1、1.3没有正式上市前，为什么决定将此款车作为全国拉力赛的赛车？

　　答：在参加拉力赛前，力帆520（1.6L）在重庆举办了一场极限大动员，现场邀请了曾获世界拉力赛冠军的文凡先生驾驶力帆520做了精彩的特技表演，文凡先生对力帆520的整体性能给予了高度评价。为了进一步向消费者了解力帆520产品的高品质。我们决定与文凡先生签约，以1.3升的新产品参加全国拉力赛，以此证明力帆520的产品质量是过硬的。

　　2、1.3为什么选择在国庆前上市？相比其它品牌上市活动，是不是少了精彩和热闹？

　　答：选择将1.3在国庆前上市，一是，我们的产品已经完全具备上市的条件，质量合格，产量能够保证；二是考虑国庆大假是销售的大好时机，我们不想错过这个销售黄金期。至于搞不搞上市活动仪式，我想并不重要，我们想将精力更多地放在终端市场，放在如何与消费者接触、沟通上，为消费者做一些实实在在的事情。

　　3、1.3锁定的竞争对手有哪些？

　　答：我们的主要竞争对手是千里马( 报价; 图片)1.3升。

　　4、1.3的价格与竞争对手相比，有什么优势？

　　答：我们的价格分为三档：标准型：49680元；舒适型：55680元；豪华型：59680元。与竞争对手比，我们的价格显然有很大的优势，相差幅度在1万左右。

　　5、1.3的产品有那些竞争点？

　　答：首先是外观大气，空间足。1.3L力帆520的长、宽、高分别是4370mm、1700mm、1473mm，比竞争对手大。特别是轴距达到2540mm，其前排腿部空间和后排腿部空间比竞争对手大100mm左右。力帆520的行李箱空间为640L，同排量中更是无车能比；其次是配置丰富。1.3L力帆520最高配置带6碟CD，其它品牌主要是单碟CD；第三是动力强劲，1.3L力帆520最大功率为65KW，可以与某些1.6L的动力相比美；第四是安全性好；第五是价格实惠。

　　6、先用后买的具体模式是怎样的？

　　答：首先在重庆地区，时间范围是10月1日至10月30日。

　　在活动指定时间区域内只要持中华人民共和国机动车驾驶证一年以上的顾客，经签订“先试后买，力帆520，安心开回家”活动销售专项协议书，按车价全额缴纳押金后的客户可试用1.3L力帆520轿车一周。若对产品不满意，可退换，前提是车不能损伤。但需对客户所试驾车辆按使用公里数收取一定磨损费用（2元/1公里）；如试用满意则办清购车手续，同时凡购车用户即可参加“快乐大轮盘”，赢取时尚内饰、免费自驾游等大奖。

　　7、为何会这样做？

　　答：汽车营销最终是要让消费者“埋单”，让消费者满意是任何汽车品牌追求的目标。让消费者满意有很多种方式，我们选择了高信任的“先用后买”的模式对消费者来说是非常公正、公平和透明的，这种方式最能引起消费者的共鸣。

　　8、这样做，对力帆汽车有何意义？

　　答：目的是增强消费者的购买信心。在销售旺季期间，在提高和促进重庆地区力帆520销量的增长的同时，以此为题材在全国范围内加大品牌的宣传力度，进一步提高力帆汽车的知名度和美誉度，并总结经验，制订决策在全国范围内推广。

　　9、如此做，对车市营销模式有怎样的影响？

　　答：我们在一定范围和时间内进行这样的活动，应不会对车市营销模式有什么影响。因为各汽车公司都有自己比较好的经验和方法。但我们相信，“先用后买”这种模式会得到广大消费者的认同。

　　10、“先用后买”的模式为什么要选择先在重庆推广而不是全国推广？

　　答：一是我们推出一种全新的营销模式，计划先局部试行，再看看这种模式在运行过程中会有什么实际问题，从而可以研究总结出一套科学的方法，并结合各地情况灵活运用；二是重庆是我们大本营，条件相对成熟。

(责任编辑：韩哲)