光明使者 访彤明车灯公司董事长姚纪荣

　　接触姚纪荣纯属偶然。

　　此番丹阳之行，本未将采访对象锁定为姚纪荣，但在偶然的一面之缘后，我即为他和蔼的表情，儒雅的气度，彬彬有礼而又不失温和的措辞所深深感染。固然，这些是天赋使然的因素，但同时，更有多年职业生涯磨练的结果。

　　也许是初次见面的原因，或许是低调者的惯有作风，坐在我对面的姚纪荣一开始便将自己置身于“被动者”的位置，更多地采用了我问他答的形式。

　　“其实我是一个喜欢清静、不愿张扬的人，尤其不愿意多谈过去！”姚纪荣这样描述着自己的本位性格。在他看来，过去的一切都已成为历史，最重要的是要把握现在，放眼未来。话虽不多，但却性格鲜明——谦逊中不失务实，平和中透着坚强。至此，我已不难想象，铸就了彤明公司今日辉煌的根本原因，恰恰也正是源于这种独特的人格魅力。

　　强势领导者

　　凡见过姚纪荣的人都喜欢众口一辞地将他称之为“儒商”——博学、文雅、谦逊有礼，以及在举手投足间流露出的文人气质，以至于大家都会在不知不觉中为他身上所散发出的独特气质所感染。不过，这一定是你在没有详细了解他的创业经历之前。与大多数经商老板的起步不同，姚纪荣选择下海办企其实是偶然中的必然，顺应形势中的强制执行。“能够敦促自己尽力做到在别人看来暂时不易达到的境地，那也是人生中一种不一般的感受。”姚纪荣这样诠释着自己的行为原则，言简意赅中，将隐藏在其温和性格表面下的倔强、坚忍与特立独行，显露一斑。

　　“你可能想不到，我是教师出身呢!”望着一脸惊诧的我，姚纪荣笑了，“我选择灯具行业是很偶然的，但在偶然中又充满着必然因素，因为在我看来，我自己天生就是应该进入到灯具领域的！”依旧沉浸在刚刚的第一个惊异中还未完全恢复平静的我，对姚纪荣的这句话，更加始料不及——要知道，过于自信，那可就是自负。“因为我喜欢挑战！”姚纪荣看出了我的不解，轻描淡写地补充了一句。

　　据厂史记载，彤明公司的前身是一个只有十几号人的校办企业，确切的讲，是一个只能依靠简单的产品加工来维持日常运转的小作坊。就在当时，身为校方教师的姚纪荣，凭借着超人的胆魄，将自己的创业起点出人意料地放在了这个小作坊上。那时，工厂的所在地——界牌镇，早已是闻名全国的“灯具之乡”，许多灯具企业已具规模，且竞争渐趋白热化，而这样一个名不见经传的小小村办企业，凭什么优势去和那些大厂竞争？不难想象，当时姚纪荣的这一超常举动在当地无异于一石激起千层浪，一时间，议论纷纷，猜测种种。面对众人的疑惑，特别是亲朋的焦虑与不安，姚纪荣在倍感压力的同时，更加滋生出一种前所未有的创业动力。“面对时代变革的机遇，首当其冲的是需要一个人具有清醒的头脑，以及对形势的清晰判断与明犀洞察，而一旦找准定位后，就必须要快，必须要强！”谈及此处，姚纪荣将自己性格中强势如风的一面显露无遗。而事实上，不久之后的种种事实也证明，若没有当年姚纪荣的这份强势，或者说果敢，就不会有后来彤明顺利跨过发展瓶颈后的辉煌。而恰恰也就是这个在当年连最基本的研发能力都谈不上的小厂，成为日后开启姚纪荣“光明”之路的源头。

　　终于，在姚纪荣的带领下，经过近20年的艰苦创业后，当这个出身于小作坊的村办工厂，凭借着骄人的实力跻身于全国汽车零部件供应商诸强之列时，全体彤明人用自己的行为印证了一句老话：“实力决定话语权！”眼下，由其生产的系列灯具产品已获得了由中国市场品牌管理联合会授予的“中国知名汽车灯具十佳品牌”殊荣，可实现年生产200余种100万台套灯具，60余种20万台套塑料装饰件、内饰件，累计年销售额3.5亿元的能力。而“彤明牌”商标和产品也已获得了“江苏省著名商标”和“江苏名牌”产品的殊荣。目前，公司正积极致力于申报“中国驰名商标”和“中国免检产品”的工作。

　　——“在创业过程中，您最深的感受是什么？”

　　——“不放弃，不抛弃！”

　　简捷但颇具深意的六个字，涵盖的不仅有姚纪荣艰苦创业的酸甜苦辣，同时，更蕴涵着他面对成功与挫折的不急不缓、淡定从容。也恰恰是得益于这样一位永不言败、毫不妥协的领导，江苏彤明车灯有限公司最终得以立马沧海，挑战未来。

　　果敢革新家

　　现在的中国商界，人们普遍信奉着一个新的战略——蓝海战略。它的寓意其实不难理解——企业要想赢得明天，就必须开创出没有被对手发现的“蓝海”，而不是流连于竞争激烈的“红海”，因为在蓝海中，蕴含有庞大的需求新空间，只要找到蓝海，并加之以有效地管理，企业才会走上增长之路。

