车市分析

　　现在说起买断销售这个词，人们通常都会将它和低价联系在一起。而当某款车型买断销售后，其销量也会成倍增加。从2004年置信精典以买断销售方式经销上海大众GOL开始，成都乃至全国的买断销售举措层出不穷，而且屡试不爽。日前，成都再掀买断销售高峰，置信精典10月20日推出的20辆GOL不到3天售罄，攀钢推出的50辆毕加索( 报价; 图片)两天卖空！买断销售是哪儿来的魅力让消费者蜂拥而至？

　　买断销售意味着大降价。每一次买断销售的车型都会有很大幅度的价格下调，从数千元至数万元不等。毕加索用4万元的降幅把这款车的滞销状态一举扭转。对消费者而言，用更少的钱买同样的车，何乐而不为？

　　对于厂家来讲，买断销售有助于快速回笼资金。而经销商始终是买断销售的主体。虽然买断销售的车型带给经销商的是巨大的资金压力和较大的市场风险，但是，买断销售模式可以帮助车商获得某一款车型较大的自主推广权，也可以用较低的价格去吸引客户，以此带动相关车型的销售。另外，它有利于自身发展和品牌推广。例如当5.98万元GOL的消息传遍全国时，其买断销售者置信精典无疑也跟着出镜，被人广为知晓。

(责任编辑：马中强)