人物：

　　向寒松：《羊城晚报》汽车版主编

　　张勇：南菱汽车集团市场总监兼营销中心总经理

　　向：对经销商来说，广告功能应以促销为主还是以品牌塑造为主？

　　张：很难严格分开，并不是所有的促销都损害形象。例如南菱前期做的“差价补偿”既促升了销量，也促进了形象。

　　当然，广告的更多作用应该是促销而不是形象，因为形象主要是通过事件和公关等来完成的，通过一点一滴的小事情积累起来的。

　　向：你认为评价一则汽车广告是否有效，必须包括哪些指标？

　　张：第一，到达效果，即有多少目标消费者会看到，主要是通过有针对性的选择媒体来完成这样的目标；

　　第二，沟通效果，即有多少目标消费者认真看了我们的广告，通过对目标消费者的“广告内容了解多少”的调查来监控，包括有多少电话量等等。

　　第三，说服效果，即有多少消费者因为我们的广告内容而产生了消费，或者说按照我们的意图去做了，通过实际销售额等来体现。

(责任编辑：常亚梅)