“金九银十”，无论是厂家还是商家，谁都不愿错过每年这一次最值得期待的促进销售的良机。为了最大化地抢占市场份额，厂家会及时出台促销政策，商家则会配合厂家出台的政策适当让利，都将降价让利这一撒手锏运用得更甚，力争淘到“金九银十”的第一桶金。

　　●让利促销集中上演

　　上一周的郑州市场，除凯美瑞、凯旋等为数不多的几款热销车型外，几乎所有车型价格均有松动，竞争最为激烈的中高档车市，降价最高甚至达4万元，一汽丰田、广州本田、东风日产、上海大众等厂家的中高档车型均出现了一定幅度的暗降。而经销商声称电话里不报价，到店面谈会更加优惠。

　　经过记者调查，目前市场降价方面显示出四点特征：一是保持价格不变的车型越来越少；二是诸如送装饰等配置的变相降价逐步变少；三是同款车型自动挡的降价幅度比手动挡大很多；四是不进行电话报价的经销商越来越多。

　　“通过最近一段时间的让利优惠活动，进客量明显增多，前来看乐风1.6的消费者络绎不绝，通过这短短的十几天来看，领降赢市场的目的应该能达到了，9月份将出现销售高潮，预计销量将达到100台。”河南新希望的冯莹经理说。

　　●新车冲刺繁华再现

　　销售淡季新车上市无非是刺激消费，旺季来临集中推新自然是准备冲刺了。9月9日，有“小车王子”之称的雪佛兰SPARK乐驰在河南裕华江南盛装上市，全新的阳光金和天空蓝两款车一露面就聚集了现场消费者及车迷的目光。据介绍，新款雪佛兰SPARK乐驰不仅为消费者带来一股时尚、激情、精彩之风，更将对国内微型汽车市场产生巨大的冲击波。9月10日，“黑马王子”——福美来2代亮相郑州海马。珠光黑色福美来2代可以说是完善了福美来车系的颜色谱系，满足了众多消费者的个性化需求。

　　时尚浪漫的Party，紧张刺激的挑战赛，在秋高气爽的周末上演车友狂欢的繁华场面。9月10日晚，郑州之星将异域风情德国啤酒节搬到郑州，让郑州之星的俱乐部会友们领略了来自异国的浪漫情调，也感受到了来自商家的温馨关怀。从当晚7时许到11时，活动现场一直被这样的浪漫和温馨包围，现场客户在欢乐的气氛中被欢快的音乐和丰富多彩的互动游戏刺激得捧腹大笑。

　　同一天，为体验红旗新明仕的节油性能，在河南举办了如火如荼的节油挑战赛，从豫港华信、裕华星光、兴旺汽贸3家红旗经销商用户中选拔出来的参赛选手展开激战。赛程起点设在花园路柳林加油站，途经北环路、江山路、天河路、开元路、花园路北段，最后返回，赛道全程23.5公里，激烈紧张。

　　●越野车趁机“撒野”

　　越野车因其有着特殊的消费人群，市场的发展及其扩大有着较稳定的增长，在“金九银十”到来之即，它的市场发展也将呈现出新的增长亮点。

　　据河南威佳的区域经理高青松介绍，市场进入9月，也就进入了旺季，市场的各个车型都会出现旺销，对于越野车而言，已由以往的高价位、高油耗转向了平民化，例如日产旗下的帕拉丁车型，为了迎合市场需求，推出了帕拉丁两驱，在价格大幅下降、性能相差无几的情况下，市场份额肯定能扩大，预计9月份能销售近30台。对于前不久刚上市的新帕杰罗，市场表现也很不错。外观色彩选择面更广，迎合了不同消费者的需求，外观和细节处理上也更为精致和人性化，更在内饰及舒适性上狠下工夫，从而使外在和内涵都有了良好的诠释。

　　业内人士认为，无论是让利促销、集中推新，还是利用活动回报客户，都反映了车商们的乐观心态，力争捞到“金九银十”的第一桶金。“9月份汽车销量增加已是必然。车市从8月下旬就开始‘磨刀’，想在销售旺季打一个漂亮的翻身仗。所以，加大活动的举办力度、做大量宣传广告、加强售后服务、购车送大礼等层出不穷的措施，为的就是能在车市进入旺季时品尝到甘甜的果实。”河南双盛策划总监戴杰分析说。

(责任编辑：常亚梅)