时值年末，部分汽车厂家为了实现年初制订的销售目标，一边实施降价策略，一边疯狂地向各地经销商发货，减少库存。而经销商为了完成任务拿到厂家给予的年终返点，也加大了优惠幅度，有的甚至宁可牺牲全部利润。由于众多厂商开始集中降价直接刺激市场，11月，全国轿车销量出现了快速增长。上海通用、上海大众、一汽大众、奇瑞、北京现代、广州本田、东风本田、东风日产、吉利汽车、海马汽车等，纷纷展开了不同形式的降价或促销活动，均取得不菲的收益。
本市车价最高降幅8万
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近日，记者从本市部分汽车经销商处了解到，今年年底的车价走势与全国其他主要城市基本吻合，绝大多数车型价格的优惠幅度都在加大，只是一些长期滞销库存较大的车型甚至出现了超常规的降价幅度。以一汽-大众宝来R为例，自去年上市以来，由于其25.98万元的定价普遍超出消费者的价值心理认知，一直处于滞销的状态。而目前，该车经销商报价为17.98万元，比原价格整整下调了8万元。
据天津捷通汽车销售服务有限公司销售总监朱文龙介绍，宝来R是一汽-大众限量推出的宝来车系中官方改装版本的运动型车，具有跑车的特质，0-100km/S加速不到9秒，而该车的内装与配置都遵照跑车的设计思路改装，个性十足，上市之初受到很多跑车爱好者的关注。但宝来R属于窄众车型，由于空间紧凑、颜色单一以及价格偏高等原因，导致其没有获得很好的市场空间。据了解，此次降价实为经销商以买断包销的形式一次性从厂家购进剩余库存的结果。很多消费者认为，以目前的价格来看，宝来R已经实现了价值回归。
业内人士认为，经销商买断车型，低价包销的营销策略，之前也曾用在两门高尔的身上，当时也取得了出人意料的旺销局面。这说明，目前国内汽车市场仍然是以价格衡量使用价值为主流消费观念的阶段，也只有当价格回归到与车的实际使用价值相称的位置，才能获得更多消费者的认可。
(责任编辑：常亚梅) | 
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