1月8日至11日，2006年昌河汽车、昌河铃木商务工作会议在湖北武汉隆重召开。来自全国各地的昌河汽车、昌河铃木汽车经销商及有关业内人士400余人聚集一堂，共商发展大计。

　　本次商务会，是在昌河汽车实现销量恢复性增长的背景下，在企业继续推进战略结构调整、实施“十一五”发展规划关键时期召开的一次重要会议。会议总结了昌河汽车和昌河铃木过去一年的营销工作，提出了2006年的工作思路和具体举措；同时，对优秀经销商进行了表彰奖励。

　　过去一年，在风生水起的汽车市场竞争面前，昌河汽车不断强化管理、规范渠道建设、加强整体宣传策划；围绕“以顾客为中心”的理念，加强政策法规与市场信息的研究分析，强化对各服务站的管理考核，改善配件供应，努力开拓汽车后市场；同时，不断完善营销网络结构与布局，完善售后服务管理制度，开展形式多样的市场推广促销活动；按照“合作、发展、共赢”的原则，对云南、四川等合资公司进行了改制与重组，实现了经营模式和管理模式的转变，保持了市场的平稳过渡；对销售人员和经销商实施了全面培训，探索创建学习型营销组织。这些举措，进一步提升了企业形象和品牌形象，使汽车销量超过12万辆，较2004年同比增长15%，企业呈现出良好的发展态势。

　　跨过2005年汽车市场激烈跌宕的浅滩，昌河汽车迎来了“十一五”发展战略的开局年。国家近期出台的汽车产业政策走向有利于经济型乘用车的发展，汽车行业面临的政策法规和外部环境总体看好，不断扩张的消费群体对私家车的选择更趋理性。2006年，昌河汽车将继续秉承“以顾客为中心，让用户满意，让商家得利，促企业发展”的营销理念，以利亚纳二厢、爱迪尔2代、昌河2号、YK5等新品上市为契机，加强营销整体策划，全面优化销售服务网络，实施部门业务重组和流程再造以提升管理，以昌河九江基地的全面建成、K14B发动机生产和利亚纳轿车的上市为新起点，全面挖掘市场潜能，提升昌河汽车的品牌价值。同时，积极引导经销商向专卖店和标准4S店方向发展，不断提升顾客满意度和忠信度。

　　2006年，昌河汽车在营销工作上将突出过程与结果并重的激励考核机制。与此同时，加大考核奖励力度，增强商家完成任务的主动性，构造厂商信息直通车；对商家将给予销售、服务、配件、培训等全方位的指导和支持，理顺服务体系、售后服务与配件的统一运作，坚持向服务营销转变的工作思路。昌河汽车希望商家适应国家品牌销售的要求，与厂家同步发展，加强基础管理与过程控制，逐步向现代营销模式转变。

　　在本次商务会上，昌河汽车和昌河铃木与各经销商签订了2006年汽车销售合同。期间，利亚纳（二厢、三厢）轿车、爱迪尔Ⅱ、北斗星等系列车型纷纷登场亮相，展示了昌河汽车和昌河铃木已形成良好的产品格局，增强了与会经销商的信心。

(责任编辑：李哲)