长安铃木:让利5亿借道天语SX4战略转型

　　第一幕：天语(天语新闻,天语说吧)决定长安铃木的战略转型

　　主持人：在天语 SX4的发布会上，您有一句话给我留下很深的印象，多次强调：这款车对长安铃木的战略调整有着非常重要的意义，这是什么样的战略调整呢？

　　王惟：我们长安铃木过去生产的车都是羚羊、奥拓这样的小排量车型，天语是我们进入1.6排量的第一款，虽然铃木公司在全球1.6升、1.8升甚至还有2.0升、2.7升和3.0升以上的产品，但是，在中国，这是第一款，对经销商，对厂家来说，这是一种考验。

　　第二，我们在低端的市场份额是非常满意的，但是要进入中级市场，就是1.6黄金排量这个细分市场，我们看到竞争对手有几十、上百。这样一个虽然蛋糕最大，但是，竞争对手也层出不穷的市场想要脱颖而出，难度还是非常大大，挑战性是严峻的。

　　第三，随着长安铃木明年将形成20万的产能，如果要使我们的销量尽快和这个20万辆的产能匹配，主要就靠这款车来带动，所以说这款车对长安铃木来讲，意义是非同凡响的，我们也希望一炮打红，能尽快地在市场上得到消费者的认同。

　　所以我们制定了一系列营销策略，包括价格、公关、媒介、产品、经销商的一系列策略，以其让我们这个产品在中国市场走得更好。

(责任编辑：常亚梅)