一汽丰田RAV4上市发布会 总经理致词

　　诸位媒体朋友：

　　大家好！我是一汽丰田的毛利悟。今天与诸位朋友相聚在RAV4上市发布会现场，我感到特别高兴！

　　迄今为止，为了满足客户多样化的需求，我们共推出了9款车型，通过汽车销售，为顾客提供丰富多彩的生活。此次，我们导入了第10款车型----全新的城市SUV RAV4。

一汽丰田常务总经理毛利悟致词

　　RAV4所在的SUV市场每年都在大幅的增长，07年的前年比为155%，08年的前年比为139%，08年的年销量达到了47.7万台。预计SUV市场今后也将拥有广阔的发展前景。

　　SUV市场的各级别中，SML-H级别是SUV的主力市场，有逐渐增加的趋势，08年销量约25万台，占整个SUV市场的53％，前年比实现了157％，连续2年保持较高的增长率。

　　从SUV各类型在各大区域市场的销售情况来看，越野SUV仍旧以重视越野性能的西部市场为主，而城市SUV在华北市场的份额最高，各大区的市场份额比较接近乘用车市场的份额。在全国各地均有很强的市场表现。

　　此次投入中国SUV市场的RAV4，就像之前的商品DVD所介绍的一样，无论在On Road城市路面，还是在Off Road越野路面，均保持着优异的性能。RAV4是一款非常受世界各地消费者推崇的车型，我坚信，RAV4也必将为中国消费者所喜爱。

　　为了迎接RAV4的上市，一汽丰田做了大量的准备。

　　首先，在市场营销方面，今天上市后，我们将启动一系列的市场营销活动。

　　在上海、杭州、深圳、广州、北京、大连6座城市开展大型试乘试驾活动，为各位媒体朋友及消费者提供亲身体验RAV4的机会。在试驾活动中，我们根据RAV4的商品特性，设计了城市道路和越野场地的试驾科目，期待通过即将举行的6城市大型试乘试驾活动，能让各位媒体朋友及消费者切身体验到RAV4的商品魅力。

　　其次在生产方面，RAV4将由天津泰达工厂生产。天津泰达工厂拥有TOYOTA在世界上最尖端的汽车生产工艺和严格的质量管理体系，以及技艺娴熟的员工，确保RAV4具有卓越的生产品质。

　　遍布全国的319家一汽丰田经销店无论是在店头布置、销售人员的商品培训、还是在售后人员的技术培训和零部件的供应方面，都已整装待命！

　　特别是在商品培训中，为了让销售人员充分理解RAV4超越竞品的优异性能，我们曾在珠海赛车场，用约1个月的时间，为600多名的销售人员开展了与竞品相比较的商品培训。

　　在销售活动方面，4月11日开始，一汽丰田全国经销店将全面接受RAV4的预订，并在每家经销店专门为客户准备了3台商品展示车； 4月18日至19日，全国一汽丰田经销店将统一进行店头发布会；4月25日至5月3日，全国各经销店将举行RAV4的店头试乘试驾会，让各地的消费者都能亲身感受到RAV4的独特商品魅力。

　　最后，向大家宣布 RAV4的销售目标，09年RAV4的销售目标是5万台。

　　相信RAV4凭借其优越的商品魅力、生产品质以及销售品质必能圆满实现这一目标。真诚地拜托今天到场的诸位朋友能够将RAV4的商品魅力充分的传达给众多的消费者。

　　谢谢！