话题二：凯旋定位与飞行员的关系

　　梁洪：3380说我知道他们为什么买凯旋，因为飞行员工作多少有一些危险性，凯旋凯旋，每次都凯旋而归多吉利，估计你们俩都没想到。

　　我们刚才简单沟通了一下飞行员为什么选择凯旋，包括厂家角度有这样的群体选择凯旋对他们是非常成功的案例，请王国忠先生给我们分析一下，凯旋这个产品以及目标受众群。

　　王国忠：凯旋产品，在这个价位上面，我们经常看产品的竞争，我们说凯旋在这个价位没有竞争对手，它有的东西比较全面，当然不能把这个价位的车跟50万的车去比，可是在这个价位上面，如果在国内经常说的性价比凯旋非常高，而且还具备很多地方为中国消费者需求去做的，所以刚才也说定位这个问题，我们经常说我生产一个产品是为了自己还是为了消费者，一个完美的产品从设计开始就是从消费者角度来看。我在国内做汽车也做了一段时间，凯旋从一开始确实是中国人需要的车，从空间、科技、需求都是为中国消费者做。所以受众群在哪里？

　　比如飞行员要求什么？刚才不同的人说需求不同的东西，其实更重要一点是，你在产品设计的时候，有没有想过它需要什么？我们在做传播的时候有没有照顾他们的想法，所以我觉得在定位上这个车完全适合中国需求安全舒适有空间。所以这台车从营销角度来讲，是一般中国人都能接受的车。在中国有一个特别的地方，中国人买车，大概十年前开始买，不像国外可能17、8岁已经拥有第一台车，在国内很多人要等到30、35、40岁才拥有第一台车。所以第一台车需要的只是为自己买。基本上家里无论一个人，两个人、三个人、四个人，凯旋有足够的空间。所以凯旋算是比较全面的车。

　　梁洪：今天为什么要探讨这样一个话题，很长时间以来，在汽车圈做这么多节目，也看了这么多新产品的发布，我发现现在一个问题，如果仔细看看，拿今年上市的新车，厂家写的宣传文字来看，几乎99.99%都说本产品的定位精英人群，社会积极进取，充满热情积极向上类似的词。当他摆在我面前的时候，我每次看到的时候，还是对这个产品的概念模糊，所有人都说我们是精英人群，什么叫精英人群，什么叫社会上积极进取的人。

　　所以从厂家的角度来讲，如果想真正把一个产品的内涵，你与众不同之处，你的个性表达出来是需要很多? 的，其中人就是非常重要的因素。这次有这么多飞行员选择凯旋，我认为是非常好的，也是非常成功的市场营销和市场定位的结果。想问问陈代表，你们每次写宣传词，这些市场定位的时候，到底是怎样的考虑？我还是希望每次看到与众不同的地方，从媒体角度来讲可以突出这个产品。

　　陈宏声：从凯旋来讲没有刻意强调精英人群，是说事业上取得一定成就，往上走的人，不一定要挣多少钱，你事业上取得一定的项目，学业上有一定成果。我哪天说凯旋凯旋胜利者归来，任何一个人都希望事业上成功，跟家人在一起，跟朋友在一起享受欢乐的时候才叫凯旋，所以凯旋这个名字和定位没有强调精英，一个普通人也有成功的时候，也有小的成就，也有大的成就，这时候跟朋友、家人的团聚，欢乐共享，这种凯旋的效果，跟凯旋名称定位人群比较贴切的。

　　梁洪：0001说开飞机开车要推背感强，要像起飞。7523说我爷爷就是飞行员，而且是开战斗机的，现在有机会就开车，那车开得跟过山车似的。3095说，应该给每个产品有一个独特的定位人群，这样宣传的时候可以非常清晰这个产品的定位，这倒是一个好招。您觉得这招灵吗？

　　陈宏声：其实这不是一招，是一个基本点，回应一下为什么那么多厂家都是用比较类似的词。我相信有一点是目前中国买车的人群在哪里？因为每一个厂家，都在做生意，都在卖东西，在卖东西的过程里面，必须要考虑能卖多少，在这个过程里面，经常面对的困难是怎么做这个定位，定位的人群有多少？每个人都说要做准确一点，可是越准确人群越少。其实我们很多时候做工作的时候都要面对厂家自己一个想法，你们做得那么准确代表什么？代表买我车的人不多。

　　梁洪：那也不能很中庸，好像很模糊。

　　陈宏声：所以今天讨论很有趣，在你们想法应该很准确，反过来在一个做生意的人就会考虑，如果做那么准确结果是什么。如果中国每年卖1千万台车，2千万台车，可能每个厂家做得都很准确，可是目前估计今年就4百万多一点，在这个量上面，人家就会说你做得很准确，可是我只能卖5千台，所以这个产品很好，很多飞行员买，从另外角度来看，全国有多少飞行员，凯旋一年量需要卖多少。很多时候从营销的角度应该很准确，每台车应该只有一帮人去买，可是这帮人有多少，这是很现实的问题，营销到最后还是能吸引多少人买，所以厂家瞄着一帮人打，因为买这帮人有钱。我现在比如这台车应该是一个大学生特别喜欢的车，可是很现实一个问题，有多少大学生，我不会说现在大学生买不起，因为中国大学生现在也挺能赚钱的，所以我不会说所有大学生不能买车，可是能买车的是一小部分。所以我也希望利用这个机会，有时候反过来跟厂家说，每个厂家有它的需求，反过来消费者也希望买这台车给我一个很明确的个性。

　　梁洪：从媒体角度也希望有鲜明的个性，一下了结这个产品是什么产品，可是听了王先生一番话了结，陈先生要卖东西的。

　　陈宏声：现在市场同治化东西非常多的，厂家希望把人群面拉宽一点，同时需要量，如果没有面就没有量。

　　王国忠：不管从外形到设备，同质化很严重，2.0排量外形很多都很相似。

(责任编辑：南超)