东南汽车营业部经理 王理巍：

　　各位媒体先进，还有在场的嘉宾大家午安，接着由我来为大家公布戈蓝(戈蓝新闻,戈蓝说吧)的市场售价，首先戈蓝上市的时候我们设定了两款车型，第一款车型是戈蓝的尊贵型它配备了2.4升发动机，手自排变速系统，恒温空调系统，皮椅，电动天窗，同时还有后倒车雷达，这样的配备我们的售价是19.98万。我们第二个车型是戈蓝的旗舰型，除了尊贵型本身的配备外我们配了疝气头灯，还有DVD的影音系统，5.1声道的影音系统，前停车雷达，这样的旗舰型配备是21.98万。

　　我们相信还是有人会问这样的问题，戈蓝的价格是不是优惠，接着我们就要看其他品牌的价格，这张图表是目前国内中高级轿车主要品牌的售价分布图，红色的部分是代表2.8升到3.5升的价格分布，蓝色的部分表示2.3升到2.5升，黄色部分代表的是2.1升的车型，而戈蓝所在的2.3升到2.5升这个区域是现在国内中高级轿车的主流，它的市场量占了6％，而我们戈蓝的价格19.98和21.98，其中19.98的价格是2.4升价格当中是唯一一部进到20万以下的车型，这是戈蓝整个的价格分布。

　　了解了戈蓝的价格分布，我们还要来比较一下戈蓝的性价比，首先来看一下我们的旗舰型，我们旗舰型的售价是21.98万，这个时候我们和市场上其他的品牌做一下比较，首先看一下凯美瑞(凯美瑞新闻,凯美瑞说吧)的车型，22.98万，比我们贵了一万，在配备部分凯美瑞比我们多了定速巡航系统，有前座椅加热，但是我们有一个方向盘按键、前后助车雷达等，雅阁的售价24.98万，雅阁本身的配备比我们多了定速巡航，电动副座椅，前座椅加热，五速手排系统，但是我们的戈蓝比雅阁多了手自排系统，方向盘按键，前后助车雷达，蓝牙、电动后车遮阳帘，这样的配备我们还比雅阁便宜了两万块钱。再来看一下天籁(天籁新闻,天籁说吧)的状况，售价23.98万，它有车速感应式雨刷等配备，但是戈蓝和天籁相比就多了很多的配备。

　　接着来看一下尊贵型的状况，我们的售价是19.98万，我们这个价格是比凯美瑞2.0升的车型还要便宜两万块钱，它比我们多了疝气头灯，前座椅加热，我们除了配备2.4升的发动机，我们还加了手自排，后倒车雷达。雅阁同样比我们贵了两万块钱，它用的是五速变速箱，我们有2.4升的发动机，手自排，还有10片CD换碟箱，还有天窗。最后我们再来看看天籁的状况，天籁售价22.68万，比我们戈蓝整整贵了2.7万，多了5.8寸LCD显示，车速感应式雨刷，还有卡式的智能钥匙，我们除了2.4升发动机外，我们还多了倒车雷达，我们可以相信戈蓝的价格确实是非常优惠，在这里我要对戈蓝整个定价和行销策略做一个总结。

　　我们对戈蓝这部车子是非常有信心，戈蓝无论是在外观、安全性、技术性、空间性能品质上都是经得起考验的，我们在国内中高级车市场还是属于一个后进品牌，我们希望快速吸引消费者对戈蓝的注意，除了外观上，我们在价格策略上采取高性价比的价格策略，我们在所有的展示间里面都配备有戈蓝的试乘车，还有竞品的比较车，我们希望消费者到我们展示间来亲自认识我们的戈蓝，透过高性价比吸引消费者的注意，通过试驾对戈蓝的信心，就是我们的价格与行销策略，而我们相信通过试驾与比较后，消费者会发现，戈蓝是最好的选择，以上是我的报告，谢谢各位。

(责任编辑：韩哲)