|  | | 帕萨特、桑塔纳：沈阳大“降价” |
辽宁省内９家上海大众特许经销商于日前联合推出购车送保险活动，到今年６月３０日，购买上海大众桑塔纳２０００俊杰（豪华型）或帕萨特ＧＬｉ手动挡（灰色内饰）的用户可分别获赠价值５８００元和７４００元的保险（车损险、盗抢险、第三者责任险）。业内人士一看便知，这是在变相降价。
据新华社消息，进入今年的车市淡季以来，车商以送保险为名的变相降价促销行为此起彼伏，神龙汽车公司于５月１０日至６月１０日推出买富康风景线、ＥＸ送三四千元保险的活动刚收场，上海大众的两款车又使出了送保险的招法。据悉，此次辽宁省内购帕萨特ＧＬｉ手动挡（灰色内饰）和桑塔纳２０００俊杰（豪华型）并非上海大众厂家的想法，上海大众自觉销量不错，没有必要搞此种让利促销，但对辽宁省特许经销商的此次联合行动还是给予了一定的支持，不然五千多元、七千多元的让利，经销商咋担得住？上海大众的送保险赶在６月中下旬推出，无疑是想以此阶段的大幅让利促销给今年上半年的销量拔拔高。上海大众今年全年在国内的销量目标定在２４．５万辆，厂家当然希望在一年过去一半时看到令其满意的销售业绩。于是，上海大众厂家默许了辽宁经销商的此次行动。
记者采访时发现，并非在辽宁省内任何一家上海大众经销商处买车都可获赠保险，参与进来的９家经销商均是上海大众的受权特许经销商，上海大众东北分销中心市场部人士告诉记者，有实力的大户经销商才能搞得起“送保险”，非特许经销商搞不好会赔的。另据了解，汽车经销商普遍愿意送保险，一来此举要比明目张胆地降价好听，还可尽量避免宣称降价带来的消费者持币待购；二来据说送保险的变相降价要比直接降价有利可图。
据辽宁汽车物资销售中心经理张志成介绍，上海大众汽车共有三四十种款式，此次送保险的车型选定在目前的两款车，是因为米色内饰的手动挡帕萨特一直卖得挺好，销量占到了２４．５万元价位的帕萨特销售总量的８０％，而灰色内饰的手动挡帕萨特颇受冷落，造成库存积压。上海大众东北分销中心的张焰告诉记者，另一款送保险的车型——桑塔纳２０００俊杰（豪华型）也一直未在桑塔纳２０００型的销售市场上形成主流，在辽宁省的月销量仅４０多辆。由此可见，上海大众此次是选了两款非热卖车降价促销。
记者在神龙汽车公司沈阳商务代表处了解到，该公司于５月１０日至６月１０日推出的送保险并未带来大幅的销量增长，在今年这个车市的淡季里，神龙富康送保险没有打动持币待购的沈阳消费者。此番国产轿车界的老大——上海大众出马，不知辽宁人买不买账。
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