　　“寻找蓝海是对的，但如何才能找到正确的蓝海？就必须要抓准行业本质。”姚纪荣对此深信不疑。“如果不能充分了解和理解市场的具体需求，包括眼下的与长远的，你的企业就不可能获得市场认可。因此，抓住行业本质才是企业的第一要务。”

　　基于这样的认识，在一番审时度势后，喜欢挑战的姚纪荣果敢地迈开了企业革新的坚定步伐。

　　首先是定位难题。面对已经初具规模的市场布局，作为后来者的彤明，是应当积极革新还是固守现状？是屈从压力还是挑战自我？在这方面，姚纪荣早已有了自己的盘算：“市场竞争如同逆水行舟，不进则退。随着灯具行业的发展，传统经营模式的变革已迫在眉睫，被动守业已不能再适应今天的形势，只有及时把捉市场先机，占领市场，才能赢得主动，引领潮流。”正是基于这样的认识，在经过了大量客观、全面的市场调研、数据收集以及行业分析后，姚纪荣确信：汽车国产化的春天即将到来，而作为其中的关键一环——汽车配套市场，也必将迎来自己新一轮的行业洗牌！由此，经过慎重考虑后的他，毅然将下一步的发展重点锁定在了中高档汽车灯具以及内外饰件的研发上。

　　其次是人才战略。众所周知，企业发展的动力源泉是科技，而科技进步的关键又取决于人才。于是，人才对企业的成长与发展究竟意味着什么，作为教师出身的姚纪荣，自然深谙此理。为此，在企业创办之初，他便大胆打破了已沿袭多年的人才壁垒，在员工之间建立起“跳槽”、“改行”的“绿色通道”，提倡“一专多能”、“用其所长”；并且，在引进专业人才的同时，他不仅看文凭与学历，更重要的，还要考查其真实水平与工作能历，这在当时的用工大环境中，简直不可思议。但他硬是顶住了来自各方的压力，一直坚持将其贯彻至今。在他看来，只要是对企业发展有利的事，就没有什么不可尝试的！与此同时，为适应汽车灯具发展的长远趋势，姚纪荣还大刀阔斧地对公司产品及工艺进行了升级换代——不仅使各种新材料、新工艺、新技术得以广泛运用，并且，公司还专门成立了技术开发部来从事新品研发，尤其是由其研制出的“新型汽车组合前照灯”，不仅一举荣获了“江苏省名牌产品”称号，而且，还被列入到了国家火炬计划中；而“彤明”牌汽车灯具也因此获得了“江苏省名牌产品”称号。“所有这些成绩的取得，均为促使彤明最终实现‘科技大彤明,文化大彤明,和谐大彤明’的发展目标奠定了坚实基础。”姚纪荣神情刚毅地表示。

　　正是凭借着以上正确的定位与得力措施，在短短不到二十年的时间里，公司从弱到强，一步一个脚印，一步一个辉煌——1992年，全面进入灯具配套行业，以新军姿态挑战灯具行业巨无霸；1999年，设立中国本部研究开发中心，形成研究—开发—制造—销售的完整产业链；2000年，捕捉汽车配套行业新动态、新商机，进入汽车内饰件及塑料件的研究开发领域；2001年，与韩国佑昌产业会社合资，正式更名为“丹阳彤明汽车电器有限公司”；2002年，获得中国福特初步认可，成为其战略联盟候选，同时获得了汽车行业安全认证标志证书；2005年，与英国中辉投资集团合资更名为“江苏彤明车灯有限公司”，同时，位于南京的福特工业园彤明四期工厂也正式奠基；2007年，为打破汽车传统灯具瓶颈，由公司自主研制开发的AFS随动转向系统在经过了多项技术论证后被正式确立；2008年，总投资3.5亿元人民币，征地200亩，开始筹建150万台套乘用车灯具新厂区。……

　　“只有开创出行业领域中的‘蓝海’，并辅助以先进的技术引导与人才体系，才是一个企业走上健康发展之路的关键所在！”姚纪荣自信满怀地表示。的确，对于喜欢追梦的人来讲，能够实践梦想才是人生价值中最完美的体现。

　　睿智管理人

　　——“您最欣赏哪位企业家？”

　　——“坦白说，我很少崇拜和欣赏某一个人。因为在我看来，只要有想法和追求，就必能感受到人生的完满与充实。目标实现了，就是成功；即便实现不了，人生也会因这一路的风雨跋涉变得丰富而充实，在我看来，就是不虚此生。”

　　由于他很少轻易让自己去崇拜一个人，所以，他所做的一切，都是在围绕一个笃定宗旨——取人所长，补已所短。在这方面，姚纪荣堪称真正的智者。

　　在公司里，他从不说“管理”二字，因为在他眼中，“管理”就意味着压制，意味着要管束人，“这是低层次的做法。真正的领导人，应当是善于发现每个员工闪光点的‘点金人’。在智者眼中，只有没被发现的人才，不应有废料的存在！只要用其所长，组合好了，就是一半的成功。”谈及此处，姚纪荣又特别强调了四个字“以人为本”。“我喜欢激励员工自觉去实现他们的理想与追求，而不是强制执行我的命令，因为我们是一个公司，而绝非一个王国。我在其中的角色，就仿佛一个啦啦队的队长，主要是在营造一种向上并健康的激励氛围，只在必要时，指点一下方向。”

