|  | | 从赛欧热销说起 消费者最看重何种性价比 | |
上海通用汽车今年一二月份累计销售汽车近8000辆，其中赛欧三厢车及两厢的SRV车销量5356辆，占总销量的67．60％。如果同去年同期比较，上海通用今年一二月的销量增长达175．01％，这是上海通用创造的市场奇迹，赛欧为这个奇迹的创造立下了汗马功劳。
标准型赛欧02款，增加了方向助力、185宽胎、双气囊和ABS等装备，而售价调低至9．28万元。还有两款即SLX和SLX－AT的售价分别由11．2万元跌至10．38万元、12．5万元跌至11．48万元；刚刚进入市场的SRV－SCX、SCX－AT接受1月降价潮的挑战，车价迅速作出调整，分别从12．25万元调低至11．28万元、13．55万元调低到12．98万元。轿车市场竞争，轿车厂商的市场推介、市场促销中常常以提高所谓的性价比作为炮弹甚至是重磅炮弹，取悦消费者，强调竞争力，贬低对手，其结果，有的效果微乎其微，有的收到极好的市场效果。究其原因，消费者最看重何种性价比？
奇瑞轿车一入市场，去年成为黑马，今年虽未降价动作，亦保持黑马的雄风，一二月份销车5536辆，较去年同期增长145．28％，三位数增长，了不起啊！轿车企业的销量排名由去年的第八，今年挪前到第七。论排量1．6升当属普通级别，但就价格基本型不足9万元，仅仅是微型轿车的价钱。这是性价比特别高、竞争力特别强的一个典型案例。
赛欧销售奇迹的创造，是真正提高性价比的又一个突出案例，也是消费者最主观、最真切地感受性价比的提高，从而愿意把口袋里的钱掏出来，购买自己认可的产品。凡是如同手机、电脑、电视机那样，功能性能上一代比一代强，而销售价格却一代比一代便宜，消费者最欢迎、最乐意。装备有所添加、功能有所增加，而价格保持不变，甚至略有提价，尽管性价比也确实有所提高；然而消费者中绝大多数不买你这个账、不领你这个情，甚至出现抵触情绪，说你以所谓的提高性价比作为坚持不降价的挡箭牌。
今年一二月份的轿车市场实践证明，红旗世纪星，降低3万元后，累计销量1193辆，同比增长89．97％；夏利2000降价2．3万元后，累计销量2071辆，同比增长22．15％。赛欧好，好在消费者乐意接受她的性价比；红旗世纪星，夏利2000好，也是同一道理。特约撰稿张伯顺
新民晚报
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