现场：百万豪车电视上卖

　　6月18日晚，S8 、R8、A8L，奥迪的三辆顶级车型亮相浙江好易购演播大厅。在50分钟直播时间内，有18位会员向好易购达成购买意向。

　　21日，杭州电视台另一档颇受市民欢迎的节目“欢乐拼购街”中，奔驰两厢小车SMART也驶上了荧屏，在主持人的一再讨价还价下，杭州东星行的工作人员将让利扩大到了近万元。“打来电话咨询的有20多人。”杭州东星行销售人员告诉记者。

　　在外省一些城市，今年来汽车电视直销有声有色。 6月14日晚，湖南卫视的强势电视购物平台“快乐购”在上海上演；40分钟内，克莱斯勒PT 漫步者订单达到了50台。

　　这已是“快乐购”成功销售汽车的第二个案例。早在今年4月15日的第一次试水中，奔驰一个小时就销售了７５辆。

　　宝马也曾登上“东方CJ”的电视购物节目，3辆宝马120i和3辆宝马130i，售价分别为28.8万元和44.5万元，一夜之间，6辆宝马全部被预定。

　　纵深：目前实际成交为零

　　记者注意到，相比之下，浙江的汽车电视直销赚到了眼球却没能带来真金白银，据了解，到目前为止，两家豪车经销商迎来了更多的看车客源，但还没有一人实际下单。

　　究其原因，业内人士表示，在于价格。

　　在湖南奔驰Ｃ－Ｃｌａｓｓ的“快乐购”销售中，售价与厂家规定的指导价一样，吸引消费者的是高达5万~10万元的赠品，其中包括索尼液晶电视机、汽车改装配件等。而通过电话订购原装进口的PT漫步者，让利空间高达2.9万元。但在本土的两档电视购物节目中，奥迪的价格跟平时经销商的实际市场价相差无几，奔驰在车价上没有便宜，近万元的优惠是限量版杯架、钥匙扣等赠品，以及买车后的增值服务：“车是好车，就是优惠不够刺激。”王先生在了解了具体的价格情况后表示。

　　虽然吃到了电视购物的头口水，但采访中，杭州两家奔驰奥迪经销商出言谨慎，对于开拓电视购物这一新的营销模式态度并不积极，表示更多是品牌营销，吸引眼球。

　　“电视购物的生命力，一是产品本身的质量，二是价格。”业内人士评价指出，汽车经销商为了自己实体店客源不至于流失，不可能给出太低的价格，元通汽车俱乐部负责人宣峻指出，当经销商要处理大规模的买断车型或者库存车辆时，电视购物是不错的选择。

　　据悉，用豪车品牌吸引眼球，打开知名度后，杭州的电视购物品牌开始着眼于跟10万元上下的家用车的接洽，“受众群更广，而且有更多还价空间。”业内人士表示。