭的豪华感。

　　安全方面，领驭在装备了激光焊接高强度车身、前排四气囊、四轮大尺寸刹车碟盘的基础上，还采用了ABS+EBD+EDS（电子防滑差速系统）+ESP（车身动态电子稳定系统）的超强组合，并使用了新开发的贯通式双膜片真空助力器，安全性上优于多数同级车型。

　　值得一提的是领驭依旧保持着大众车优良的制造工艺和精致的品质，同时在人性化细节上有了新的作为，像集合GPS接收器的鲨鱼鳍天线、坐椅下面放鞋子的抽屉，充分照顾到了车主需求。

　　市场行情：领驭上市以来价格一直稳定，一度因为市场上供不应求还出现了加价现象，这在今年的车市中尤其少见。目前领驭货源充足，价格仍没有浮动迹象。大半年中高档轿车价格竞争更为严峻，届时不排除领驭小幅让利的可能。

　　最新报价：领驭2.0L AT 标准 19.58万元；领驭2.0L MT 标准 18.38万元；领驭1.8T AT 豪华 24.28万元；领驭1.8T MT 豪华 22.88万元。

　　高档车升级高档车

　　24万元开上新A6L

　　高档车置换从经济的角度讲是比较合算的购车方式，特别是以旧换旧，经常可以淘到不错的车，还可以不损失太多金钱，达到不断换车的目的。对于商务人士，能不断换车，不断开上新款车，是自身业务良性循环，不断攀升的标志，可达到不言自明的商业目的。二手车置换堪称是省钱快速的好模式。

　　品牌店置换高档新车的好处

　　1.踏实。相对真实理想的价格，不会偏离市场价值太远，不会恶意欺骗。

　　2.正规。不会发生偷换零件、私开车主车辆等恶劣事件。

　　3.评估手段相对完善。例如有车辆价格查询系统（RED BOOK，BLUE BOOK等均为国外成熟的查询软件系统，国内版本目前更新速递也很快。每年5000元左右的使用费用，小门小店是不肯支付的），有厂家规定的若干项检测项目和标准，有维修技术和设备支持。

　　4.以旧换旧，品牌店保障更充足。品牌店收车比较谨慎，卖出的二手车有的还有关键部件一年等不同年限的质保。卖完旧车再买旧车，选择品牌店更可靠。

　　车主资料

　　车主：李先生

　　职业：私营业主

　　老奥迪A6置换新奥迪A6L

　　置换需求：希望拥有新款加长版“大嘴”奥迪。手中有一款2002年老款A6。

　　置换时间：2006年7月初

　　置换车型：2002年A62.4AT置换2006款A6L 2.4舒适版，新车市场价格46.8万元

　　置换公司：亚之杰奥迪二手车业务部

　　置换费用：老款折价22.3万元，因置换厂家有激励政策，新车5000元优惠，李先生最终支付24万元开上新A6L，并获得经销商另外赠送的2000元装饰。

　　置换举例

　　车辆状况

　　车型：奥迪A6 2.4 AT

　　颜色：乌木黑色

　　初次领证日期：2002年8月

　　行驶里程：11万公里

　　车辆配置及参考价格

　　李先生的2002款A6配置有电动窗帘、真皮坐椅、桃木内饰、双气囊、坐椅加热、加装氙气大灯等，根据THE RED BOOK系统针对同车型接近车况指导报价为226500元。

　　（注：THE RED BOOK系统是一套网络汽车信息查询系统，可随时查询新车及二手车相关价格信息，车辆未来价值预测信息，汽车车型及价格变化历史等。该系统根据市场变化随时更新，使用更新费用5000元/年。）

　　车辆评估及收购价格

　　李先生的老款A6前部有过轻微事故，前风挡玻璃有裂痕，左前翼子板有过轻微事故，右后门、前保险杠及左前门有喷漆痕迹，发动机、底盘良好，轮胎磨损较严重。在车间内进行38项检测后，得到确切车况，参考THE RED BOOK报价以及该车辆市场行情，最终收购该车辆价格为223000元。

　　24万元置换新奥迪A6L

　　李先生选择的新车是A6L 2.4舒适型，市场价格46.8万元。由于一汽大众对旧车置换奥迪有激励政策，新车可额外优惠5000元，加上老款车作价22.3万元，李先生最终只付了24万元便将新款A6L开回家。另外，由于李先生的老A6即是在亚之杰购买，为答谢老客户，经销商另外赠送2000元装饰。

　　老款整备后23万再卖出

　　该车辆整备翻新达到检测标准共花费1100元，根据市场行情及利润核算，该车辆最终以230000元再卖出。

　　老A6维修整备费用：

　　1.前杠，有过轻微事故喷漆痕迹 需修复处理，维修成本200元。

　　2.前风挡玻璃，有高速石崩裂痕 需修复处理，维修成本100元。

　　3.轮胎，花纹较浅，需翻新，维修成本100元。

　　4.下支臂，有异响，需更换，维修成本200元。

　　5.整车漆面，无光泽，需封釉处理，维修成本200元。

　　6.内饰，较脏，需翻新整备，维修成本200元。

　　7.发动机仓，较脏，需翻新整备，维修成本100元。

　　高档品牌二手车业务状况

　　宝马

　　品牌：尊选二手车

　　经营范围：可收其他品牌车辆，置换新车

　　经销商：燕宝（目前北京只此一家宝马授权经销此业务）

　　业务状况：上半年百台左右。

　　奥迪

　　品牌：奥迪3A二手车

　　经营范围：可收其他品牌车辆，置换新车或旧车

　　经销商：亚之杰等

　　业务状况：亚之杰今年1~7月，旧车置换新车150台，店内收车80台，总计售出车辆220部。

　　陆虎

　　品牌：陆虎品牌置换中心

　　经营范围：可收其他品牌车辆，置换新车

　　经销商：惠通陆华汽车销售中心

　　业务状况：2006年7月21日在花乡刚开业，已置换成功2辆。（注：奔驰、凯迪拉克、VOLVO目前尚未在经销商中开展品牌二手车置换业务。）

(责任编辑：常亚梅)