国内市场竞争环境

国内轿车用户群体的变化趋势看1992年集团用户比例高达83％私家车比例不到4％发展到1999年私家车比例上升到31％而集团用户比例下降到34％。随著私家车市场的发展，经济型轿车的需求将逐渐扩大，因此从国内轿车的发展趋势看，毫 无疑问经济型轿车将成为中国轿车市场的主体。

近几年来，私家车市场、尤其是经济型家庭用车市场竞争日趋激烈，捷达、桑塔 纳、富康、奥拓、夏利都在争抢市场份额，“入世”给人们带来的持币等待心理对激 烈的商战而言更是火上浇油，而国内厂商必须在国外优质低价的轿车品牌进来之前抢 占市场。所以，现在私家车市场形势严峻，竞争环境近乎残酷。

经销商分布

把时下寂寥的车市说成死水一潭有些夸张，但很多汽车交易市场确实冷冷清清、门可罗雀。“入世”迫近给人们带来了国产汽车会大幅降价的心理期许，持币待购一族的队伍越来越壮大，嘴边的肉吃不上让汽车厂商们伤透了脑筋。

他们一边死抗著不降价，一边不得不以“礼”诱惑。无奈，准购车族对价值五六千元 的“小恩小惠”无动于衷。

国际车展似乎提供了转机，汽车厂商们纷纷使出浑身解数布置展场来吸引注意力 ，一些新车型也将在此时揭开面纱。但是，如果在车价上仍没有个喜人的说法，恐怕能吸引到的还是眼球而非人民币。有媒体称，车展首日上市的帕萨特在上海一露面，仅上海汽车联营销售公司一处便接到500多份预订单。这或许是车市好转的征兆，或许只是一股“虚火”，结果还得走著瞧。还是让我们聚焦展会，看看汽车厂商们在展 会上的招式吧！

捷达∶在全国有300多家经销商，遍布经济发达城市，重点在北京、广东、山东 及华东一些城市，非常关注西部需求。对经销商采用“三位一体”的特许经营管理模 式，即要求经销店集整车销售、售后服务与零配件销售三项业务于一身，最大程度地 方便客户。

富康∶在全国有上百家经销商，遍布全国30多个省市，重点在大中城市和沿海地 区。公司一直积极构筑精品销售的金字塔，鼓励和引导经销商进行合理的资金投入， 并严格按照神龙公司的标准搞好形象建设，使经销商走出“大排档”和“百货商场” 式的汽车销售方式，创造以树立神龙精品形象为核心的精品店式的销售模式，特别是在富康车私家车用户较集中的地区，对经销商的管理和引导已经从整车销售、备件销售、售后服务和信息反馈的4S拓展到汽车理财、高级养护、专业美容、驾驶培训、精 品装饰、汽车保姆、车主培训等更深入的层次。

帕萨特B5∶6月份将通过上海大众已建立的销售网络中的200多家龙头经销商进行销售。上海大众专门在同济大学设立培训基地对经销商进行业务培训，提高其服务 水平。

长安之星∶全国分布，东北不在重点销售区域范围。

私家车主展车型

上海大众∶帕萨特B5普通型和豪华型、桑塔纳时代超人改进型。帕萨特为重点。帕萨特定位为中级轿车的最高典范，有些高级轿车的技术都运用到它身上了，在德国 推出后广受赞誉。卖点∶该车是有灵气的产品，集精华于一身，外表与内在都很美。桑塔纳2000时代超人改进型售价18万元左右，整车具有很强的现代感，照顾到了驾驶 的实用性和舒适性。

一汽大众∶捷达都市先锋AT改进型、捷达前卫GiX及其解剖车、捷达GTX赛车和 民用车。定位在私家车范畴。都市先锋AT改进型定位于喜欢轻松驾驶的人，将于明年 早些时候推出；捷达前卫GiX定位在低价购车群体，是销售上的主体车型；捷达GTX 定位在追求动感、追求驾驶乐趣的私人购车族。－1、1．6升三厢加长自动变速箱车EMC－1、1．4较岢礡LC、1．4升两 厢汽油／液化石油气双燃料车RDC、1．6升毕加索等六种车型。其中AXC－1、EMC －1和毕加索三款新品是首次亮相。如此多系列、宽品种的优势让其他厂家望尘莫及 ，且主要定位在私家车和出租车上。

