主持人:
大家都看到了台上的这款梦想之车,我想,在场的很多嘉宾、媒体记者和我一样,应该都是第一次这么近距离的目睹克莱斯勒300C(克莱斯勒300C新闻,克莱斯勒300C说吧)的尊容。“尊容”这个词大家可能会觉得不太好,但在这里,对克莱斯勒300C,绝对是一种褒扬。 我还没有坐过这款车,但从外型来看,我会用一些比较极致的形容词来表达我的观感,富有表现力的、有激情的、精制的、自信的、,非常与众不同的一款车。我想首先请问董长征先生一个问题,您是负责营销的,您觉得300C这样的外型适合什么样的中国消费者?
董长征:
我开门见山的说,克莱斯勒300C是为正在走向成功之巅的人设计的。
中国社会的发展消费者越来越愿意体现个性化,社会也越来越尊重个性化的选择。在消费上也成现出多元化,无论是穿着,日用消费品,还是房地产,什么样的衣服什么样的户型都有人买。还有一个非常有说服力的现象是,胡润的年度顶级富豪排行榜已经越来越被大家接受,列在榜首的富翁们也不再穷追着胡润打官司了。从中可以看到人们已经开始敢于甚至乐于去表达自己了。我对300C的消费群体的描述是: 年龄,30-50岁;经历,良好的教育背景,良好的职业生涯,有社会地位;性格,勇于打破传统,富有激情和自信;生活和消费特征,生活注重品味,追求个性,认同品牌文化才乐于消费;职业,企业主和中高级经理,开明的官员;行业,工业、商业、服务业,特别是高新技术产业,文化产业等;事业,有成功基础和积累,但未达到自己设计的目标和事业的顶峰。总结一句话,他们的共同之处就是与众不同。
主持人:
艾思孟先生,您在美国和欧洲都工作过,现在又在中国负责克莱斯勒的事务,您认同董先生的分析吗?在美国市场、欧洲市场,这款车销售给什么样的人?
艾思孟:
我认为董先生的分析是非常正确的。
300C于2004年年底在美国上市,目前它的全球销量已经达到了40万辆。并且,它也是迄今为止获得的各种奖项最多的车型,共计60余项。比如说十大酷车、最性感的车、最具收藏价值的车、最令人激动的车,以及最佳CEO用车……,可以看得出,人们对克莱斯勒300C的认同是全面的认同。300C体现了一种对激情、个性的克莱斯勒品牌理念的传承。
说到我们的用户:在克莱斯勒的历史上,有很多很著名的用户,比如杜鲁门总统,比如梦露,比如海明威,他们都是克莱斯勒的忠实用户。他们每个人,都代表着一种美国精神,美国情调,比如博爱、浪漫、性感、激情。
同时300C的用户中还包括好莱坞的演艺明星、 NBA的篮球新秀,和那些追求个性、希望生活中充满激情的成功人士。在欧洲,也基本上类似。
在中国其实也是这样,中国人和美国人一样,同样充满自信,同样很乐于表现自我,同样对工作和生活充满激情。追求个性,拒绝平庸,厌恶一成不变的生活方式,正在成为消费心理越来越成熟的中国豪华车用户的消费特征。
主持人:
刚才您说到美国人喜欢这款车的原因,而且中国人也会喜欢这款车,那么您能说说300C的特点么?
说到这款车的特点,我觉得除具备一般豪华车配置外,有三点我想提及:设计、安全和操控。在设计方面,大家能看到的300C的外形典雅,与众不同,线条刚毅饱满。在安全方面,可溃缩式传动轴设计与戴姆勒后驱的完美结合,以及如斜置后备胎、前排座椅活动空间等细节设计,成就了300C的高安全性能,是其通过美国五星级碰撞的重要原因,另外,它是同类车型中轴距最长的车型,达到3050MM,这给乘坐以更大的空间和舒适性。在操控方面,300C的最小转弯半径5.9米,小于竞品,操控性良好。
主持人:
我注意到了“激情”这个词,那么,在董先生的字典里,怎样解读“激情”这个词?您如何看待克莱斯勒300C所带来的激情?
