车型降价,老生常谈。每天的太阳都是新的,在汽车销售行业,每天车型的价格也都是新的。有时,价格的变动走势甚至能左右同级车型最终的销售成败,毕竟厂家对价格的调控指导,牵动着消费者对产品的购买行为。
在商业资本运作中,降价是最常见的一种销售方式,虽然“俗”,但确实行之有效。 在各种形式的降价中,庆祝节日的有之,新车上市的有之,无缘无故回馈消费者的有之。在五花八门的降价促销中,降价的理由似乎已不重要,重要的是消费者能得到更多的实惠。
当汽车市场频繁降价,已经到了令人见怪不怪的地步时,是不是汽车销售市场只有依靠降价,牺牲利润才能够挽救市场?频繁降价,对汽车销售市场又有着怎样的谕示和影响?
节日促销为哪般?
黄金周等节日的车型降价促销已经成为了行业惯例。据北方汽车交易市场统计,市场内共有15家经销商在“金九银十”推出了不同形式的优惠活动。除了购车送强制险和大礼包外,还有甚者送“青岛两日游”机票,可谓五花八门,无所不有。
“每逢重大节日和传统销售旺季,经销商都会搞优惠活动来进行促销,其目的是为了在销售旺季时期为车型冲量,完成年度销售任务。”吉利经销商、北京浩田海马销售有限公司总经理钟连成坦言,“特别是一级经销商,更肩负着完成销售任务的使命。”
据记者了解,在金九银十期间,各品牌一级经销商都采取促销暗降等方式奋力一搏,个别经销商在几乎没有利润的情况下,再次实行优惠措施,“赔本赚吆喝”的目的非常明确,就是单纯走量,完成销售任务。
有业内人士说:“一级经销商能够从厂家批到略低于其他经销商的车型进价,而且销售业绩好的一级经销商,每卖出一台车,所得到厂家的返点利润也就越高。”这句话也解释了经销商为什么可以“赔本赚吆喝”,而不计后果。
“其实,商业资本就是为了赚取差价,‘赔本转吆喝’只是幌子,只要厂商还在生产,还有利润可图,价格就有下调空间。”中联汽车交易市场策划部经理杨阳一针见血,“一级经销商不可能赔本做买卖,他们把利润降没了,二级经销商还怎么活?”杨阳向记者介绍,在一般情况下,一级经销商都要为二级经销商预留出利润空间,否则就会破坏行业的生态平衡。
减配降价为那般?
尽管“减配”成为与降价关系最紧密的关键词,但所有经销商在与记者交流时,还是谨慎选择了“调整配置”降低成本的说法。“调整配置以获得降价空间的行为,是企业迫于竞争压力,在综合多方面情况下的考虑。”行业专家贾新光表示,目前市场上大致有两种配置调整模式,一种是不影响整车质量和性能的配置调整。比如新POLO四轮碟刹改成前盘后鼓;其次是不影响整车质量,在车辆性能方面的调整。以发动机为例,在德国车辆跑高速的比例较高,因此都强调高转速下的动力输出。但在国内部分城市拥堵的路况条件下,低转速高扭矩输出的发动机才更匹配,厂家自然会根据实际的使用情况换装更适合的发动机。
“减配降价的目的有很多种,阻击竞争对手是目的之一。”据北方汽车交易市场媒介总监孔成伟介绍,像标致206
1.6L本来销量很好,但还要换个1.4L的发动机,就是为了抢占雅绅特和乐风的地盘,更好地占领经济型轿车市场。“更大程度的吸引市场关注,迎合消费者的购买心理才是减配降价最重要的目的。”
市场
是否真能“一降就热”?
“降价的真实原因无非是车卖不动以及原本的定价不合理,除了那些本身定价高的就是扩大产能降低了成本的。”原东方基业国际汽车城策划部经理许国栋认为,市场不会因为厂商的单方面降价而火爆,“老百姓素来就有‘买涨不买跌’的消费心理,而且现今影响市场的因素比较复杂,原材料的涨价,国际油价的提升,甚至是国家政策的干预,都会左右市场的表现。”
业内人士且小钢也否认“一降就热”的说法,他举例在今年5至7月份的销售淡季,凯美瑞的上市,导致以雅阁、马自达6为首的中级车疯狂降价,可市场依旧疲软,被释放掉的消费能力不可能在短期内得到积蓄。“降价是厂商运用的手段之一,并非是万能的灵药,只有符合市场的运行规律,在价格,特别是服务上真正做到让消费者满意才是最重要的。” (责任编辑:俞劲柏) |