在全国卡车汽车市场需求极不稳定、竞争日趋激烈的情况下，每年四季度这一传统的市场需求旺季成为卡车企业的重要关口，它关系到企业能否确保完成全年产销目标，并为来年的产销奠定基础。因此，“推新车，加强服务”成为了卡车企业备战年底旺季的杀手锏。

　　陕汽：以新车开道

　　日前，重卡新贵陕汽在济南一次性推出了三大新品——德御重卡系列、陕汽重卡至尊版牵引车及德龙中长自卸车。该公司销售负责人表示，它们的成功上市，标志着陕汽全国市场推广活动序幕的拉开。

　　据了解，德御是陕汽联合意大利著名的研发机构经3年之久，在自主创新的基础上引进国际先进技术研发的、具有自主知识产权的新一款系重卡产品，引领斯太尔重卡升级新革命。而重卡至尊版牵引车全面匹配潍柴WD12系列336、375、420马力发动机，这是目前国内唯一成熟的12L大排量发动机。

　　福田：主推全程无忧服务

　　作为国内商用车第一品牌，福田汽车在服务上也向国际先进水平靠拢，最近开展了全程无忧服务活动。据了解，活动期间所有萨普皮卡（含萨普T）、欧马可N（原奥铃N系列）新购车用户可获赠“全程无忧”金卡一张，优惠内容包括：1.关键零部件实施不计年限20万公里保修；2.送全免费保养一次。

　　同时，福田还派出由欧马可轻卡组成的豪华车队，在全国主要城市举行系列豪华轻卡品质鉴赏巡展和服务活动。在活动现场，提出“全包式承诺”，声称在两年内不计里程，发生了一切非人为造成的故障，都一律由厂家买单维修，并由第三方保险公司担保。

　　解放：实施“感动服务”战略

　　而为了迎接销售高峰的到来，从9月起一汽贸易总公司全面展开了以“金秋呵护，真情感动”为主题的解放2006感动服务专项服务活动。

　　在活动中，遍布全国各地的500余家解放销售服务网络，共对318名重点用户（拥有10台以上解放车）进行了一对一上门走访，累计提供10项免检14179台次。这种主动走访的方式受到了用户的欢迎。

　　解放此次专项活动还包括为用户免费提供10项专业安全性检测，为来站进行保用、维修的解放用户车辆提供10项免检19758台次，同时还为社会维修的用户提供工时费、材料费的折扣优惠，以具有吸引力的政策，拓展盈利空间。

　　重汽：加大产品开发力度

　　日前，中国重型汽车集团有限公司召开第三次工作会议，动员集团公司员工加倍努力，决战四季度，确保完成今年产销6万辆的目标，为明年产销重型汽车确保8万辆打下坚实的基础。

　　据集团总经理马纯济介绍， 1～9月，重汽产销重型汽车累计44678辆，同比增长48.4％，产销重型汽车发动机44963台，实现销售收入同比增长61.1％；实现利润同比增长374％。截至9月底，产销量已超过去年全年的产销总量。新产品销售占的比例进一步提高，其中HOWO系列车型销量占总销量的50%。产销同比增长在45％以上，产品市场占有率增幅列全国同行业第一位，效益在全国重卡企业中是最好的。

　　马纯济表示，今年四季度工作的重点是坚持自主创新，进一步加大产品开发力度，在HOWO、斯太尔王、金王子、黄河将军、豪运、豪骏等9大系列1700多个车型上，争取再推出5～10款新车和改型车。

(责任编辑：马中强)