搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

汽车频道 > 专题 > 侃价 > 侃价实录
第二十五期:两厢福克斯无竞争对手?
时间:2006年09月08日11:38 我来说两句  

 
08款300C谍照曝光(图)
中非论坛奔驰E专车降价5万
六款家用旅行车您选谁
天语SX4 全系车型购买推荐
超短裙美女车内频频走光/图
布兰妮车上不穿内裤清晰走光/图
台湾妹妹单手遮巨胸当车模/图
希尔顿与妹妹房车内癫狂一幕
来源:搜狐汽车


两厢福克斯无竞争对手?
 

  沈小雨:我也会说,没有竞争对手,你克隆一个人没有我的经历。作为福克斯这么做,也有一个好处,对它来讲也是一个补充,它的出现会不会对三厢福克斯是一个竞争?现在做加法还是对的。以神龙例子来说,最早设计产能15万,卖5万左右,产能放空三分之二,贷款加上维修等等,光贷款利息就很多。搞了一个双品牌战略,弄了一个标致,销售量上来了,成本下降。现在产能又开始不够了,要吵吵建第二工厂。那个时候放空三分之二到现在又要建工厂,如果单一卖的话,大家认为选择比较小,边际消费显现不出来。

  主持人:现在可以放弃毕加索,放弃赛纳。

  刘世瑜:现在很多厂家都在这么做。

  沈小雨:说句不好听的,发动机底盘还是这些,没有什么变化。同样三厢福克斯、两厢福克斯不会竞争你卖得多我卖得少了,也可能两个都卖得多。

  主持人:有重要的一点,现在两厢福克斯上来,三厢原来就有一些优惠,两厢不会有优惠,说是价格一样,但是还是不一样。

  刘世瑜:消费者反映没有那么多负面反馈,这是一个很正常的现象,作为一个企业来讲推出一款产品,后期推出另一款产品,这当中肯定要搜集用户的反馈信息,这个车如果说福克斯三厢的毛病在福克斯两厢还有的话,首先企业就有问题,没有这么多反馈说明企业正常发展的轨迹是对的。三厢上市的时候有很多消费者反映内饰比较粗糙,不像达到风靡欧洲的标准,有一些小的毛病,感觉油门有时候往前冲的比较厉害。两厢车既然没有这种反映,厂家也注意到这些问题,肯定会规避,想办法解决这些问题。推两厢车的时候,应该把这些问题能解决都解决掉,但是基本工艺上还是一样的。

  主持人:市场加法给销量带来增量,针对福克斯、307、思域、速腾、宝来等更直接的竞争对手,他们都是最近上来的,又是比较新的,欧洲血统的。这块市场大家能看得见,针对目前思域两厢的问题,还有307也在提两厢的问题,宝来也在提两厢的问题,这样的势头是不是会出现?

  沈小雨:这是必然的。我们讲北京现代的现象,北京现代自己称为奇迹,我不认为是奇迹,有北京市场的支撑,有北京政府的支持,但是它也在不断推出一些新款。这个款式到底新不新,记者对哪款车改型可能比较清楚。跟我们推两厢车的道理是一样的,在物质已经丰富,我们开始步入汽车社会的时候,给顾客更多的选择这是必然的。

  第二,在选择的过程中,我们就想到过去有一部电影叫《列宁在1918》,列宁跟高尔基对话,高尔基说你对反对派镇压太厉害了,有些做法过分。列宁说了一句话,两个人打架的时候,哪一拳必要哪一拳不必要不知道,在竞争的时候哪个车型能适应市场,哪个车型不能适应市场,谁也不知道。也可能在欧洲非常好的车在这儿一败涂地,也可能不起眼的车大行其道,谁来选择?市场来选择地但是不能说市场可能不选择你你就不投放。既然我觉得三厢车能卖得好我有卖三厢车,但是突然有人两厢车出来了,两厢骑兵一出来,大家疯狂追捧,于是乎一窝蜂上两厢。这个现象会出现,但是过一段时间以后会出现。

  主持人:你们有没有什么特殊的消息,最近有可能推这个级别的两厢车,会在哪一家发生?

