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简清隆执掌“东南” 重点解决营销难题
时间:2006年09月11日12:50 我来说两句  

 
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来源:青年参考】 【作者:宋晓艳

  从三菱入股东南汽车开始,这家一度被逐渐边缘化的企业也开始醒悟过来,不再玩“个性”,开始向主流回归。

  有媒体称,从9月1日开始,来自台湾中华汽车”的简清隆将取代刘兴台全面执掌东南汽车。按照东南汽车的规划,过去两年他们的工作重心是产品导入和技术开发。
但是,三菱汽车直接入股东南汽车后,产品导入和技术开发的工作将转交给三菱汽车负责。显然,刘兴台的使命已经完成,擅长销售的简清隆将重点解决东南汽车营销方面的难题。

  三菱入股东南后,东南汽车在很多方面都进行了改革,包括产品换标、发展重点等。如今,高层人士的变动显示,东南的改革已经开始向更深一层次迈进。不久之前的4月12日,福建汽车工业集团和台湾中华汽车、日本三菱汽车公司三方联合宣布,三菱汽车正式入股东南汽车。入股后,东南汽车的股比为福汽集团50%、中华汽车和三菱汽车各25%,但由于三菱占有中华汽车14%的股份,因此,实际上三菱直接和间接对东南的持股已经达到了29.5%,从而成为了东南汽车的第二大股东。

  既然是第二股东,当然不能只徒有虚名,三菱社长益子修曾表示:“三菱汽车入股东南以后,将派遣负责生产和质量管理、经营管理、销售以及采购等方面的专门人员进驻。”这意味着三菱将逐步掌控东南汽车的各个关键环节,三菱在东南的印记将越来越重,东南汽车将真正开始它的三菱时代。

  有人说这个新时代的开启,给了东南汽车再生的机会。但也有人认为,新时代的开始标志着东南对汽车市场的妥协,探索自主之路的东南汽车又不得不回到了原点。

  细细算来,东南汽车成立也有十余年。与多数企业嫁接外资品牌开拓市场不同,东南从一开始就着重发展自己的品牌。2003年,东南推出的菱帅也小“火”了一把,但是随后由于东南车型匮乏,销量开始节节败退。据统计,今年前7个月菱帅的销量仅为8410辆,同比下降62.2%。

  在合资各方都在争抢话语权的今天,东南汽车却主动让权,他们表示“在中国汽车市场知名品牌林立的形势下,广大消费者的反映仍然是觉得东南品牌无论在品牌形象、技术含量等方面都与国外大厂品牌存在一定差距,所以东南汽车将通过三菱汽车来提升东南品牌的形象及价值。”虽然理由很“冠冕堂皇”,但反其道行之的东南其实是万般无奈。

  今年,东南汽车的全年销售总目标为9万辆,但是从今年前7个月的销量来看,这9万辆对东南来说将是个“巨大的工程”。据了解,除菱帅外,东南旗下其他车型今年前7个月的销量也不尽理想,其中东南菱绅今年1~7月的累计销量仅为1708辆,在今年国内整体MPV市场出现井喷的同时,菱绅却出现了45.4%的同比下滑;东南富利卡今年1~7月的累计销量仅为1428辆,在今年国内SUV市场前7个月以18.3%速度增长的同时,东南富利卡同比也出现了48.3%的下滑。

  尽管三菱的加入为东南提供了新的发展机会,但是三菱不是“仙药”。三菱入股后,首先推出了新车蓝瑟,从上市到7月底的销量为7249辆,这个成绩想要帮助东南完成9万辆的年终目标,还是有点悬。因此,在产品线逐渐丰富的同时,市场营销成了东南面临的最大问题。

  简清隆的到来,意义也正在于此。在合资企业中,在技术、车型上处于被动的中方企业,往往一定会抓住销售权不放,因为这是他们“说话”底气的来源。虽然东南这次要把自己从里到外都“三菱化”,但充其量不过是次“整容”,并未从根本上改变东南的组织结构。“简清隆时代”的东南汽车,究竟能否完成东南、中华汽车和三菱的三方愿望,还需时间来证明。

(责任编辑:常亚梅)


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