钟师：新产品不是刺激车市的救命稻草

　　有些合资企业中方希望新产品像救命稻草能刺激车市，实际上他们忽略自己的内功，你新产品怎么样，服务怎么样。新产品的心态，拿一个东西就行，老是这种心态，最后营销能力也不行。我们看到现在有好几个案例，不是一件、两件了，来了很好的产品，来了就死来了就死，来一个就死一个。

　　我们觉得这个情况我们这里面还有问题，因为外方，有的外方真的不是太了解，怎么对付中国这种很奇怪的市场的营销方式，到底采取什么手段，他也没有经验，因为他经验是在成熟市场多少年积累的经验，多少年看不清楚的他也不知道，有的是从国企或者商用车转过来的，他也没有经验，所以还是凭着以前短缺经济的心态来做市场，这样就使得中方将发挥能力的时候，法规本地化优势的时候没有发挥出来，营销力也没有发挥出来。所以这样没有跟外方形成取长补短的营销能力，都是用自己的短处做市场，使得产品好营销力不行，最后效果很不高，反过来心态更不稳。像打了吗啡针一样的，这个产品不行马上换一个产品冲冲喜或者干吗，没有找到根源，基本功没有做好，营销工夫没有做扎实，我觉得跟消费者的沟通不重视，所以新产品根本就适应不了这种命运。

（ 责任编辑：余建约 ）