  刘世瑜:307早就在提这个事情。

  沈小雨:只要卖得好一定会推的,法系车是坚定的两厢派。

  主持人:307三厢车出来之后大家觉得心里有一个缺憾,应该有一个两厢车。两厢车出来之后应该造型、空间比福克斯还要大。

  沈小雨:而且模具不用开了,那个从欧洲拿过来,拿一点技术转让费,开一个庆典307下线就可以了,成本反而低。

  刘世瑜:竞争激烈方面,沈老师刚才说的很对,肯定有这个现象,不管两厢车的市场表现上、品种上会越来越多,市场越来越大,增量在一段时间内要比三厢车快。我个人认为两厢车的竞争激烈性达不到三厢车的程度,我坚持我的观点,两厢车首先功能多,细分市场多,总的市场竞争很激烈,但是在一个排量上也好,一个价位上也好竞争不会那么激烈,不像捷达、桑塔纳,选择捷达就不会选择桑塔纳。一杯水倒在这个杯子里面多一点,那个杯子就少一点,我不同意这个观点。

  中国消费者在选择两厢车的时候,侧重点跟三厢车不太一样,两厢车的侧重点一个是车型,一个是功能,其它在发动机性能方面考虑得稍微次要一点。三厢车首先考虑的是性能、配置、价格。沈老师去欧洲市场比较多,欧洲市场为什么两厢车多,因为车位都是在路边,停车比较方便。在中国这种现象也有,但是不像欧洲那么普遍。中国消费者两厢车的概念和欧洲消费者两厢车的概念还是不一样的。

  主持人:越是家庭化越是功能细分的时候,跟彩电一样,全部都进入家庭了,每家都有了,这个时候竞争的激烈程度也是非常强的。两厢车思域也好,宝来也有,两厢车追赶三厢车的势头不会停息的,三厢车经历的格局两厢车后来也要经历这个格局。你们能不能给后面的两厢车出一些招,价格也好,时间上也好,有什么好的招给后来者?

  沈小雨:实际上还是强调它的特点,功能性,三厢车可以做到安全、环保节能这个基本因素以外,可能乘坐更舒适一点。但是两厢车的功能更多一些,后面的空间大,配置灵活。三厢车无法动,其实三厢、两厢就是一个隔板,掀背式后备就是一个隔板。我们管那种两厢车叫SUV,这个两厢车实际就多功能车,可以变成一个小工具车,小暗室,变成一个小的工作车完全可以。而三厢车因为一个不可变的座椅或者隔板舒适了,可以变的座椅不能电动调节,怎么办?功能区分之后,使得两厢车变得更加实用。可能我不走高端,更注重家庭个人感受。在家里不能听音响,可以在车里面听。所谓支招就是把细分功能再强化一点,你就有卖点了。

  刘世瑜:如果后面的企业再推两厢车,外形上怎么样能够有一个突破。外形对于中国消费者来讲还是非常重要的,特别是在两厢车这块非常重要,是吸引到消费者一个很重要的因素。我们刚才忽略了一款车,马自达要对出一款WAGON,是一款高档轿车,认为三厢是真正的轿车,两厢不是轿车,潜意识在变,两厢车不如三厢车,两厢车应该比三厢车卖得便宜。总觉得缺一个椅子有一点缺憾,虽然这个观点在变,但是还是处于转换时期。


[上一页][1][2][3][4][下一页]

(责任编辑:杨文)


我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:
*用搜狗拼音输入法发帖子,体验更流畅的中文输入>>

设为辩论话题      


精彩图片新闻

非常炫目玛莎拉蒂跑车 让男人热血沸腾极品车
非常炫目玛莎拉蒂跑车 让男人热血沸腾极品车
奥迪R8火拼直升机 她和它使人陶醉
奥迪R8火拼直升机 她和它使人陶醉

搜狐汽车每日精彩推荐

>>
相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

精彩推荐

台湾槟榔西施专诱司机

·难得一见的个性车模(图)
·最新水陆两用汽车(组图)
·为啥波霸女孩都喜欢玩车


频道精彩推荐

·俄客机坠毁170人遇难
·莫斯科市场爆炸事件
·重庆遭遇特大旱灾
·2008奥运会 NBA 科比 F1
·男篮世锦赛 姚明 王治郅
·美网公开赛 刘翔 篮球
·中网公开赛 体育彩票
·派朗 suv 跑车 微型车
·一汽奔腾 福美来2代
·九寨沟 国美收购永乐






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商


热点车型推荐

骐达 速腾
乐风 戈蓝
君威 凯旋
瑞虎 宝来
思迪 锐志
飞度 雅阁
奇瑞v5 凯美瑞
赛拉图 伊兰特
奇瑞QQ 奥迪A6
马自达6 标致206
马自达3 标致307
两厢polo 比亚迪f3
现代雅绅特 萨拉毕加索
热点品牌推荐

广州本田 上汽通用
上海大众 广州丰田
长安福特 一汽丰田
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com