　　近几年来，随着企业管理人管理意识的不断加强，“信任”也开始以极高的频率出现在了人们的日常视野中，它就像一条行之有效的连接纽带，不仅可以紧紧维系经营者与员工之间的情感世界，同时，更为接踵而来的下一个“标志”——“爱”而负责。

　　“作为一个正确的企业引导人，你不应该简单地认为员工每天的工作动力只是奖金与红利，其实，他们每天都在为你奉献着自己的一颗心，一份感情。因此，尾随在信任之后的，是我对员工爱的承诺，责任的体现。”在姚纪荣的心中，一个企业能否恒久，至少要有一个必不可少的原因，那就是你是否取得了员工的信任与爱戴。特别是对于像彤明公司这样一个有80%以上员工都来自外地的企业，如何能让上千号员工的心紧紧凝聚在一起，为一个共同的目标协同奋斗，便成为重中之重。于是，“让我们成为一家人！”成为了姚纪荣多年办企的一个不变理念，并逐渐衍变为公司企业文化的核心理念之一。

　　为将“关爱员工”从口号落到实处，让员工时刻感受到如家般的温暖，姚纪荣特地让秘书每月统计出当月公司过生日的员工，提前准备好礼品与祝卡，并亲自签名，在员工生日当天，由人事部送达其手中。于是，在彤明，生日几乎成为每个员工幸福等待的日子。用他们自己的话讲：“虽然这只是一张小小的祝卡，但却凝结了姚总与全体同事的美好祝福！”在这方面，姚纪荣有着自己的想法：“理解和尊重员工，是我们事业发展的基础，公司就是一个大家庭，一个都不能少！”正是因为有了这样开明的领导，员工的积极性和创造性被极大地调动起来，公司业务突飞猛进。——目前，彤明已与一汽、二汽、华泰现代、郑州日产、长丰猎豹、重庆长安，奇瑞、吉利、华晨金杯等乘用车主机厂建立起了良好的战略合作伙伴关系，有将近10款乘用车灯具正在被开发；在此同时，公司在商用车灯具领域的步伐也全面迈开，现已成为北汽福田、东风汽车、陕汽和江淮汽车等厂家的战略供应商，市场份额占有率为全国第一。

　　“公司要想走得快，可以一个人走；但要想走得远，就必须一群人走。”姚纪荣深知，要想带领团队团结向前，必须要有一个良好的行为习惯与团队精神，尤其是要注重企业意志力的建设。为此，他又做出了一个在外人看来匪夷所思的决定：公司全员军训！这项活动不仅开了镇江市企业军训的先河，更成同行业第一家全员军训的企业。从小崇尚军人的姚纪荣坚信，通过部队这个大熔炉，必能锻炼人。事实证明，通过军训，员工的精神面貌焕然一新，执行力得到极大提升，更好地丰富和完善了企业的文化内涵。

　　博爱慈善家

　　在采访将近结束时，我问了姚纪荣这样一个问题：“在创业取得初步成功后，什么地方最令您满足？”姚纪荣顿了顿，严肃地回答道：“若一定要谈满足的话，那便是我们能更好地承担起企业相应的社会职责。因为任何公司在追求利润最大化的同时，是应该也必须对社会承担一定的责任与义务的。当初创业之时，我就是本着‘兴一方产业、活一方经济、举一个龙头、富一方百姓’的办厂宗旨来时刻督促自己的。”

　　毋庸置疑，每个企业的最大愿望就是追求效益，而人生的最大价值却是社会责任的承担。衡量一个企业在承担社会责任方面是否做到最好的标准，便是看它在以上二者发生冲突时如何取舍——是取“义”，还是取“利”。

　　“义是应当重于利的。特别是对于一个优秀企业，其一切的商业行为都应该考虑置社会效益于首位，尤其是当社会效益与经济效益发生冲突时，仍应以社会效益为准绳。”“我赚的钱来自社会，让这些钱再回归社会，是我理应做的事。毕竟，对于一个企业来讲，发展不忘奉献，成功不忘感恩，才是它最根本的立足点。”正是源于这种博爱的心胸，凡是涉及到界牌镇的集镇建设与新农村建设，姚纪荣都会毫不吝啬，慷慨解囊。据不完全统计，这些年他投入到社会公益事业中的资金已逾百万元；而每逢传统节日，也都成为界牌镇敬老院老人最幸福的时刻，因为最令他们欣慰的不是礼品与慰问金，而是姚纪荣十数年如一日的不变关爱。

　　“我会永远把为社会尽一份责任，作为我人生的首要目标的。”姚纪荣毫无犹豫地表示。

　　看来，为民谋富、为社会尽责，不仅是一种永恒的生命色彩，更是一种在剔尽修饰和杂质以后的大美与大爱！