晓欧汽车快评：普力马04款深耕SMPV市场

　　普力马04款亮相了。

现场主席台	普力马出场	普力马出场	普力马出场
普力马（侧影）	普力马（车头）	普力马（车灯）	普力马（车标）

　　海马挟持一汽和马自达继续称雄SMPV市场的决心更明显了。

　　普力马这次一口气推出五种04款配置的车型：五乘员的标准型、舒适型、舒适型、豪华型以及七乘员的旗舰型。发动机都是1840CC，在外形上，旗舰型比其他车型高出30MM。这次04款产品的推出，秉承普力马的原有优势，创造出双曲率电热除霜外后视镜、多媒体DVD移动影院系统、一体化遥控车匙等21项造车科技与运动美学的驾驶体验。对比03款普力马配置表，04款新车型不仅在产品配置上增加了大量的科技、时尚和动感元素的升级，还增加了产品系列车型，意图在已经获取的SMPV市场上深耕推进。

　　海马普力马在家庭用车市场上，已经树立了自己的形象，并占据了相当的实际份额。这次普力马04款的推出，动作迅速，相信将会继续巩固其在家庭用车市场的优势。

　　普力马的优势从出手第一招的时候就几乎是建立起来了。其外国合资方是日本马自达，马自达在日本排名仅在丰田、日产之后。美国福特公司持有该公司33.4%股份，这两年风头正劲。马自达2003年的全球汽车产量增加10%，海外的汽车产量更是激增42%。马自达产品线比较完备，我们熟悉的有跑车、越野车和经济型轿车等各种车型，但是家庭用车一直是其主导车型。一汽海南汽车公司较早地在1992年的时候，就与日本马自达汽车公司成立合资公司，引进各种车型。同时公司在1998年初进入一汽集团，MPV、轿车等产品被纳入了国家汽车产业统一规划。正由于一汽的政策推动，海马顺利地在2001年5月推出国内首款SMPV车型，占据先机。

　　普力马的诞生和成长，正好是国内MPV逐渐兴起并逐渐壮大的市场阶段。MPV（多功能车）在发达国家的兴起，是满足青年人成家立业后，带着妻子、儿女、宠物和行李外出旅游娱乐休闲的需要，所代表就是是一种极具休闲、娱乐、时尚色彩的消费主张。SMPV（small-MPV）是小型多功能车的意思，车体相对紧凑，价格也贴近普通白领阶层。在我国，自2001年普力马上市之后，这块市场也日益壮大，成为车市新宠。与传统的三厢轿车相比，普力马所拥有的宽阔而多变的空间更满足日益丰富多样的家庭家庭用户出行需要。其配置中的休闲娱乐元素明显有别于普通轿车，成为很多私车消费者的出行选择。2001年推出后，到2002年普力马已经占据了国内SMPV市场的大半江山。先行一步多么重要。

　　这几年，普力马上市更新速度非常快。这也是其能够获得市场好评的一个重要原因。作为国内首款SMPV的普力马量产下线是在2001年5月，此后2002年3月普力马手档型和豪华型下线并投放市场。同时在该年7月，普力马的同门兄弟福美来精英级和尊贵级正式投放市场。很快在2002年12月又推出了5座普力马，受到市场欢迎，2003年3月普力马又以"五座+两座，都市新生活"简单质朴但又非常实际的口号，迅速推出经过48项改进的03款，并投放市场。2003年9月中旬普力马5座休闲型天窗版隆重上市。普力马产品系列已经相当丰富了，旗下产品包括5座运动型、5座时尚型、7座舒适性和7座豪华型四款。在前述家族成员基础上，这次普力马04款在配置上做了许多令人心动的动感、时尚和科技再造，经销商知道后，赶紧把手上的03款让利出货，降价幅度达到6000-7000元。

　　虽然更新速度快，但是普力马的定价策略非常贴近消费者。海马旗下的普力马和福美来的定价一般是一步到位，保持一到两年的价格相对稳定。之后便通过改进产品性能、提高配置来不断提升产品的性价比，既有吸引力，又不至于让人持币待购。04款之前的03款普力马就是采取此种价格策略，其价格在基本价格区间已保持有近两年。

　　由于上述不错的背景，恰当的定位，正确的销售策略，海马依靠旗下普力马和福美来两款产品实现200％的总体增长率，营收达到88亿元，销量5.5万辆，产品还供不应求，整体库存不足百辆。2003年初，海马生产线二期工程已经竣工并投入使用，年生产能力达到8万辆。今年投资12个亿建设的3期工程，8月投产后，预计产能将达到15万辆。（作者：晓欧）

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