于洪江：马自达6 2.0L豪华型的定价原则

　　各位媒体朋友们对这一价格都颇感兴趣啊，在这里我就马自达6 2.0L豪华型的定价原则为大家详细地进行一下阐释。

　　我们在五月下旬邀请了在座绝大多数媒体参与了马自达6 2.0L豪华型的定价，在此之前我们只是公布了一个最高价格就是我们不会高处22.28，最终销售价格直到今天才确定。下面给大家介绍一下定价策略，我们本着三个原则：与国际接轨、保持竞争优势、保持合理的产品价格梯次。

　　在国际接轨方面我们必须计算历年随着WTO政策的延续，每一年车跌到什么价格才能比进口车有优势。在定价中我们充分考虑在市场上同级车的性能质量及目前的价格，还包括未来降价的可能性。

　　综合考虑之后求得这个产品的价格，同时我们还要保证各款产品之间合理的价格梯次，其目的是在于获得产品优势的同时要同时获得价值优势。

　　随着马自达6 2.0豪华型价格21.88万元价格的确定，2.0豪华型21.88万元，2.3技术型23.98万元，2.3豪华型26.58万元，每两个车型基本覆盖了中高档轿车的全部竞争范围。我们始终让用户买到一个保值的产品，意味着我们一次定价要保持相当长的时间之内不会出现价格波动，就是每一个价格的制定不是为今天制定，而为未来。新产品推出的时候成本比较高，要为未来的价格承担巨大的代价，这一个多月我们做了精密的准备，和日方反复磋商。

　　今天我们把价格锁定在为用户很负责任的，我们也希望这个价格能够被绝大多数用户所接受。我们将一如既往向中国市场提供最先进的产品和国际接轨的服务，以回报所有用户、所有媒体对我们的支持。

　　谢谢大家。