女士们，先生们，各位媒体朋友们，下午好！

　　我想利用这个机会欢迎大家来到南京菲亚特展台，首先，请允许我做一下自我介绍。我的中文名字叫韩同安，意思是和平、安静。尽管我肯定这并不真实代表我的性格，但我还是喜欢它的含义。

　　很高兴我在中国的第一次公开亮相适逢北京国际车展。它不仅是中国最大的车展，也是全球几大车展之一。

　　10月12日，我被委派担负极具挑战性的重任，即力争完成“至2010年实现30万辆车销售”的雄心勃勃的目标。

　　如此一项艰巨的事业可能会使像我这样的新CEO畏缩胆怯，但基于以下三个重要原因，我对此充满信心：

　　中国汽车市场的增长率和它在可预测的未来发展中，其增长曲线，众人皆知。

　　第二，菲亚特全球的成功.菲亚特轿车在所有国际市场备受青睐，毫不意外地实现了公司的转机。

　　第三，我意识到提高菲亚特在中国的商业模式存在巨大潜力。菲亚特与它的历史性伙伴-南京汽车集团公司已携手多年，今天的南京菲亚特不仅有机遇，而且还有义务和责任来寻求全新的、富有创造力的方式来实现其期待已久市场认可。

　　全球的汽车界为中国汽车市场的增长所震惊。2006年头十个月，中国汽车市场增长了34%，而欧洲市场同期仅增长0.4%。尽管欧洲的增长曲线趋于平直，菲亚特汽车公司的销售增长却超过18%，超过欧洲任何其他厂家，包括我们德国和日本的竞争对手。这个成功最关键的贡献者是菲亚特推出的许多全新、动感、时尚的产品，它们推动了菲亚特品牌的快速上升。

　　菲亚特在南美也取得了相似的成功。在巴西，由于成功的车型和创新的动力总成，菲亚特重新领航，成为市场的领导者。

　　因此，从意大利本土开始的菲亚特能量和成功的浪涛正席卷欧洲、南美、土耳其，最终将会来到中国，主题是“音乐已经变了”

　　我所想传递的信息是音乐也会在中国改变。正如菲亚特PANDA，菲亚特GRAND PUNTO，菲亚特派力奥、西耶那在欧洲和巴西均能所向披靡，我认为没有原因使得菲亚特车型在中国不能取得同样的成功。

　　既然我们宣布了我们的目标是在五年的时间里达到30万的销量，那是因为我们认识到了市场潜力，明确了我们的产品组合。菲亚特对此的承诺是在今后5年内计划每年引进一款新车型，总计约5亿欧元的投资。

　　牢记这个目标，我的策略将会聚焦于两个关键领域：客户：更明确地理解中国市场的需要和需求，比如关于产品、规格，价格、售后服务等。

　　关于股东：通过提高营业收入和生产力战略来提升股东的价值。这需要改变思想，需要建立能够“跳出盒子思考”的公司文化，也就是说，打开我们的大门，面向新的关于产品、零部件和动力总成等机遇，充分利用全球共享资源。菲亚特在国际上的成功和中国的迅速增长清楚地表明，现在到了只能是改变的时候了。

　　这将反映在品牌重塑、人才投资、经销商网络、零部件、服务设施等方面，当然，还有新产品计划。一切基于这样一个观点：不仅要建立客户满意度，更重要的是要建立客户忠诚度。

　　关于产品：菲亚特汽车由于它们新颖活泼的造型和意大利设计为世人所认可，因为它们能够满足客户更多感触的到的需求。由于菲亚特的汽车，科技艺术化能够为每个人所享有，所有车型都能提供的“智能方案”简化和改善了生活。简而言之，简洁、惊喜、速度、亲和以及风格，组成了“菲亚特”的品牌核心价值。

　　网络：产品不是成功的唯一因素，我们的经销商，或者我更愿意说我们的伙伴，是我们成功的关键。因此，随着我们的产品组合的丰富，我们要逐步扩张我们的经销商网络，来保证我们能够更好地为客户服。 目前，我们已拥有94家4S和2S经销商网点，以及在二、三级城市45家授权维修服务站。

　　现在，我们的销售网络覆盖了27个省，4个直辖市和129个城市。我们的目标很明确：通过正在进行的经销商网络扩张计划，来继续加强客户满意度。

　　市场：不用进一步分析各个细分市场的细节，就很清楚机会在哪里,哪一个细分市场正在以高于整体市场的速度在增长。我将努力通过引进新产品来充分利用这些各自细分市场的机会。这就是说,我们有必要平衡利用我们国际及中国合作伙伴之间的协同作用。

　　车型:今天我们将向你们展示由5款车型组成的产品阵容。这些车型包括:

　　广受欢迎的派力奥和周末风，这两款车型和西耶那一起构成了菲亚特在中国的骨干车型

　　获得国际成功的Doblò Malibu，一款集汽车的时尚、旅行车的方便和MPV的宽敞于一身的车型。

　　在欧洲市场的产生轰动效应的Grande Punto，已成为菲亚特汽车全球销售的领军车型

　　还有我个人的喜爱,新近投放的派朗(派朗新闻,派朗说吧)，它已赢得众多专业媒体、私人用户和行业部门的青睐和肯定,国家发展和改革委员会近日发出公告, 派朗2款车型 (加速版和领航版)获得国家注册免检;同时，从11月3日起，还成功入围“2006CCTV年度车型评选”。

　　但是让我再强调以下五个原因，使我坚信派朗真的是一款很棒的车。

　　菲亚特派朗是一款真正体现意大利风格的车,无论是它的外型还是内饰都是由意大利菲亚特造型中心设计。

　　菲亚特派朗的内饰新颖、符合人机工程学原理，并拥有新的内饰材料和颜色。

　　配备一个新的菲亚特5速手动变速器和一个新的1.7升汽油发动机。

　　这是一款强劲、值得信赖的汽车，拥有极具竞争力的使用成本和价格。

　　最后,菲亚特派朗提供只有高级别车才拥有的高舒适性和电控系统，比如时速超过20公里/小时的中控门锁自动上锁,限速报警功能，这在高速公路的长途旅行中特别有用。

　　最后，我想邀请大家参观我们的展台，并期待在未来的两、三个月内与大家分享我们的战略规划细节。

　　谢谢大家!

(责任编辑：唐玲芳)