颜建国，北京恒邦凯捷散热器副总。请颜先生讲一讲作为企业怎么和自驾游结合起来，怎么参与进来。

　　颜建国：首先说一下，这是我们公司张总来讲的，后来他临时有事我过来。但是我也跟艾里参加了几回自驾游。先说一下自驾游跟我们企业有什么关系，因为企业要宣传自己的品牌，提升自己的品牌，找了各种宣传方式进行宣传。根据我们平常的调查和调研当中，看上了自驾游的行业，搞了三次，给我们企业确实带来了一些宣传的效果。我在这里给大家介绍一下结合凯捷散热器案例，介绍一下我们的想法。

　　中小型企业的经营状况，本身国内的中小型企业内部的环境从企业的技术水平、赢利能力高低还有企业创新能力，都存在很大的问题，也缺乏竞争力，这是比较大的共性问题。根据我们散热器行业，因为在散热器行业里从品牌来说，北京森德品牌在散热器行业里数一数二的。根据这些知名企业近年的销量情况来看，因为这个品牌带动产品得到了体现，通过这个品牌。尤其像我们这个行业，在目前的竞争情况下已经提升到了品牌上，不是像前期的花色或者你的样子或者价格，这个时代已经慢慢过去了，现在已经提升到品牌上。很多终端客户在采购的时候先问问，哪个有名，哪个是有品牌的。散热器市场的品牌效应在未来几年是更加明显，因为它符合消费者的消费心理，散热器的品牌时代已经来临，所以我们认为国内众多企业，众多散热器企业应该尽快抛弃过去老三样销售模式，创造自身的品牌、形象，已成大势所趋。

　　凯捷散热器这几年进入市场以来，经历了风风雨雨，能有这么多的消费者认可我们，是和我们凯捷人的努力分不开的。因为凯捷在创业之初确定了以产品质量为企业生命的理念，我们工作的一切重点都是围绕提高产品质量为核心工作而展开的，我们发展到今天就是全体凯捷人兢兢业业努力的结果。

　　通过凯捷散热器公益营销，我们从今年年初把整个品牌宣传定位在公益营销方面，以公益营销为主线进行各种品牌宣传或者品牌促销，以这个为主线。今年的2月24号在人民大会堂开了新闻发布会，发布会主题就是凯捷散热器散布温暖，通过这个主题来贯穿全年的宣传。我们捐助了西部，一个是宣传，一个是捐助，我们考虑这个，最后确定为跟自驾游合作，这块大家是双赢。这块从第一次搞4月份到浑善达克，今年的4、5月份到贵州，7月份赣南爱心之旅，总共是三次，通过这种方式来做，对我们企业都是比较理想的方式。

　　企业做好这个产品，对社会的爱心是比较重要的，是社会支持我们，整个社会支持我们的企业发展，反过来我们企业发展，会为社会做力所能及的贡献。凯捷散热器作为国内知名的散热器品牌不断地创新，提供产品和服务的同时，情系祖国的未来，以西部贫困的孩子未来的发展为己任，帮助西部孩子，体现了企业的爱心和责任感。凯捷的爱心之举不仅受到了行业内部人士的高度赞扬，也赢得了消费者的广泛共鸣。我们品牌知名度和美誉度得到了极大的提升。这个公益活动跟我们的品牌是同步发展的。

　　通过自驾游活动，2月24日凯捷散热器西部温暖和我们国家的希望工程一块搞的，在一年里为西部地区捐助图书馆和图书角，为了解决孩子课外图书这块，并通过这样的活动换取社会更多企业的爱心，更多企业参与到这个活动当中，只有社会更多的企业以个人的参与，才能为这些贫困孩子带来更多的爱心，使他们有书读有学上，本身爱心活动也是以企业宣传不矛盾的。通过这样的爱心活动，本身也宣传了我们企业，也是对凯捷散热器品牌的宣传，增加我们企业的知名度。

　　第三个主题是自驾游和凯捷的结合，如何把我们的爱心活动落实到实处，又宣传了公益活动的意义，还能得到我们的支持，通过4月份的沙地考察活动，找到了一个宣传我们企业形象又能服务于社会比较好的形式，就是公益的自驾游。作为我们企业，你叫我们来搞自驾游，我们肯定没有这个能力，我们也没有这个经验，通过在座的自驾游的组织者，也是我们的目标。但是我们企业肯定是看重自驾游这个品牌。凯捷散热器西部温暖第一次宣传活动是4月份浑善达克沙地考察，也得到了当地政府和学校领导的感谢，特别是我们看到这些孩子，使我们内心很不平静。因为我们企业献一点爱心，能让这些孩子有书读，增加一些知识，我们大家都奉献一点爱心，就能改变这些贫困孩子的命运，使他们摆脱愚昧，增长知识，改变他们的生活面貌。此后我们又进行了五月份的贵州的爱心之旅，7月份的赣南爱心之旅。我们的自驾游活动不仅得到业内的好评，同时影响消费者和广大车友，我们的一些车友跟着我们一块，不仅自己捐助，当场掏钱，包括赣南，因为赣南我们也去了，回来据说他们在当时就领养了好几个孩子，米子领养了两个孩子。当时的情景，他们特别感动。广大的消费者，广大的车友不仅仅是自驾游了，而且是献爱心了，从活动召集到沿途的旅程都得到了各地车友的支持和帮助，这充分表明了这种主题形式的自驾游得到广泛的认可，很多自驾游活动车友俱乐部靠新的出游方式，这种并不是说出游是一个简单的游山玩水，而是一种深信的回归。

　　第四是自驾游活动带来的启示。自驾游带来的品质生活，需要金牌产品和服务作为保证，更需要一种与社会发展同呼吸共命运的精神，这才是品质生活的最高境界。虽然我们企业才进入这种活动，但是我们想这样的形式活动对我们企业是非常有意义的，无论是对我们品牌的推广，还是企业文化的建设，都是有很大的帮助和提高的，最直接提高就是对我们参与者看到了社会的真诚和真爱，懂得了怎么样来生活。

　　目前凯捷散热器产品也是在出口，我们也发展成一个国际的品牌，中小型企业要改变自身的经营理念和模式之外，最需要是依靠人际传播的方式把自己的优势体现出来，自驾游就是这种方式的载体。它既不是强硬的广告，也不是空洞的言论，而是实实在在的行动，所以中小型企业可以借助这种方式推广和树立品牌，这也是我们的亲身体会。谢谢大家！

(责任编辑：王伟杰)