搜狐首页-新闻-体育-娱乐-财经-IT-汽车-房产-家居-女人-TV-ChinaRen-邮件-博客-BBS-搜狗 

汽车频道 > 汽车新闻 > 产业新闻
立足长远 解惑东风天龙迟迟不批量投放
时间:2006年10月22日09:20 我来说两句  

 
08款300C谍照曝光(图)
中非论坛奔驰E专车降价5万
六款家用旅行车您选谁
天语SX4 全系车型购买推荐
超短裙美女车内频频走光/图
布兰妮车上不穿内裤清晰走光/图
台湾妹妹单手遮巨胸当车模/图
希尔顿与妹妹房车内癫狂一幕
来源:《财经时报》】 【作者:冯淑娟

  看着眼前火热的重型卡车市场,东风很着急,但却不敢轻举妄动

  “说我们不为市场机遇所动,那是夸张。”作为东风商用车公司市场销售总部的总部长,顾建民告诉《财经时报》,其实看着眼前火热的重型卡车市场,他心里也很着急,但就是不敢轻举妄动。

  顾建民所说的“不轻举妄动”,指的是东风商用车的自主品牌重卡天龙自5月发布以来,迟迟不正式上市的事。日前,在东风商用车举行的媒体见面会上,就这个奇特的现象,东风商用车的老总们遇到了来自媒体的众多疑问。

  一位人士悄悄告诉记者,吸取国内某重卡品牌上市失败的教训后,东风天龙发现,要培养出一个消费者认知的重卡品牌,绝不能像乘用车那样走快捷路径,而必须树立长远战略,在消费者心目中慢慢渗透。

  重解“赚钱的机器”

  与轿车等乘用车不同,商用车的市场价值在于为用户赚钱。也就是说,消费者购买一辆卡车或者客车回来,都是为了赚钱,而不仅仅是用作交通工具。为此,有的生产厂家,将商用车定义为“赚钱的机器”。

  东风商用车公司总经理童东城说,退回去5年,东风商用车也是从“赚钱机器”的角度理解商用车,而没有把握其深刻的内涵。今天,对于这个说法,他们不会否定,但为其注入了更深刻的意义,即涵盖了包括经济性、舒适性、安全性等在内的全价值链服务。

  有记者问童东城,现在天龙已销售了多少辆车。他只含糊地回答,目前全国市场共有1300台东风天龙和大力神(主要是工程用车)。据介绍,虽然天龙已经发布半年,却还处在所谓的“导入期”,即用户尝试使用阶段,而不是真正投放市场。东风商用车的有关人士说,半年来,天龙尚未发生过一起客户重大质量抱怨。

  据悉,天龙重卡刚发布时只有9个品种,现在已经发展到36个车型100多个品种。东风商用车的目标是,从今年年底到明年,增加到80多个车型300多个品种。但是,价格将继续保持在进口车1/3~2/3的水平上。

  重寻品牌的价值

  童东城认为,国内消费者日渐成熟,越来越看重汽车品牌的价值,商用车用户更是如此。因此,逐渐培养出来的品牌才会得到用户认可,才会有更高的价值。

  对于大多数普通消费者来说,对国际乘用车品牌也许耳熟能详,提起奥迪宝马别克来都能评价一番,而对于一些商用车品牌,如斯堪尼亚、曼等就不那么熟悉了。即使说到奔驰、现代、沃尔沃,更多想到的也是轿车而非商用车。

  与乘用车市场和品牌90%以上由外国品牌所占据不同,国内商用车的品牌和市场90%以上由国内企业支撑。重卡行业的主要竞争者有一汽、东风、中国重汽、陕汽等。据《财经时报》了解,目前销售较好的,主要是有外国血统即引进国外技术的一些车型,国内企业自主开发的车型大多面临市场窘境。

  业内人士分析,如果天龙仅以价格资本与国外品牌竞争,肯定具有绝对优势。但这样做,极有可能步某重卡车型的后尘:由于后续服务跟不上,导致产品销售在市场上成倍数地萎缩。

  东风天龙与外国技术也有着有千丝万缕的关系,是由东风技术积累和日产管理经验合璧的产品。同时,其主要的零部件系统也直接来自跨国公司技术,如采埃孚的16挡变速器、德纳的重型车桥等。这种中西优势的集纳,使得天龙一出世就引起业界的高度关注。而且,在目前国内的重卡中,只有东风天龙通过了欧洲重型商用车乘员保护碰撞试验。

  童东城对《财经时报》说,他们正在重新寻找汽车品牌的价值。他现在所理解的品牌核心,包括技术、客户关系、法规标准等多方面,而不仅仅是产品的价格。

  耐住寂寞不容易

  与去年商用车市场的萧条不同,今年由于基础建设加大,加上北京2008年奥运会的需要,上半年商用车市场稳中有升。面对如此好的市场局面,东风商用车能否真像童东城所言的那样“耐得住寂寞”?

