在全国卡车汽车市场需求极不稳定、竞争日趋激烈的情况下,每年四季度这一传统的市场需求旺季成为卡车企业的重要关口,它关系到企业能否确保完成全年产销目标,并为来年的产销奠定基础。因此,“推新车,加强服务”成为了卡车企业备战年底旺季的杀手锏。
陕汽:以新车开道
日前,重卡新贵陕汽在济南一次性推出了三大新品——德御重卡系列、陕汽重卡至尊版牵引车及德龙中长自卸车。该公司销售负责人表示,它们的成功上市,标志着陕汽全国市场推广活动序幕的拉开。
据了解,德御是陕汽联合意大利著名的研发机构经3年之久,在自主创新的基础上引进国际先进技术研发的、具有自主知识产权的新一款系重卡产品,引领斯太尔重卡升级新革命。而重卡至尊版牵引车全面匹配潍柴WD12系列336、375、420马力发动机,这是目前国内唯一成熟的12L大排量发动机。
福田:主推全程无忧服务
作为国内商用车第一品牌,福田汽车在服务上也向国际先进水平靠拢,最近开展了全程无忧服务活动。据了解,活动期间所有萨普皮卡(含萨普T)、欧马可N(原奥铃N系列)新购车用户可获赠“全程无忧”金卡一张,优惠内容包括:1.关键零部件实施不计年限20万公里保修;2.送全免费保养一次。
同时,福田还派出由欧马可轻卡组成的豪华车队,在全国主要城市举行系列豪华轻卡品质鉴赏巡展和服务活动。在活动现场,提出“全包式承诺”,声称在两年内不计里程,发生了一切非人为造成的故障,都一律由厂家买单维修,并由第三方保险公司担保。
解放:实施“感动服务”战略
而为了迎接销售高峰的到来,从9月起一汽贸易总公司全面展开了以“金秋呵护,真情感动”为主题的解放2006感动服务专项服务活动。
在活动中,遍布全国各地的500余家解放销售服务网络,共对318名重点用户(拥有10台以上解放车)进行了一对一上门走访,累计提供10项免检14179台次。这种主动走访的方式受到了用户的欢迎。
解放此次专项活动还包括为用户免费提供10项专业安全性检测,为来站进行保用、维修的解放用户车辆提供10项免检19758台次,同时还为社会维修的用户提供工时费、材料费的折扣优惠,以具有吸引力的政策,拓展盈利空间。
重汽:加大产品开发力度
日前,中国重型汽车集团有限公司召开第三次工作会议,动员集团公司员工加倍努力,决战四季度,确保完成今年产销6万辆的目标,为明年产销重型汽车确保8万辆打下坚实的基础。
据集团总经理马纯济介绍, 1~9月,重汽产销重型汽车累计44678辆,同比增长48.4%,产销重型汽车发动机44963台,实现销售收入同比增长61.1%;实现利润同比增长374%。截至9月底,产销量已超过去年全年的产销总量。新产品销售占的比例进一步提高,其中HOWO系列车型销量占总销量的50%。产销同比增长在45%以上,产品市场占有率增幅列全国同行业第一位,效益在全国重卡企业中是最好的。
马纯济表示,今年四季度工作的重点是坚持自主创新,进一步加大产品开发力度,在HOWO、斯太尔王、金王子、黄河将军、豪运、豪骏等9大系列1700多个车型上,争取再推出5~10款新车和改型车。 (责任编辑:马中强) |