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老实说，我一向对于发布仪式的规模、创意都不太感兴趣，认为自己是记者，关注的只是新闻本身。凯越发布，最大的新闻是它到底长什么样，卖多少钱，何时上市等等，仪式现场可能对电视媒体有用，纸质媒体是没法描绘的。而且平日里参加了许多新车发布仪式，但真正在脑海里留下深刻印象的没有几个，于是认为场面宏大的仪式其实是在烧钱。 多媒体舞台剧《飞越梦想》纠正了我的这种偏见。从上海车展回来之后，车展现场的各种热闹场面在脑海中早已模糊不清，但《飞越梦想》的场景却历历在目，说明厂家策划该剧的第一个目标是达到了。更为重要的是，这个舞台剧向在场的媒体传递了许多关于上海通用的信息，进一步加深了媒体对上海通用的了解——至少我是这样认为。 比如说，记者曾多次采访过陈虹总经理，向他探讨过上海通用成功的奥妙，他的回答很简单，说：“上海通用的核心竞争力就是整合资源的能力和创新发展的能力。”听起来有些高屋建瓴的味道，但究竟如何整合、如何创新？我相信一直战斗在企业经营一线的陈虹是有着切身的体会的，但我们这些“外人”肯定无法理解。虽然作为记者我是把陈虹的观点传播出去了，但“以已昏昏，使人昭昭”，相信许多读者也不是很明白整合和创新的真正含义。但这一次凯越下线时的舞台剧，让人一下子真切地感受到了上海通用的创新精神。我参加过许多新车发布会，无非是新车驶下生产线，鼓乐齐鸣，领导祝贺之类的。上海通用完全可以照着这样做，凯越发布本身就是大新闻，根本不愁媒体不报道，但上海通用没有按老套路走，而是力求弄出新意来。记得君威轿车发布时动用了交响乐队，让人大开眼界，此次凯越发布又另辟蹊径，上海通用敢于创新精神得到了最好的体现。 通过各种有创意的活动和社会热点来传播自己的观点，我把这种方式命名为“把舌头藏起来说话”，应该说这种方式是营销宣传的最高层次，也是许多公司一直在追求的境界。从各个方面来看，上海通用都是运用这种手法的高手。我们清楚地记得，赛欧上市前，尽管上海通用方面很少公开说话，但媒体热炒“十万元小别克”，弄得国人尽知。君威的上市仪式隆重而大气，很巧妙地突出了其高档轿车的品牌定位。 此次凯越上市时，舞台剧《飞越梦想》其实我们可以看成是上海通用在换一种方式在说活。我们知道，在凯越发布之前，媒体都将其称之为“中别克”，也就是说，凯越是一款中级车已经得到公认，但这样并不足以把凯越和捷达、宝来、桑塔纳之类的中级车区分开来。善于制造概念的上海通用于是以新中级车来给凯越进行定位，但如何让见多识广的媒体记者们理解并认同呢？新闻稿虽然准确，但过于直白，说服力不强，而舞台剧正起到“润物细无声”的作用。我们看到，剧中主人公用十年的期待和努力，终于买了一辆属于自己的中级车，其实上海通用想说的是，十年来中国产生了一大批中产阶级，但并没有产生一款真正符合他们的中级车，凯越的到来，终于满足了他们的需求。 不仅如此，上海通用还用藏起来的舌头向经销商说话。明眼人很容易看出，为了策划这台舞台剧，上海通用方面花费了大量的精力，无非是向外界显示上海通用认真造车的精神和对凯越轿车的信心，作为命运共同体的经销商肯定会理解上海通用的一片苦心。在演出结束时，全场掌声雷动，许多经销商都站起来鼓掌，说明他们已经受到这种气氛的感染，信心大增。经销商是产品销售的决定力量，经销商有了信心，销售也就成功了一半。 当然，“把舌头藏起来说话”只是说话的一种方式，并不能代替其他形式的说话，但如果把各种说话方式成功地组合起来，就会形成很强的宣传攻势。近些年，国内营销界正在大力推广整合营销传播的理念，其实质就是把各种传播手段（也就是说话方式）和营销活动有机整合起来，达到“用一个声音说说话”境界。上海通用的企业形象、别克的品牌形象在短短几年内就得到了大大提升，某种程度上说，恰如其分的运用各种说话方式是一个关键性的因素。
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