汤青：各位尊敬的媒体朋友们大家上午好，天语(天语新闻,天语说吧) SX4是重庆长安铃木公司推出的一款全功能精华型轿车，也是日本公司在全球范围内第三款中级车型，下面我将从市场的角度向大家回顾和介绍全新车型天语 SX4上市推广工作的相关情况。

　　首先我简单分析一下目前中国乘用车的使用状况。从2002年开始，中国的乘用车市场一直呈现出井喷的发展趋势，其中从2003年以来，中级车一直是轿车市场增长最强劲的主导力量，这里我所介绍的中级车轿车市场是天语 SX4所在1.6升排量左右的细分市场，这是中国市场黄金排量市场，是市场份额最大也是各大汽车生产厂家最重视，竞争最激烈的市场，该市场已经达到140万左右，2007年中级车市场增长率至少不低于20%，市场规模自然达到170万辆以上，按目前的最少市场占有率2%计算，年销量至少达到300万台以上，从目前的情况来看，长安铃木各种车型在各自的细分市场占有率远远超过这个比例。在细分市场的竞争是非常激烈，由于其市场容量的蛋糕是如此诱人，我们完全有理由，有信心实现既定的销售目标。

　　天语 SX4的目标用户群天语 SX4创新设计理念，决定了多元化的目标用户群体，能满足多种人群不同需求。10月份，我们公布了天语 SX4预收价格，他们是标准型10.5万，精英型11.5万，精英型AT12.7万，豪华型12.5万，豪华型AT13.7万，是引领潮流，对中级型具有拉动型。他们的现在价格区间大概在10万到16万左右，天语 SX4的价格具有震撼力，稍候长安铃木黄忠强将宣布最的销售价格，让我们拭目以待。

　　为保证天语 SX4顺利销售，长安公司从产品、市场公关、人员、渠道做准备，下面我从市场推广、公关、人员、渠道四个方面向大家进行回顾。

    在市场推广方面，我们确定了推广策略，树立了天语 SX4品牌形象，新塑长安铃木主品牌形象，以最佳的组合突出重点，注重实效，扩大影响。我们的上市推广包括市场推广目标、上市广告创意、媒体策略、上市广告、经销商支持以及区域营销支持计划。我们的市场推广目标树立天语 SX4中级车品牌形象，树立长安铃木品牌形象，在短时间迅速提高天语 SX4的知名度和美誉度。通过品牌定位、市场定位，我们得出天语 SX4全功能精华型轿车广告语。我们的广告宣传包括很多方面，首先是创造Upright生活理念，全功能以及外观动感时尚考虑家庭的舒适性。

    媒介包括四个方面，市场集中，广泛覆盖，重点突击，科学执行。媒介组合在全国覆盖的媒体范围考虑CCTV，全国报纸，互联网、杂志以及明信片，考虑地方卫视和地方报纸，通过楼宇广告的结合，加上互联网广告和明信片的覆盖，通过中央电视台和地方电视台的覆盖，加上地方报纸的覆盖，通过互联网、杂志、明信片覆盖进行全方位的宣传。

    成功上市的要素，长安铃木公司本次天语 SX4的市场推广种进行最大的投入，我们将把最好的产品提供给市场和用户。下面天语 SX4在推广公关中的准备情况，活动目标是确定长安铃木的全国形象，保持高品质的媒体暴光度，与媒体建立长期的合作关系。以下是我们在上市阶段进行的具体公关活动，8月10号参加峰会，公司副总经理王惟先生在会议上明确提出了产品创新的概念，从此拉开了长安铃木天语 SX4公关序幕，9月10号举办了媒体沙龙活动，9月27号进行网络媒体正名活动，在重庆举办了中文名字天语 SX4的发布仪式，10月8号天语 SX4首次亮相北京车站。10月28日进行了下线仪式和预售价格公布仪式，12月28日也就是今天，在博鳌举行了上市会以及下午举行的媒体试乘试驾活动，从明年1月开始，在全国大范围内举行各个区域的上市发布会。我们在门户网站进行网络证名情况，天语 SX4也是在这次征名中脱颖而出。

　　下面天语 SX4在推广公关中的准备情况，活动目标是确定长安铃木的全国形象，保持高品质的媒体暴光度，与媒体建立长期的合作关系。以下是我们在上市阶段进行的具体公关活动，8月10号参加峰会，公司副总经理王惟先生在会议上明确提出了产品创新的概念，从此拉开安铃木天语 SX4公关序幕，9月10号举办了媒体沙龙活动，9月27号进行网络媒体征名活动，在重庆举办了中文名字天语 SX4的发布仪式，10月8号天语 SX4首次亮相北京车站。10月28日进行了下线仪式和预售价格公布仪式，12月28日也就是今天，在博鳌举行了上市会以及下午举行的媒体试乘试驾活动，从明年1月开始，在全国大范围内举行各个区域的上市发布会。我们在门户网站进行网络正名情况，天语 SX4也是在这次征名中脱颖而出。

　　为广泛宣传企业形象，建立了网络专区，相信长安铃木公司的精心策划和大力投入，再加上媒介朋友的全力配合，大力宣传，长安铃木的天语 SX4将会，天语起势，风驰中国。谢谢大家！

(责任编辑：余建约)