  童东城承认,看着市场却不敢谈利润,是一件很困难的事情,他甚至用“很痛苦”来形容企业利润进入低谷的阶段。回忆起1998年东风商用车曾创下的35.4亿元利润,他的话语中充满对过去的向往。

  这也难怪,到2002年的时候,东风商用车还曾停留在14亿元的盈利点上。现在的东风商用车却只是微利。

  据悉,商用车产业受国家宏观政策影响巨大。如国家控制投资规模,就会影响商用车市场;国家控制产业过热,商用车销量也会随之下滑等。在这种背景下,很难有企业会放着眼前的既得利益不要,甚至曾有人士发出“商用车就是急功近利行业”的断言。

  对此,顾建民这样向《财经时报》解释,他们正在循序渐进,沿着一、十、百、千、万这样的路径前进,如果跳过一而去追十,很可能会把前面的一丢掉。虽然迟迟不上销量影响到利润,但一旦销量上去,可能就会在用户心中扎根,而不会再轻易下来。

  童东城也用同样的例子形容其出口市场:东风天龙现在不急于出口,放过眼前的机遇市场,是为了更好地获得未来的战略市场。

(责任编辑:余建约)


我来说两句 全部跟贴 精华区 辩论区

用户:  匿名发表:  隐藏地址:
*依然范特西、刘亦菲、夜宴……网罗天下热词的输入法!

设为辩论话题      


精彩图片新闻

非常炫目玛莎拉蒂跑车 让男人热血沸腾极品车
非常炫目玛莎拉蒂跑车 让男人热血沸腾极品车
奥迪R8火拼直升机 她和它使人陶醉
奥迪R8火拼直升机 她和它使人陶醉

搜狐汽车每日精彩推荐

>>
相关链接





搜狐短信 小灵通 性感丽人 言语传情
三星图铃专区
[周杰伦] 千里之外
[誓 言] 求佛
[王力宏] 大城小爱
[王心凌] 花的嫁纱
精品专题推荐
短信企业通秀百变功能
浪漫情怀一起漫步音乐
同城约会今夜告别寂寞
敢来挑战你的球技吗?
 精彩生活 

星座运势 每日财运
花边新闻 魔鬼辞典
情感测试 生活笑话


今日运程如何?财运、事业运、桃花运,给你详细道来!!!


死了都要爱
上海滩
寂寞沙洲冷
隐形的翅膀
不怕不怕
约定
谁动了我的琴弦

精彩推荐

台湾槟榔西施专诱司机

·难得一见的个性车模(图)
·最新水陆两用汽车(组图)
·为啥波霸女孩都喜欢玩车


频道精彩推荐

·焦点新闻 美国飞机撞楼
·刘少奇夫人王光美逝世
·诺贝尔奖 俄格间谍
·安倍晋三 2008奥运会 F1
·CBA博客圈 姚明 王治郅
·体操世锦赛 刘翔 篮球
·欧洲冠军联赛 体育彩票
·派朗 suv 骏逸 微型车
·标致206 骏捷 雅绅特
·结伴旅游 国美收购永乐






菊花台
一万个理由
隐形的翅膀
倩女幽魂
飞的更高
无尽的爱
迷糊娃娃可爱粉红卡通
四季美眉给你最想要的

搜狐分类 ·搜狐招商


热点车型推荐

骐达 速腾
乐风 戈蓝
君威 凯旋
瑞虎 宝来
思迪 锐志
飞度 雅阁
奇瑞v5 凯美瑞
赛拉图 伊兰特
奇瑞QQ 奥迪A6
马自达6 标致206
马自达3 标致307
两厢polo 比亚迪f3
现代雅绅特 萨拉毕加索
热点品牌推荐

广州本田 上汽通用
上海大众 广州丰田
长安福特 一汽丰田
给编辑写信



设置首页 - 搜狗输入法 - 支付中心 - 搜狐招聘 - 广告服务 - 客服中心 - 联系方式 - 保护隐私权 - About SOHU - 公司介绍 - 全部新闻 - 全部博文
Copyright © 2018 Sohu.com Inc. All Rights Reserved. 搜狐公司 版权所有
搜狐不良信息举报邮箱:jubao@contact.sohu.com