北京车展刚刚结束不久，无论高、中、低档轿车又开始了今年最后一轮的降价促销，期望在06年得到一个还算满意的成绩。事实上，无论12月份车市表现如何，中国轿车市场在1－10月已经实现了31％的增长。另外，今年国内一批自主品牌迅速崛起，使2006年成为了中国汽车业的自主创新年，华晨、奇瑞、吉利等品牌不仅实现了良好的市场占有率，更树立了良好的品牌形象。刚刚踏上自主之路的海马汽车，凭借福美来2代的自主竞争力，自8月31日上市以来，连续数月销量破万，超额完成今年的销售任务已经没有悬念。

　　优势产品，赢得消费者信赖

　　如果说，营销是手段，产品就是基础。在海马汽车体系中，福美来2代扮演着积极的角色。目前，海马拥有福美来2代、福美来、普力马等三款畅销车型，而据笔者了解，福美来2代从8.18－11.18万元的价位区间，基本满足了众多消费者的选择。据悉，近期海马经销商正在针对休闲轿车普力马开展促销活动，优惠金额达到10000元之多。

　　而延续了海马成熟品质的福美来2代价格一直相当坚挺，当之无愧的成为海马汽车06年的当家花旦。这款产品以“传承精髓、全新突破”为设计理念，外形设计上融入了鹰的理念，完美缔造了个性鲜明的隼鹰形象。而在动力系统方面则搭载了马自达原装ZMD和动力强大的TRITEC发动机，匹配性能优越的变速箱，加上运动调校底盘和特有的前麦弗逊独立前悬挂、TTL独立式多连杆后悬挂系统，令福美来2代无论在操控性方面，还是在舒适性方面，都具有杰出的表现。

　　作为“新三样”中首款全面换代的产品，福美来2代无论在外型、配置还是在性能方面，都具有良好的表现，“双重动力、双重选择”，“合资品质、自主价格”，自主之后的海马无论在产品还是价格，都让广大消费者惊喜连连，将海马汽车高性价比的策略表现得淋漓尽致，树立了中级轿车的价格标杆。

　　市场需求，推动发展

　　据专家评论，针对目前中级轿车市场产品繁多、产品同质化严重、服务差距缩小的市场格局，福美来2代能够实现良好的市场表现，是海马汽车各种优势资源的积累，而品牌因素、品质因素、性价比因素，是海马赢得市场的根本要点。

　　显然，这个理由能让更多的消费者认同。在中级轿车市场，海马本身就具有良好的品牌形象，而海马汽车高品质的市场评价，本来就深得消费者的广泛认同。在性价比方面，更是将高品质中级轿车的触角，逐步触探到了8万元的空间，8.18－11.18万元的价格定位，低出消费者的一万多元的价格预期，实实在在为消费者带来了更多的实惠感受。

　　而相对福美来2代的消费群体而言，他们的身份和地位不仅要求他们强调产品品质与性能，更要求品牌与身份完美结合，表达他们有理想、有追求，不断自我激励，实现自我突破，追求“有为”生活决心和信心，而福美来2代“突破自我，智尚有为”理念，恰恰满足这部分人在“车生活”中对生活与工作的需求。

　　服务先行，营销推动

　　其实，福美来2代的热销，不仅仅是产品的因素，更是海马体系成熟的表现。为了适应消费者对福美来2代的需要，强化服务质量及服务水平、提高消费者的体验成为海马的当务之急。9月中旬海马推出了服务品牌“蓝色扳手”，并整合了“阳光假日”、“金秋之旅”等早已深日人心的服务活动，同时，强化了服务标准，使服务价格透明化、流程公开化。并对旗下全部产品体系的配件进行价格调整，最高幅度达到82.3％，平均降幅达到35％，大大降低了消费者的日常支出费用。

　　除此之外，海马重新进行了营销渠道拓宽的工作，在全国招募了新一批海马加盟经销商，将海马的品牌进一步深入到二、三级城市。目前，这些新加盟的海马销售服务店投入已经全面打入市场，这不仅为消费者购买福美来2代带来更多的便利，更让消费者实实在在体验到海马汽车的优质服务。

　　“通过这一轮的渠道拓展，我们的网络将遍布中国的每个市场区域，”海马汽车市场部相关人士评价说，“这样，我们的营销及服务将会更加彻底和完善，满足消费者更高的要求，对推动福美来2代的销售将带来更积极的影响。”

　　现在距离2007年仅仅剩下20天时间，但是对福美来2代而言，完成今年作为产品先锋占领市场的任务已经完成。而对于即将到来的2007年，福美来2代将以何种姿态开始新的战斗，让我们一起期待它的表现。

(责任编辑：唐玲芳)