孙健：选好产品是成功的第一步

　　我们看了很多成功或者不成功的例子，我觉得第一，还是事先要把工夫做好，把这个市场研究透，选择一个正确的产品，这是第一步。刚才说的，不要以为在欧洲市场成功的产品，或者在北美市场成功的产生，拿到中国就一定会成功，你必须要针对中国市场做分析，找到适合中国市场需求的产品，这是第一步。第二步，即使是这样的产品，可能也要根据中国的要求做改制，这在未来会看到更多，因为你看很多成功的产品都做了很多本地化的改进，这样是正确的，这是事先做的工作。

　　在推的过程当中，我觉得整个的策划，营销的水平要高，刚才已经说过了为什么要高？因为容不得犯一点错误，一旦犯了错误就没有第二次机会了，所以一定要把家庭作业做好然后再做这个事，因为现在的事情已经不是过去的了，随便拿一个产品就成功，已经不是这样的了。

　　最后一点，我觉得在过程当中还要不断的去，即使新产品推出了，一刹那间比较成功，在后面还是要不断的去强化，根据市场的变化去修正你营销的策略，我觉得这个也是很重要的。因为过去可以一个广告口号，叫上一年半载的去改，也不行，慢慢的要去修正你的定位，跟消费者的沟通、跟竞争对手的策划对弈的过程当中不但的修正自己的策略，我觉得也是很重要的，只能说提高将来新产品投放的成功率，因为现在来看很多新产品的投放成功率很不好或者很不高，最后结果这个企业会被拖垮掉。因为大家知道，投放一个新产品要做很长时间的准备，特别是生产的准备，可能用上亿的投资。一个企业有多少少本让你去输呢？一个产品不成功可能我还有第二次机会，如果连续三五个产品不成功这个企业就差不多垮掉了。

（ 责任编辑：余建约 ）