主持人：现在大家比较关心的一个问题是自主品牌和合资品牌的竞争，之前自主品牌更多的是在三五万、五六万的价位，合资品牌更多在七八万以上的价位，现在自主品牌慢慢往上走，合资品牌往下走，大家的交锋是不可避免的，华普的价格正在七八万最激烈的区间，您怎么看待这种竞争？竞争的结果会是什么样的？

　　徐刚（华普汽车的董事长）：应该说中国的汽车市场发展的很快，我们也对世界汽车发展历史做了研究。欧美国家汽车大量的进入家庭是在1910年到1920年，日本汽车大量的进入家庭是在1957年至67年发表了一个国民汽车纲要，韩国的汽车大量进入家庭是在1980年到1990年，这意味着什么呢？作为我们中国来说，现在充其量只能说02年、03年汽车开始更多的引起人们的关注，还不能说大规模的进入家庭，这个时候开始引起人们的关注，现在很难说大量进入家庭，这表示着什么？表示着我们中国汽车市场发展和欧美差了整整80年，和日本差了50年、60年，和韩国又差了30年、20年，一方面说明我们的汽车历史短，我们还处在发展的初期，另一方面说明我们的前景非常好，中国的基础非常庞大，一旦老百姓都大量要购车的时候市场前景非常大。另一方面也说明这几年大家看车展，这次是06年的车展，一年看一次车展，中国的汽车市场虽然时间不长，但是发展速度确实是非常快。您刚才的问题，很多合资品牌、国际上的主力品牌和我们自主品牌在过去所讲的经济型轿车上，实际上老百姓可能大量选择的区间里，五万到八万的区间里，应该说确确实实竞争是非常激烈的。我是这样的观点，竞争、正面对抗是不可避免的，我个人的观点还是对中国汽车市场的发展充满信心，理由是什么？一方面，只有竞争才能加速进步，现在的竞争是好事，加入WTO以后都说汽车要倒闭，现在中国汽车企业坚持团体往上发展。第二方面，自主品牌越发展，老百姓购车的愿望会越来越强，选择越多，市场越来越发展，基数越来越大，条件越来越好。第三，到了经济型轿车，或者说到五万八万这个层次轿车区间的时候，可能竞争是全方位的竞争，不仅仅是车型，也不仅仅是技术，或者是不仅仅是配置、价格，它是一个全方位的品牌、服务、技术、发展速度以及对消费者心理的把握，这是综合性的全方位的竞争。我们承认我们的发展历史短，我们跟合资品牌还有一定的差距，无论是技术上还是经验上，但是我们有学习的精神，我们最关键的是真正了解中国人的心理，最终在经济型轿车的层面上要真正把握、满足消费者的需求，可能不简单地说有技术就可以了，还要对消费者的心理进行全面把握以后做定位，这样我相信自主品牌一定会发展得很快。

　　主持人：就华普来讲，您认为怎么做呢？

　　徐刚：刚才讲华普是一个非常年轻的企业，我们采取这样的战略。首先是合理定位，你对自己的位置、对自己的状况要有清晰的定位，你不要好高骛远，我们要合理的定位，定位为中国自主品牌汽车公司中具有鲜明海派特色的汽车制造公司，华普既是中国汽车公司，同时也是有上海背景的汽车公司，这意味着我们在几个细分市场上具有一定的竞争力，而不是说我什么都跟国外的汽车公司全面对抗。第二个，我们在合理定位的基础上一定要以用户需求作为导向，也就是用户导向，现在进入到买方市场以后，千万不能说我有这个东西你要不要，而是你想要什么，我们的目标消费群有什么需求我怎么满足它，所以我们华普一切的研发、采购、生产、销售等等都要以市场的需求、以用户的需求为导向，满足他们，满足我们的目标消费群的需求。第三，在用户导向的基础上我们要目标聚焦，聚焦在几个点，我们叫有所放弃才有所得，你什么都要是不可能的，有所为有所不为。目标聚焦在哪里呢？聚焦在汽车上，聚焦在中级轿车上，聚焦在家庭轿车上，聚焦在我们几个调查以后的目标消费群所需要的汽车上，所以我们现在划为三个系列，一个是海域，一个是海迅，一个是海炫( 报价; 图片)，我们在这三个点上带领第四个战略，形成差异化的优势。这三个点要有区别，人家为什么选你这三个系列的汽车，所以就要形成差异优势，比如海域我们叫大亮省油的，我们在同一个档次的车型里空间是最大的，当然我这个车不可能比奔驰大，在同一个级别上来说我们这个车的空间最大。第二个是亮，因为我们的配置比较多，亮点比较全，在同样价位里我们的配置全，所以我们的亮点多。再一个是省油，现在老百姓对实用性非常关注，1.5的排量，百公里耗油6升，我们1.8升的获得CCTV节油赛的亚军。在海域的基础上，这次大家看车展主要还是看最快的车，最快的跑车，年轻人都喜欢，我们针对年轻人的心理造一个最具运动味道的轿车，或者说以威猛冠军作为理念的轿车，威是这个车的样子很威武，猛这个车提速很高，冠军是我们参加汽车拉力比赛的冠军，动感的海迅，但是这个车还是轿车，我们要把成本降下来，价位不要太高，所以它既具有动的元素，同时又是轿车。第三个系列是给女性消费者，现在女性消费者社会地位、经济地位、家庭地位迅速的上升，开车已经不是男人的专利，女性消费者和男性消费者在买车的心理需求是不一样的，我们针对女性消费者的心理需求出发开发了一个以精彩关爱为需求的车型。精，设计精制，彩，以色彩为特点，从设计上各种功能都体现对女性消费者的关爱。时尚海炫加动感海域构成了我们华普汽车的产品系列。年轻人爱好运动的，人生的第一辆车可以买我们的动感海迅，年轻的女孩、非常有活力的女孩可以买我们的海炫，白领阶层、靠自我劳动奋斗的个体工商业者、公务员这些人生的第一辆车就是海域。

(责任编辑：常亚梅)