凯旋意味着雪铁龙品牌在中国的再次投放
主持人:我们知道凯旋对东风汽车厂来说是非常重要的车型。以前包括富康也好,爱丽舍也好,价位基本上都在10万元左右,凯旋把东风雪铁龙品牌提升一个档次,而且它在消费者当中受到了极大的欢迎。您觉得凯旋得成功,对东风雪铁龙这个品牌在中国的打造,以及营销的策略的改变是不是很重要?
德博莱:如您刚刚说的,凯旋获得了成功,但从我们的角度还是谨慎谦虚一些。因为毕竟在中国车市,竞争是非常激烈的,而且车型也是非常的多。而且就像您刚刚所说,在这样的市场上,我们以前还没有进入过这样级别的市场上。所以这要求我们对自身进行证明,同时要找到新的类型的用户,这个还是需要时间的。
当然从策略和营销的角度来讲,以前我们没有产品到这个级别的市场上,现在有了凯旋这款产品,它就把我们车子的级别往上拉了一个台阶,对雪铁龙品牌有一个提升作用。我也经常和同事说,凯旋是一个新产品上市,但更大的意义上,实际上应该说是我们把雪铁龙的品牌再次在中国投放出来。
就东风雪铁龙的品牌战略来说,凯旋这款产品会成为整个雪铁龙系列产品当中一个非常核心的产品,也就是说我们以后的车型系列,就会围绕这个车型去展开。我们上周正好有凯旋的一个精英版车型上市,也是通过这样的一个车型,希望能够向上延伸到更高的一个市场层次;不久之后可能往另外一个方向,凯旋的向下延伸,就是在一个比较高端的层次上,开发一些凯旋新的车型。所以现在我们的想法就是用凯旋把整个雪铁龙品牌形象提升,另外我们尽可能在销量上做大,保证以后凯旋整个产品系列做为一个公司的核心来发展。
主持人:您所的其实是以凯旋为核心,向两端来延伸,这个时候比如C2、富康这类的车型未来会怎么变,我们知道富康的历史非常的悠久。
德博莱:实际上富康运作到现在还是非常成功的,因为到今年为止,今年销量当中富康还是占了很重要的比例,达到4万多辆。只要还有购买者,这款车的寿命就会持续下去。
为什么大家会买富康呢?这个车子大家知道,经济性方面比较好,从车的内部空间来讲也比较大,性能也不错。当然C2这款车已经有所不同的,它的车厢会更时尚时髦,主要的客户群体是年轻化的时尚人群,可能当中有的家庭有孩子,有的家庭没有孩子,但是这样类型的客户还是会跟购买富康的一些客户有所不同。当然在某个区间可能两个车型的购买者会有一点小小的重合,但是基本上还是不同的。
爱丽舍这样的车型,对我们来说是针对中国市场设计开发的一款车。凯旋作为我们整个产品系列的核心,主要属于中间级别的产品,所谓的中间位置,应该说爱丽舍在这个当中也能占有一席之地,我们对这两款车型都有所需要,可能一方面可能需要一款中档入门级的车,例如爱丽舍这样比较经济的三厢车,另外一个角度需要提升级别、装备比较齐全、更高档的车,像凯旋。
总体策略是最大程度保留我们的传统车型,再这样的基础上,会引进一些新的产品,比如今年引进了两款,在此基础上,我们可能会进一步这样推进,总体来说,就是为了把整体的销量做大,然后做到更好更新的阶段上去。
(责任编辑:晏成) |