新甲壳虫。

　　上个月，一汽大众向所属经销商发出了一份鼓励推荐优秀经销商参与进口大众并网销售试点的通知，德国大众借一汽大众经销商网络加速入华的迹象开始显现，而佛山市合诚汽车销售服务有限公司成为了这一试点的开路先锋。

　　“这并不是一件谋划了很久的事，事实上，申请进口车型参加车展的时候，我还只是对这块业务感兴趣，正好在那时候一汽大众发出了鼓励并网销售的申请通知，所以一切都水到渠成了。”一汽大众合诚店总经理马健说。

　　记者在该店看到，大众途锐、GOLF GTI、新甲壳虫这三款车型已经到店，豪华车型辉腾将不日到店并与上述三款进口车型一起在本报“2006欢乐购车嘉年华”上亮相，并于平安夜举行正式的开售活动。而备受关注的帕萨特B6明年2月则将在一汽大众经销商中择优试卖，其国产车型迈腾将于6月紧随上市。

　　借一汽大众渠道加速入华

　　一汽大众11月发出的这份鼓励并网销售申请通知显示，经销商在申请之前要满足一系列条件，只有合格的才能申请进口销售权。而这只是第一关，接下来，进口大众汽车销售有限公司要对进行申请的公司进行考证评估，包括公司实力、业绩等各方面。

　　马健告诉记者，合诚已经通过审批，成为华南第一个实行并网销售的试点。这一切都是“水到渠成”的。据了解，一汽大众合诚店在此前的种种表现已经引起各方面的注意，包括成为华南首家推行大众金融的汽车销售店、首期授信1000万元。

　　据悉，在此之前进口大众全部通过进口车独立的销售网点进行销售，广东地区仅广州、深圳有独立的进口大众销售渠道，由于网络数量有限，销量并不大。而并网销售将成为进口大众在国内现阶段的一次尝试。在已有独立销售点的一线城市可能不会有并网计划，主要针对没有独立销售点的二级城市进行并网试点和推广。“这将大大降低进口大众进入中国的成本，加快引进速度。”马健说。

　　马健表示，目前大众在中国的车型集中在中、低端领域，通过引进进口车项目，将改变大众目前在国人心目中偏向保守、实用的印象，提升品牌价值。更加高端的产品和更加优质的服务，会很快地把品牌推上去。这对国产车型也是受益匪浅的事情。

　　不求热销但求满足个别人群

　　进口大众全面登陆佛山，还意味着今后大众在国内引进的一系列车型也将在佛山投放。进口大众汽车销售有限公司首席运营官沙德此前曾表示，明年至少有5款新车引进中国，这其中包括硬顶敞篷跑车Eos，顶级商务车T5，改款新途锐和新款辉腾。另外，具备TDI 技术的车型也将于明年进入中国。2008年，C-Suv 会在中国同步上市。

　　记者在一汽大众合诚店看到，目前到店的进口车型包括被众多女性消费者奉为经典的新甲壳虫、受玩家追捧的高尔夫GTI、豪华SUV途锐。

　　而备受关注的帕萨特B6将在明年2月以进口车的形式在一汽大众经销商当中择优试卖，为预计于6月上市的一汽大众迈腾（即国产版帕萨特B6）热身。

　　“并网后，佛山将首次拥有进口大众的特许经营权，预计明年上半年佛山每月的销量在12辆左右，下半年将达到20辆。由于进口大众车型的定位都较为边缘，所以我们并不指望它们像一汽大众车型一样热销，只希望能满足个别人群的需求。”马健表示。

　　不担心硬件障碍问题

　　“无论是一汽大众还是进口大众，甚至包括上海大众的维修设备都是通用的。合诚一直非常注重硬件上的投入，随时保证设备更新换代。现在包括进口和上海大众的许多车主都来我们这里修车，因此技术人员的经验也是足够的。”马健说，主要需要跟进是对销售人员进行培训，因为一汽大众在国内销售的车型主要集中在中、低端领域，进口车型的引入将改变大众目前在佛山人心目中偏向保守、实用的印象，提升品牌价值。作为与消费者直接接触的销售人员，必须第一时间掌握进口大众的销售方法。

　　由于车型的增多，合诚店可能会对国产车型进行分流，一些老旧车型将主要放在二级网点进行销售，合诚店为“总店”，展厅内以进口车型和主要国产车型为重点。

(责任编辑：俞劲柏)