新车不断大战在即 选购家轿重在性价比

　　6月下旬，上海大众新POLO劲情、劲取上市，在家轿市场投下了一颗重磅炸弹。与此同时，长安铃木向市场推出了雨燕一周年纪念版车型，期望以更时尚、更彰扬的个性获取消费者的青睐；上海通用随即也推出了两款1.6升豪华版乐风，这是上海通用在今年4月推出乐风后不到三个月时间内产品线的再度扩张。目前，新生代的家轿阵营已经聚焦了飞度、雨燕、标致206、雅绅特、乐风、乐骋、思迪等30多款产品，竞争异常激烈。

　　业内人士分析，新车和改款车上市的周期在不断缩短，营销手法也更加多元化，这些都是竞争趋向白热化的表现，家轿市场即将面临新一轮洗牌。

　　消费者购车锁定性价比

　　新POLO入市，对整个紧凑型家轿市场的影响是显而易见的。而在上海大众宣布劲情、劲取上市之前，标致206、乐骋、雅绅特、思迪等众多同级别“对手”的价格就出现了松动。

　　紧凑型家轿市场上，8-13万元价格核心区间竞争产品密集，价格也互有重叠，加上各种优惠，消费者一不小心就挑花了眼。除了价格外，外观、性能、油耗以及养车、维修等综合用车成本，也通常是消费者重点考虑的因素。

　　一位刚买了长安铃木雨燕的购车者则表示，“我原来想买一辆2.0排量的中级车，但最后选择了一款1.3升手动档的雨燕。原因是，不断上涨的油价触动了我，使我改变了原来的购车计划。雨燕的价格只有7.88万元，配置却很丰富，外观漂亮时尚。更重要的是，雨燕油耗低，经济性突出，在两厢家轿中性价比是非常高的。” 不难看出，购车者已经也越来越理性。

　　业内人士指出，产品的竞争，实际上是产品整条价值链的整体竞争。也就是说，综合“性价比”较高的车型将会最终获得市场的青睐。

　　个性化营销形成差异竞争

　　从整体市场看，产品功能性竞争、价格竞争向个性化的差异竞争，将是新一轮家轿市场的主流趋势。以长安铃木为例，他们推出的双色车身纪念版雨燕，就是运用了色彩营销制造品牌个性化的竞争手法。长安铃木一位高层介绍：“雨燕是一款面向年青活力一族的时尚家轿，充满动感、激情是雨燕的品牌内涵。我们在保持雨燕整体品牌形象的基础上，洞察了更细分市场目标消费者的需求，用不同的色彩车身组合，创造个性化的视觉审美，突显车主追求炫酷个性和偏好，给消费者更多的选择。”

　　从市场反应来看，这种差异化的营销策略颇具成效。据长安铃木市场部介绍，目前雨燕的周年庆纪念版在经销商处已经开始接受预定，来店看车的人都非常关注，已经收到100张预定单。

　　业内人士认为，紧凑型家轿市场大战在即，厂家只有在细分市场的竞争要求对产品进行更细致的区隔，并形成差异化竞争优势，才有可能实现突围。

(责任编辑：俞劲柏)