董长征:
目前中国的经济正在高速发展,在中国,随处可见激情,比如创业的激情,创新的激情。再比如在坐的各位传媒界的朋友们的激扬文字。
而对于克莱斯勒来说,在每一个时代,这个品牌的设计总是带有超前的思维和特立独行的个性,总为人瞩目。并且,它也总能引领汽车发展的方向。比如它曾引领了流线型汽车的革命、它曾首先造出了MPV这种新车型等等,这些成果都是在创新激情引领下实现的。(1951年HEMI V8发动机鼻祖、1962年Wagoneer SUV鼻祖)
今天的300C是经过50年演变的第十代产品,300C的命名来源于这是历史上第一款马力达到300的车款,在那个年代,这是大马力,它本身就是激情澎湃的。
最新的这一代克莱斯勒300C是在克莱斯勒和戴姆勒合并后德美技术的结晶,在外型上则更多地延续了美国式的富于表现力,激情,自信,精致,又融合了欧洲古典的尊贵气质。如果让我用“激情”描述人与车的关系,我更愿意说:富于激情的人会选择富于激情的车;而你一旦坐在这辆激情澎湃的车,感受到它的动力、品质与随车附赠的羡慕目光,你又会感觉它也在选择你,它成为了你激情的动力来源。
主持人:
刚才提到了德美技术的结合,那么我想问一下布切克先生,您把克莱斯勒300C看作一款美国车吗?您来自德国,您觉得在300C上,体现了怎样的德美技术的结合?
布切克:
克莱斯勒300C是戴克集团精心设计的一款产品,它已经成为克莱斯勒品牌销售最多的产品之一。
从品牌风格和外型上,它更像一款美国车,或者一款欧洲的古典车。在技术上,它结合了戴克集团的很多最高端的技术。
比如说旗舰车型搭载的这款5.7L的HEMI 可变排量发动机,这是一款V8发动机,它可以只有4个气缸工作,有很高的燃油经济性。这是克莱斯勒最先拥有的技术。而我们的主推的3.5L, 2.7L两款车型,动力性能与燃油经济性达到绝佳平衡,安静与耐用形成卓越结合,以其同等级车中最高的标准配置水平,将改写豪华车的价值体系,是克莱斯勒最物超所值的奉献。
戴姆勒集团则为克莱斯勒300C提供了车身总成、动力总成、转向系统、悬挂系统方面的技术,再加上刚才Simon先生提到的克莱斯勒技术,可见300C是戴姆勒标准和克莱斯勒技术的结晶。
主持人:
我注意到,随着全球化的浪潮,就像跨国企业的出现一样,汽车也开始出现跨国汽车了,很难说这是一款绝对的美国车,或是德国车。那么,克莱斯勒300C在中国生产、销售,它将成为一款中国车,我们怎样体现它的中国特色呢?
董长征:
为了适应中国消费者的需求,我们的国产车以标配的标准装载了许多人性化和高科技的配备,例如后排DVD,带遥控器的音响系统,电加热座椅等。
300C的配置在同级车中是最高的,比如带7个扬声器的白宫指定使用Boston专业声学音响系统,前排正负驾驶席8项电动可调座椅,带MP3功能的6碟CD等。
主持人:
看来我们对汽车的认识还是有很多的共同之处,那么,在生产、技术方面,怎样整合德美中的特点呢?布切克先生,您一直是戴克技术方面的专家,您能谈一下您的感受吗?您觉得关键是什么?
布切克:
对于戴克来说,我们遵循在全球要保证同样的产品品质。我们有很严格的内部质量管理体系,无论这款产品是在德国生产、美国生产,或者中国生产,或者其它任何地方生产,都要保证同样的体系。也就是说,在全球我们都是同一个标准。
比如我们的质量控制,白车身误差范围不超过1毫米,使用超声波无损检测检查,16个“质量门”全程监控生产过程。BBDC当日的生产质量数据第二天便能传送至德国总部,公司质量管理已纳入戴克集团的全球质量考核体系,实现了质量管理全球化。
比如我们的采购系统,对供应商的管理标准是非常严格的。
此外,我们建设了完善的IT系统,使之采购、生产、财务的信息流贯通为一个整体。
当然一个成功的企业最关键的当然是人,我们的团队。我们这里有来自全球的最好的技术人员、管理人员,我们这里还有最好的工人,他们大多数都是中国工人,经过戴克的培训,他们的职业技能也是达到国际标准的。正是有了他们,我们的工厂建设才能顺利完成,才能顺利投产。
主持人:
在与三位的交流中我们也可以看出,300C所传达的富于表现力,激情,自信,精致的特点,是能够得到中国消费者认同的。300C作为克莱斯勒品牌的旗舰车型,它的旗舰体现在设计的旗舰、技术的旗舰,还是全球销售的旗舰,是德美中结合的旗舰。
通过与三位的对话,我们感受到了三位所代表的德美中三方精诚合作的诚意,也看到了今天这款三方合作的结晶——国产克莱斯勒300C的上市。让我们一起为这款车的成功上市寄予真挚的祝福。感谢大家,也感谢三位的精彩发言。 (责任编辑:马中强) |