重庆长安∶长安之星、都市贝贝、快乐王子、长安羚羊，定位在私家车，卖点较 多∶新潮、时尚、低价、环保、安全、舒适等。

展会期间精彩活动

上海大众∶为了使帕萨特上市产生轰动效应，在展会前后安排了大量电视广告和 达之夜”交响音乐会、以“赛车品质的捷达给驾手心灵上带来的影响”为主题的研 讨会及展馆内外广告。

神龙富康∶将开展一些形式多样的小活动，但到记者发稿时尚未确定具体内容。

重庆长安∶有小型表演，在展场内放映企业的电视专题片。

主展车型性能说明

帕萨特B5普通型和豪华型两种车都装备了5代的ABS自动系统和全座双气囊、燃 抱式安全带，采用全镀锌钢板，可以定速巡航，风阻系数0．28是全世界同类车中最 好的，极限速度195公里。不同的是，普通型为5挡手排，豪华型为自动排；豪华型 配备了8方向自动调节真皮座椅、豪华内饰和6碟激光唱机。该车的价格性能比好。 普通型定价在24．5万元左右，豪华型在28．9万元左右；其性能在大众公司内部是 最好的，已超过同期生产水平。帕萨特在6月6日全面上市销售，首批商品车已经悄 然落户北京，然而却只有500辆左右。

捷达都市先锋，捷达家族的旗舰产品，安全性最高。捷达GTX富有动感活力的匹 配当今世界顶级的单缸五气阀发动机，唯一被国际汽联注册为N组国际赛车，捷达前 卫在先进的五气阀基础上为进一步满足“节能、环保、经济”的市场需求而生产，是 具有优良性能价格比和市场竞争力的两阀电喷轿车。

富康AXC－1、EMC－1和毕加索三款新品是首次亮相的产品。AXC－1为带三 元催化器和助力转向的两厢豪华型顶级车。是在神龙富康两厢车基本型的基础上，增加装备了BOSCH公司开发的5．3ABS系统，采用四通道控制方式，反应灵敏，控制精 度高，同时提高了装备级别；EMC－1是在三厢豪华型车的基础上改造而成的、带三 元催化和助力转向的三厢加长豪华型车，适用于公商务车和私家车，计划年中投产；毕加索为单厢五座型多功能商务车，原型车于1999年12月在法国投产，经过中国化规 格适配后，起步国产化率达到42％，预计2000年底投产，配有三种不同功率的发动机，1．6升／90马力、1．8升16阀／115马力汽油机和2．0升HDI／90马力柴 油机，并装备有ABS制动防抱死系统、安全气囊（司机与乘客）及侧气囊。富康车共有的优势表现在∶车身流线型好，车内装饰柔和，四个侧门内设有防撞横杆提高了抗 侧面撞击的安全性，抗震性好，75％的镀锌钢板使车身有很强的防腐蚀能力，驾乘环 境优雅、操作便捷、乘坐更舒适。作为一汽大众的都市先锋AT和上海大众的时代超人桑塔纳2000GSI的主要竞争车型的1．6升AXC－1、EXC－1和EMC－1三种车型 ，在装备上的优势有∶真皮座椅、遥控中央门锁、双光前大灯、中央杂物盒。

大众∶此次参展，德国大众提出统一的布展思路、委托同一家专业展览公司布展 ，请同一家模特队演出，强调各家协调与统一，总展位面积1688平方米。上海大众占5 00平方米，将有一个模特表演节目，向人们展示主展车型的质量与技术，宣扬该公司一贯坚持的“质量是企业的生命”的指导思想，展会主题∶质量、技术。一汽大众展位面积500平方米，按品牌组合方式而非企业形式参展，捷达系列的主题为“安全与 家庭”，突出强调安全对私家车的重要性，并从汽车文化、技术文化、品牌文化三方 面展示企业文化。

神龙富康∶在布展上采用多层次、多功能穿插组合，分区明确，造型设计以车为 主。东侧为世纪之门与主体建筑的双层空间，西侧以毕加索和富康AX新款豪华两厢车 为中心，空间竖高展开，突出形象标识，同时用灯光营造多种气氛。展会主题∶科技 、时尚。

重庆长安∶以兵装集团整体形象出现在展场，兵装集团展位面积500平方米，重 庆长安占140平方米，布展风格简洁、明快。（世华金融家）