瑞风北京4S店合成一家 提高销售实力

　　近日，安徽江淮汽车股份有限公司在北京将自己旗下原先独自经营的四家4S店整合成一个销售服务联盟，从而成为北京实力最为强大的多功能商务车的销售与服务联合体。这种整合形式在北京地区的市场中是第一次。

　　自去年下半年汽车市场增速突降之后，高昂运行成本的4S店自身经营的困难竞相显现。在京城经营不下去转让4S店，已是汽车经营中一个相生相伴的现象。新的市场环境孕育新的经营模式。经过对市场与4S店运营模式的认真考察，江淮汽车公司决定将自己旗下的4S店统一整合成一个“各自公司独立经营，经营业绩统一核算”的“独联体”式的经营模式，此举既可以避免4S店独自经营的高成本、高风险，又可以统一各4S店对用户的服务，更重要的是集中了人力、物力、财力，这种整合的根本目的是为了在北京市场“精耕细作，”假设原先在市场上瑞风车有三个潜在的消费者，北京的4家瑞风车经销商都会去抢，试图多抢到客户去厂家多争返利，而相应在维护客户、维护品牌上下的工夫就会少一些。随着汽车市场进入均利时代，营销专家们推崇的既有竞争又有联合的“竞合”式营销应值得汽车营销界认真研究实施。据了解，北京瑞风销售服务联盟的经营新模式是“五统一”，即“统一管理、统一形象、统一渠道、统一销售、统一服务，”联盟内部按相应比例出资，联盟真正实现“联利”、“联心”。

（ 责任编辑：丁小娜 ）