主持人:你觉得像凯美瑞(凯美瑞新闻,凯美瑞说吧)一个比较低的价格上市,还是以性价比的优势来赢得市场?
胡苏:这个价位是比较合适的价位,当初我们分析过它的配置,配置有不同的级别,同时这个价位还要和你周边的竞争对手分析,如果离不开这个市场竞争环境。同时讲这个价位也要保证企业有一个合理的赢利能力。我们赢利能力也是在我们范围里,还要讲可持续发展,我们不是说拿出来一个东西,是短期的行为,完全是长期行为,而且对用户,比方买我们车的用户,在一段时间感觉这个车很好的。
主持人:有一个比较敏感的话题,凯美瑞在地方断货,需要预定,有部分经销商采取了加价的手法,您怎么看待这个问题?
胡苏:从上市的时候,业界和媒体一直挺关注的,首先来说加价、等待,在市场方面来说是必须的,有的人说我急着想要这个车,加价,说明对这个车是追捧的。 但是对加价这个事情从开始至今在网络里做了很多前期的工作。如果出现有些人讲到他的车出现拿去炒卖的情况,虽然可能不是通过他,有些公司或者个人投资之后把它转换成,这个是有,但是这个车子卖出去了,再去捣乱,这个事情怎么讲,是不是他倒卖了我们通过和他沟通。因为广州丰田的渠道是长远的事,不是短期的,希望给我们的客户感觉到以合适的价位,一个合理的服务,进行沟通交流,通过这个方式来控制,而且是在今年三番五次对这个事情进行反反复复处理,最近年底把这项做事作为比较重要的方面。现象感觉到在我们店铺里不存在这样的情况,但是很难讲在大卖场里或者外面跑出去经营。这个挺难控制的。(责任编辑:常亚梅) |