玩羊毛出在猪身上？解读中石化转型构想

　　羊毛出在猪身上？未来加油可不花钱？这些都是今年1月15日，北京初雪后，中石化董事长傅成玉在中石化年度工作会议上，对中石化转型发展及未来发展方式的设想。

　　1月15日，中石化集团董事长傅成玉在中石化年度工作会议上阐述转型构想，称随着非油品业务的发展，消费者未来在中石化旗下的加油站加油可以不花钱了。他解释称，“叫‘羊毛’出在‘猪’身上”

　　这是自中石化2014年成功引进1000亿成立混合所有制销售公司的直接“好处”之一。傅成玉在讲话中解释称，这是因为随着拥有8000万消费者的非油品销售平台的逐渐增大，中石化加油站卖油业务会成为副业，尤其是有了互联网和大数据的支撑后。

　　这对于包括保险公司、修车公司以及洗车公司等相关外延产业公司都是利好。傅成玉表示，这些厂家可以直接在中石化非油品销售平台进行产品投放，不仅节约了广告费用，还能提供多元化的经营。这对于消费者来说，既能够买到相对便宜的产品，还能通过中石化的非油品销售平台推出的积分获得汽油免单等——这被傅成玉称之为“真正跨界”，即不同专业不同领域合作经营。

　　对于厂家如何加入中石化非油品销售平台以及针对消费者的积分制度设计等问题，傅成玉未做解释。目前，中石化拥有万座加油站，两万座便利店，8000万加油卡客户。

　　在该会议上，傅成玉还阐述了中石化未来五大经济增长点，其中甚至包括开展3D打印业务。这五大增长点包括：

　　1、发展天然气业务，延伸天然气产业链

　　2、发展非油品业务，推进跨界融合经营

　　3、布局节能环保产业，成立专业公司

　　4、有计划地发展新能源，形成新能源产业体系

　　5、布局发展新材料，研究探索开展3D打印业务，为开发3D打印材料创造条件。

　　未来加油可能不花钱，“羊毛”出在“猪”身上

　　傅成玉说：“我们搞销售公司的重组改革，不是借用“混改”的名字，而是为了中石化深化改革，转型发展。引进外资只是手段，不是目的，目的是通过它来改变我们内部的体制机制，实现转型发展。有了互联网，再带来大数据，未来，加油站卖油业务会成为副业，因为其它的服务发展空间无限大。引进的1000亿的投资不仅是钱的问题，最重要的是投资者都看到中石化的这个平台太好了。非油品销售将来有无限的增长空间，我说将来加油可以不花钱，叫“羊毛”出在“猪”身上！我们的平台有8000万消费者。各类厂家，包括保险公司、修车公司、洗车公司，等等，在我们这个平台，厂家省了广告费、中间费，卖给客户的东西就要比其他地方都便宜，便宜就有人买；客户在我们这个平台消费，消费积分由中石化返给汽油，那加油不就不用花钱吗？一定要懂什么叫“跨界”，就是说不同专业，不同领域一定要合作，经营也要跨界。

　　据悉，中石化销售端目前的业务包括电子商务、超市、媒体、咨询、保险等。其实，中石化很早就开始探索电商业务的发展，但由于不是专业出身，并不是很成功。

　　中石化官方微博称，在做优油品业务的同时，将借力拓展非油品业务，引入优势互补的投资者，拓展便利店零售、车联网、O2O、金融服务等新业务，逐步打造提供全方位综合性服务的生活驿站。

　　汽车生活服务向来都是一个热点，关键是汽车服务这个可以发挥多种想象的载体以及其背后的车主。加油站在汽车与生活领域具备很大的优势。

　　目前，BAT都在布局车联网。比如百度架构调整，成立新的LBS事业部，到地图与移动业务交集布局车联网；阿里全资收购高德地图，全面融合地图、导航和移动生活服务等业务，到收购UC发力LBS等移动事业；以及腾讯推出路宝这款从OBD（On-Board Diagnostics）入手的产品。汽车这个载体已成为兵家必争之地。

　　作为汽车的必经之地，加油站和油品无法被电商替代，车主必须到实体加油站加油。但目前成品油销售网络的入口价值完全没被激活，而中石化3万多家加油站，2万多家便利店，8000万加油卡会员，对于布局移动互联网，在O2O领域跑马圈地的电商巨头而言，意义和吸引力不言而喻，在汽车入口、电商销售、移动支付、物流配送、车主数据、流量引导、产业链受益等方面也有积极促进作用。《汽车营销案例》作者柴新桂认为如果互联网巨头介入加油站，免费加油的情况是很可能出现的。如此丰富的加油站网络和客户资源所能创造的价值，远远超过油品业务创造的价值！