2005年11月至2006年9月，总装备部共采购尊驰1200辆装备部队。目前，沈阳华晨金杯汽车销售公司正在沈城筹备庄严朴素的交车仪式，华晨副总裁、华晨销售公司总经理杨波于百忙之中，接受了我们的采访，畅谈了华晨的大客户营销战略。

　　杨总说，作为一家起步晚于外资、合资汽车品牌的民族汽车企业，想在军工大客户营销中突出重围一举中的，需要的是全方位的超强战斗力。

　　产品的卓越性能，是企业营销战略的立足之本。

　　华晨中华旗下的公商务轿车尊驰，基于“华晨强有力的SQS保证系统”诞生，安全、品质、服务三重保证，使得尊驰的性能不断提升、超越自我。

　　与宝马共线涂装、总装、质量检测，领先的工艺与技术锻造可靠品质；经保时捷多达100多项技术调校的底盘，整车随动性出众，疾驶稳，急转顺，路感舒适清晰。

　　作为部队用车，安全性能更是不可忽视。尊驰无论从人身安全、信息安全还是社会安全来讲，都稳保出行者无忧无虞：

　　全面防撞整车车身、侧门防撞钢梁、发动机舱V型钢梁、吸能式碰撞设计——尊驰满足欧洲碰撞标准，无论正碰、侧碰、角碰，均能保证最大程度不变形；稳健可靠的保时捷底盘，ABS+EDS+EBD、大尺寸前后盘式制动无论雪路、雨路、泥泞坎坷均能保证安全舒适，倒车雷达为倒行提供清晰视野；从被动安全到主动安全系统，尊驰均采用欧洲领先技术，为驾乘者的人身安全提供全方位的安全保障；

　　以打造“自主品牌中的精品”为目标的中华，强烈的爱国之心最大程度保证军队首长使用的安全，避免种种信息遗漏等不安全因素，保证部队的信息安全；

　　尊驰的大气尊贵、威武庄严，与军队形象非常契合；阔朗的空间、人性化的舒适内饰、通常只用在豪华轿车上的前后多连杆独立悬挂系统，动力强劲、环保省油的三菱4G6系列发动机，无不彰显制胜之师的傲人风采，展示解放军不怒而威的英雄本色。

　　赢得大客户青睐，仅仅拥有强战斗力的产品是不够的，还要有团结上进、强执行力的团队。与大客户长期沟通、交往，买卖双方不再是简单的“交易”关系，而是一种“交心”的朋友关系，懂客户之所需，急客户之所急，真诚、主动、高效地为客户提供长期优质服务，才能长久赢得客户。

　　华晨中华大客户营销团队拥有先进的培训管理机制，通过合理的激励方式，不断敦促成员及时充电，进行知识更新；注重营造协作与沟通的团队合作环境，不断完善学习型组织的建设，提升整个团队的战斗力和执行力。

　　没有战斗力，就没有签单力。杨总强调，大客户营销一定要“内外兼修”，打造一个从产品到人员的强有力作战体系。

(责任编辑：余建约)