长安铃木:让利5亿借道天语SX4战略转型

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　　第三幕：奥拓、铃羊将退到二、三级市场

　　主持人：让利5个亿，的确是很诱人的决策，也是很有牺牲精神的决策。说到销量，2007年长安铃木的销量计划大概是什么样，因为现在也是年底了，希望天语在这个数字里撑起多大一片天？

　　王惟：作为营销这块，作为我来讲数字是比较谨慎的，因为汽车市场的变化是瞬息万变，有的时候就像海南一样，现在是万里晴空，可能待会就有风雨。

作为营销来说，永远有目标，作为我们明年的考虑也是在今年的基础上增长大概30%的比例。因为前段时间在北京碰到徐长明主任，他谈到今年轿车增长率是33%，明年估计20%的增幅，我们希望跑得更快一点，有天语SX4的支持，我们希望能做到增长30%的比例。当然肯定天语在明年整体盘子当中扮演的角色肯定是份额是很重的，不然为什么我们用5个亿来回馈给消费者。

　　主持人：很多人关心长安铃木整个产品线现在的构成，从最初的奥拓到羚羊，去年推出的雨燕，今天又新推出了天语，这四款车以后分别是什么样的状况，比如很多人关心奥拓，前段时间说退市了，它未来是一个什么样的发展规划呢，包括羚羊也是。

　　王惟：中国市场太大，整个消费差异度非常巨大，总体来说，中国市场的消费观念是适合就好。所以说，现在车型是全球最多的，有几十年以前的车型，有最先进的车型，都活着。这是整个中国市场特质决定的。

　　羚羊奥拓这块，在二三级市场具有非常大的潜力和空间，今年虽然奥拓是由于欧3的问题退出北京，但是我们依然销售很好。我相信羚羊也是这样，可能这两个产品在区域性市场，还是会长期受欢迎。

　　今天上午我谈到长安铃木将以4S店为主体，专卖店、一般店为支撑的多元化网络体系。像雨燕、天语是全国性市场，我们用网络体系来支撑整个我们的产品体系。

　　我们四款车都是以家用为主，根据不同的区域，不同的市场，不同的消费群体的喜好，投放不同的产品。我们大概是这样考虑我们的产品线。

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(责任编辑：常亚梅)